1. Importancia de la estrategia
1.1. Se define la estrategia como el conjunto de ideas y planteamientos de acciones que buscan dar como resultado el cumplimiento de los objetivos propuestos por la empresa
1.2. La estrategia en su extensión comprende un conjunto de elementos que hacen posible la eficiencia y productividad de las tareas encomendadas, entre estas es necesario destacar factores a tener presentes en el desarrollo de cada una de ellas:
1.2.1. Identificación del o los objetivos deseados
1.2.2. Grupos o segmento a impactar en el objetivo
1.2.3. Tipo de servio o producto
1.2.4. Factores internos y externos de la empresa
2. Herramientas estratégicas
2.1. Análisis de la rentabilidad: * Las 5 fuerzas
2.1.1. Poder de negociación de los clientes
2.1.2. Poder de negoción de los proveedores
2.1.3. Amenaza de nuevos competidores
2.1.4. Amenaza de productos sustitutos
2.1.5. Rivalidad entre competidores
2.2. Análisis DOFA
2.2.1. Factores externos
2.2.1.1. Oportunidades y Amenazas
2.2.2. Factores internos
2.2.2.1. Fortalezas y Debilidades
2.3. Modelo Canvas
2.3.1. Consiste en la integración de nueve aspectos a tener en cuenta en el modelo de cualquier negocio
2.3.1.1. Clientes
2.3.1.2. Propuesta de valor
2.3.1.3. Canales de distribución
2.3.1.4. Relación con clientes
2.3.1.5. Fuentes de ingreso
2.3.1.6. Recursos clave
2.3.1.7. Actividades clave
2.3.1.8. Estructura de costos
3. Posicionamiento para PYME's
3.1. Atención de las necesidades de los clientes de manera diferente y mejor que la competencia
3.2. Creación de estrategias que le permitan distinguirse de sus rivales, las cuales pueden generar diferentes tipos de ventajas, como:
3.2.1. Especificación en áreas funcionales o económicas
3.2.2. Atención y servicio digital
3.2.3. Precios bajos
3.2.4. Alta calidad y cobertura
3.2.5. etc.
4. Alternativas estratégicas
4.1. Estrategias de crecimiento
4.1.1. Estrategias competitivas generales
4.1.1.1. Busca el crecimiento o expansión de una empresa o causa
4.1.2. Liderazgo en costos
4.1.2.1. Este punto implica evaluar la posición de la compañía frente a la competencia y considerar que opción es mejor, precio calidad, cantidad volumen de clientes, entre otras.
4.1.3. Diferenciación
4.1.3.1. Va ligada fuertemente a la importancia de comprender las ventajas competitivas en el mercado, estableciendo aspectos que destaquen a la marca frente a empresas de su sector.
4.1.4. Enfoque de segmentación
4.1.4.1. Representa el análisis sobre el público objetivo al cual se destinará las acciones de marketíng
4.2. Estrategias de diversificación
4.2.1. Consiste en la incursión de las empresas sobre otros pp o ss de la marca que puedan ser similares o diferentes a su sector.
4.2.1.1. D. horizontal: Productos derivados del actual
4.2.1.2. D. Vertical: Adquisición o dominio de marcas dedicadas al mismo oficio
4.2.1.3. D. Concéntrica: Exploración de productos similares en mercados similares
4.2.1.4. D. total: Es la incursión en áreas completamente diferentes a la operación actual
4.3. Mantenimiento de posición
4.3.1. Estabilidad de funcionamiento, no hace mayor esfuerzo por buscar mejoras
4.4. Estrategia de reducción
4.4.1. Exige la reestructuración de la compañía en períodos poco favorables,
5. Nuevos modelos de la economía digital
5.1. Cambio en los modelos de consumismo
5.2. Pasa de lo tradicional (presencialidad) a la virtualidad
5.3. Las redes sociales dejan de ser solo una herramienta de comunicación entre personas
5.3.1. Si no que se convierten en parte fundamental en la relación: cliente - empresa