Chapitre 10 : Les stratégies globales

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Chapitre 10 : Les stratégies globales par Mind Map: Chapitre 10 : Les stratégies globales

1. Spécialisation

1.1. Pénétration du marché : renforce la position de l’entreprise sur son marché (fidélisation des clients ; favorisation de la montée en gamme)

1.2. Développement du marché : le produit vendu reste identique, mais vise une nouvelle clientèle (nouveau marché ; internationalisation ; nouveau canal de diffusion comme internet)

1.3. Développement de produits : développement de nouveaux produits pour remplacer ceux existants (sur un marché existant). L’innovation est au cœur de ce type de stratégie

1.4. Intérêts

1.4.1. Simplicité de gestion de l'entreprise car l'organisation est proche de son marché et connaît bien la clientèle

1.4.2. Image unique de spécialiste

1.4.3. Efforts plus concentrés

1.4.4. Offre plus adaptée aux clients

1.5. Limites

1.5.1. Dépendance vis-à-vis d'un seul segment

1.5.2. Vulnérabilité de l'entreprise en cas d'évolution défavorable de l'environnement

1.5.3. Il sera difficile pour l'organisation de se reconvertir

1.6. Définition spécialisation : consiste pour une entreprise à concentrer son activité et ses ressources sur un seul domaine d'activité stratégique pour y renforcer son avantage concurrentiel

2. Diversification

2.1. Intérêts

2.1.1. Répartition des risques sur plusieurs activités

2.1.2. Moindre dépendance vis-à-vis des incertitudes de l'environnement

2.1.3. Acquisition et maîtrise de nouvelles compétences

2.1.4. Obtention de synergies

2.1.5. Recherche de la survie : investissement dans des activités porteuses et rentables

2.2. Limites

2.2.1. Complexité de gestion (coordination entre les activités

2.2.2. Dispersion des ressources et des compétences

2.2.3. Problèmes de financement (coût élevés)

2.2.4. Risque de dilution de l'identité de l'entreprise

2.2.5. Risque d'échec de la nouvelle activité

2.2.6. Risque de répercussion d'une image défavorable sur l'ensemble de l'entreprise

2.3. Définition : engagement de l’entreprise dans une nouvelles activités, liées ou non à son activité d’origine. Il s’agit de proposer de nouveaux produits à de nouveaux clients.

3. Intégration

3.1. En amont : prendre le contrôle des activités en amont en rachetant des fournisseurs

3.2. En aval : prendre le contrôle des activités en aval en rachetant des clients

3.3. Prise de participation d'une entreprise

3.4. Fusion de deux entreprises

3.5. Intérêts

3.5.1. Diminuer les coûts en réduisant le nombre d'intermédiaires

3.5.2. Mieux contrôler ses approvisionnements en termes de qualités, de quantité, de délais, de prix...

3.5.3. Mieux contrôler sa distribution

3.5.4. Renforcer l'indépendance de l'entreprise

3.5.5. Atteindre une taille critique

3.5.6. Bénéficier des effets de synergies

3.6. Limites

3.6.1. Stratégie coûteuse et risquée en cas de récession dans le secteur

3.6.2. Difficulté à maîtriser les compétences pour gérer des métiers différents

3.6.3. Moindre flexibilité

3.6.4. Tout problème dans une activité entraîne des répercussions sur l'ensemble de l'entreprise

4. Externalisation

4.1. Intérêts

4.1.1. Se recentre sur le cœur de son métier

4.1.2. Amélioration de la qualité du fait du savoir-faire du prestataire spécialisé

4.1.3. Recherche de coût plus bas "faire faire" coûte moins cher

4.1.4. Transformation de coût fixes en coûts variables

4.2. Limites

4.2.1. Stratégie coûteuse et risquée en cas de récession dans le secteur

4.2.2. Difficulté à maîtriser les compétences pour gérer des métiers différents

4.2.3. Moindre fléxibilité

4.2.4. Tout problème dans une activité entraîne des répercussion sur l'ensemble de l'entreprise

4.3. Définition : opération par laquelle une entreprise donne à une autre la responsabilité d’une de ses fonctions (entretien des locaux, restauration, informatique…).