1. 9) La Promoción
1.1. se refiere
1.1.1. A la comunicación con el objetivo específico de informar, persuadir y recordar una audiencia objetivo
1.1.1.1. su función es
1.1.1.1.1. Interferir en el comportamiento y las actitudes de las personas a favor del producto o servicio ofrecido por una empresa. por lo tanto, sirve para que le des fuerza a tu producto o servicio, hazlo conocido, convincente e inolvidable.
2. 8) El Precio
2.1. es
2.1.1. La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, un precio es la suma de los valores que los clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio
2.1.1.1. Objetivos
2.1.1.1.1. Supervivencia
2.1.1.1.2. Maximización de las utilidades
2.1.1.1.3. Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado
2.1.1.1.4. Incrementar los Volúmenes de Ventas
2.1.1.1.5. Mantener el Statu Quo
2.1.1.1.6. Maximización del Mercado por Descremado
2.1.1.1.7. Lograr el liderazgo en Calidad de Producto
2.1.1.1.8. Responsabilidad Social
2.1.1.1.9. Penetración en el Mercado
2.1.1.1.10. Recuperación Parcial o Total de los Costos
2.1.1.2. Importancia
2.1.1.2.1. El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que el mercado hace de ese producto, tiene una incidencia directa en la imagen del producto. El dinero entra en una organización a través de los precios. Es por eso que éste afecta a la posición competitiva de una empresa, a sus ingresos y a sus ganancias netas. En algunas compañías, la asignación de precios de la administración se enfoca en el volumen de ventas.
2.1.1.3. Estrategias de Precios
2.1.1.3.1. La estrategia de precios es la política que adopta una empresa para determinar lo que cobrará por sus productos y servicios. La estrategia de precios es una variable clave en el modelado financiero, que determina los ingresos obtenidos, los beneficios obtenidos y los montos reinvertidos en el crecimiento de la empresa para su supervivencia a largo plazo.
3. 10) Promoción de Ventas
3.1. es
3.1.1. El componente del factor de marketing, denominado Promoción-Comunicación, cuyos otros componentes son la publicidad, las relaciones públicas y la venta. Su objetivo principal es estimular las ventas. Los incentivos promocionales deben presentar un carácter excepcional, puesto que es un instrumento para conseguir resultados a corto plazo. Finalmente, hay que recordar al cliente final o al canal.
3.1.1.1. Caracateristicas
3.1.1.1.1. Comunicación. Atraen la atención y normalmente aportan información que «empujan» el producto hacia el cliente.
3.1.1.1.2. Incentivos. Incorporan o conllevan cierta concesión o ventaja especial, que aumenta el valor de la oferta ante el cliente.
3.1.1.1.3. Invitación. Incorporan una clara invitación para que el cliente se decida a comprar a corto plazo.
3.1.1.2. Objetivos
3.1.1.2.1. a nivel de empresa son
3.1.1.2.2. a nivel de mercado son
3.1.1.2.3. a nivel de distribución son
3.1.1.3. Efectividad
3.1.1.3.1. es recomendable lanzar una promoción se dan cuando
3.1.1.3.2. no es recomendable lanzar una promoción cuando
4. 6) Planeación y desarrollo
4.1. Se define
4.1.1. Conjunto de actividades que inicia con la percepción de una oportunidad de mercado y termina en la producción, venta y entrega de un producto
4.1.1.1. el proceso para desarrollar un producto se divide en
4.1.1.1.1. - Generación de Ideas: Creación y desarrollo de listado de ideas, llevando a la propuesta de un nuevo producto
4.1.1.1.2. - Tamizado de Ideas: Evaluación de las ideas con criterios previamente establecidos, obteniendo la conformación de equipos de trabajo
4.1.1.1.3. - Desarrollo del Concepto, Prueba y Evaluación: Refinamiento del concepto del producto, estimación del interés del consumidor, argumentación y análisis del negocio
4.1.1.1.4. Desarrollo del Prototipo. Prueba y Evaluación: Desarrollo físico del producto con investigación, pruebas funcionales y pruebas con el consumidor del producto
4.1.1.1.5. Prelanzamiento: Desarrollo de la estrategia de lanzamiento, si es necesario realizar una prueba de mercado o una prueba de mercado simulado
4.1.1.1.6. Lanzamiento: Introducción e implementación de la estrategia de marketing acorde a lo planificado
4.1.1.1.7. Evaluación del Proyecto: Comparación de los resultados con los objetivos iniciales
5. 7) Canales de Distribución
5.1. Se define
5.1.1. Recursos por los que se producen los desplazamientos de los productos hasta llegar al consumidor final
5.1.1.1. Se dividen en
5.1.1.1.1. Canales para productos de Consumo
5.1.1.1.2. Canales para productos industriales o de negocio a negocio