营销学课程框架

1. 需求=需要+购买

1.1. 如何发现需求

1.1.1. 人性的基本认知

1.1.1.1. 消费者的认识BUG

1.1.2. 麻烦地图

1.1.2.1. 麻烦点，精准营销、创造新需求

1.1.3. 差异化，去平均化

1.1.3.1. 产品、用户、使用场景

1.1.4. 价值共创（人民群众战略）

1.1.4.1. 弹幕，用户生成内容

1.1.5. 顾客旅程

1.1.5.1. 精准营销

1.1.6. 人类基本需要

1.1.6.1. 马思洛需求金字塔

1.2. 如何满足需求-4PS

1.2.1. 产品

1.2.1.1. 五大产品层级

1.2.1.2. 产品生命周期

1.2.1.3. 波士顿矩阵（市场份额与市场增长率）

1.2.1.4. 新产品开发流程

1.2.1.5. 品牌金字塔模型

1.2.1.6. 45度精进曲线

1.2.2. 定价

1.2.2.1. 选择定价目标

1.2.2.2. 确定需求

1.2.2.3. 估计成本

1.2.2.4. 分析竞争者价格组合

1.2.2.5. 选择定价方法

1.2.2.6. 确定最终价格

1.2.3. 手段-目的链模型

1.2.3.1. 产品属性、功能、利益、价值

1.2.4. 整合营销沟通

1.2.4.1. 触点管理

1.2.4.1.1. 人

1.2.4.1.2. 物

1.2.4.1.3. 网

1.2.4.2. 整合营销沟通框架

1.2.4.2.1. 主要沟通平台/工具

1.2.4.2.2. 沟通效果及目标

1.2.4.2.3. 消费者决策过程

1.2.4.2.4. 七个评估整合营销传播的标准