1. Алгоритм выявления потенциальных сегментов
1.1. 0. Задаем вопрос: "Какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потребителя?" ("Окно разбито, ручка скрипит") (Что болит)
1.1.1. Плохие волосы
1.2. 0.1 Задаем вопрос: "Чего хочет наш потребитель?" ("Я хочу купить Окно")
1.3. 0.2 Получаем ответы на наши вопросы (Что я могу гипотетически покупать) ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ВЫШЕ, ПИШЕМ ТОЛЬКО СЮДА
1.3.1. Я хочу восстановить волосы
1.3.2. Хочу их спасти
1.3.3. Хочу чтобы выглядели красиво
1.4. 1. Задаем вопрос WHAT? (Что покупает и что делает потребитель для решения своей проблемы/для реализации своих желаний?)
1.5. 2. Получаем список ответов на вопрос
1.5.1. Пишем что делает потребитель, для решения своих проблем
1.5.1.1. Пробует решить проблему дома
1.5.1.2. Смотрит видосики
1.5.1.3. Идёт к специалисту
1.6. 3. Задаем вопрос WHY (Почему потребитель покупает этот продукт, почему потребитель пользуется решением данной проблемы?)
1.7. 4. Получаем список ответов на вопрос. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ВЫШЕ, ПИШЕМ ТОЛЬКО СЮДА
1.7.1. Причины почему пользуется решением проблемы
1.7.1.1. Потому что сил уже нет смотреть на свои
1.7.1.2. Устала с ними возиться
1.7.1.3. Хочется сразу решить проблему
1.8. 5. К каждому ответу задаем вопрос WHO? (Кто тот самый потребитель, который покупает продукт по данной причине?)
1.9. 7. Получаем список потенциальных сегментов
1.9.1. Сегмент 1
1.9.1.1. 18-23
1.9.2. Сегмент 2
1.9.2.1. 24-30
1.9.3. Сегмент 3
1.9.3.1. После родов
1.9.4. Сегмент 4
1.9.4.1. Есть бабки - будет вкладываться
1.9.5. Сегмент 5
1.9.6. Сегмент 6
1.10. ЭТО ГИПОТЕЗЫ
1.11. 9. Оставьте ТОП 3 сегмента для дальнейшего исследования
1.11.1. ТОП 1 = Горячая (Вероятная аудитория)
1.11.1.1. Сегмент 1
1.11.1.1.1. Соц.дем
1.11.1.1.2. БПСВ
1.11.1.2. Сегмент 2
1.11.1.2.1. Соц.дем
1.11.1.2.2. БПСВ
1.11.1.3. Сегмент 3
1.11.1.3.1. Соц.дем
1.11.1.3.2. БПСВ
1.11.2. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория)
1.11.3. ТОП 3 - Неочевидные сегменты (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом)
1.11.3.1. Сегмент 5
1.11.3.1.1. Соц.дем
1.11.3.1.2. БПСВ
1.11.3.2. Сегмент 6
1.11.3.2.1. Соц.дем
1.11.3.2.2. БПСВ
2. CORE OFFER
2.1. Вопросник 1
2.1.1. Хочу (Почему пользователь должен хотеть)
2.1.1.1. Убежать от боли
2.1.1.1.1. Какие проблемы у нашего потенциального клиента?
2.1.1.1.2. Каким образом потребитель их решает прямо сейчас
2.1.1.1.3. С чем он сталкивается при решении этих проблем
2.1.1.1.4. Если потребитель не будет решать проблему, как усугубится его проблема?
2.1.1.2. Получить удовольствие
2.1.1.2.1. Как поменяется жизнь после потребления вашего продукта
2.1.1.2.2. Каких эмоций хочет ваш потребитель
2.1.1.2.3. Что нужно увидеть/услышать/узнать чтобы получить эту эмоцию?
2.1.1.3. Было - стало
2.1.1.3.1. Было
2.1.1.3.2. Стало
2.1.2. Верю (Почему должен доверять)
2.1.2.1. Почему я должен доверять твоему бренду?
2.1.2.1.1. Сертификаты
2.1.2.1.2. Технолог
2.1.2.1.3. 2 диплома
2.1.2.1.4. Консультация, всегда на связи
2.1.2.2. Кто может порекомендовать вас?
2.1.2.2.1. Мейдийная личность 1
2.1.2.2.2. Мейдийная личность 2
2.1.2.3. Что мне может рассказать о безупречном качестве продукта?
2.1.2.3.1. Тезис 1
2.1.2.3.2. Тезис 2
2.2. Вопросник 2
2.2.1. Смысловая упаковка продукта
2.2.1.1. Что это? И в чем уникальность проекта?
2.2.1.2. На что люди должны обратить особое внимание
2.2.1.3. Что срезонирует у людей больше всего в предложении
2.2.1.3.1. Ценность продукта выше, чем стоимость
2.2.1.4. Для чего? Какую проблему решает?
2.2.1.4.1. Сегмент 1
2.2.1.4.2. Сегмент 2
2.2.1.5. Почему ты?
2.2.1.5.1. Потому что 1
2.2.1.5.2. Потому что 2
2.2.1.5.3. Потому что 3
2.2.1.6. Какая трансформация ждет меня?
2.2.1.6.1. Сегмент 1
2.2.1.6.2. Сегмент 2