2. Características esenciales del plan de negocios • Prioriza los factores claves de éxito del negocio. • Responde las posibles preguntas de los inversionistas. • Es nítido, no deja ideas en el aire y utiliza términos precisos. • Es breve, usualmente no sobrepasa las 30 páginas. • Es estructurado para permitir una lectura sencilla. • Su presentación es impecable.
3. Análisis del mercado
4. Es una descripción detallada del negocio que se quiere emprender, es un proyecto dinámico en el que se describe cómo se va a operar y desarrollar.
5. Análisis DOFA: identificar Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas, cómo potenciar los aspectos positivos y cómo desarrollar estrategias para contrarrestar los negativos.
6. debe identificar el mercado, dimensionarlo, segmentarlo, ponerlo en dimensión geográfica, analizar la competencia y los posibles nuevos entrantes, no sólo competidores directos sino sustitutos y complementarios. • • Plan de marketing: definir las estrategias sobre las cuatro P’s, buscando cubrir siempre las necesidades de los clientes y aun mejor estar por encima de ellas. • • Sistema de negocio: describe los pasos, el proceso, necesarios para fabricar el producto u ofrecer el servicio, sus interacciones y elementos. Incluye planificación de personal, elementos de management, desarrollo y cultura organizacional.
7. Beneficios
8. Resumen Ejecutivo
9. • Determina cuales son las oportunidades de negocio más prometedoras para la empresa. • Permite determinar con mayor precisión los mercados de interés para la empresa. • Señala cómo participar más activamente en esos mercados. • Aporta las bases para decidir el tipo de productos o servicios que se deben ofrecer a la clientela. • Establece objetivos, programas, estrategias y planes a seguir, que permiten controlar mejor el desarrollo futuro de la empresa. • Establece una base firme para planificar todas las actividades de la empresa. • Estimula un uso más racional de los recursos. • Permite asignar responsabilidades específicas y establecer programas de trabajo coordinados. • Facilita el control y medición de los resultados. • Crea conciencia de los obstáculos que se deben superar. • Provee una valiosa fuente de información para referencias actuales y futuras. • Facilita el avance progresivo hacia las metas más importantes de la empresa. • Mantiene a todos los miembros de la organización orientados hacia la rentabilidad. • Permite evaluar estrategias alternas. • Facilita revisiones prácticas y eficaces. • Permite elaborar más eficaces estrategias de venta a partir del verdadero potencial de ventas de la empresa • Crea el marco general financiero de la empresa. • Determina cuáles son las áreas más importantes que se deben controlar. • Permite analizar la situación de la empresa respecto a sus más importantes competidores. • Facilita la determinación de las cosas que se deben hacer mejor y de forma diferente a como las hacen los competidores
10. ofrece una impresión general del proyecto, contiene los datos claves y los resalta, debe aportarle al lector todos los elementos relevantes
11. Descripción del Producto o servicio
12. el plan de negocio debe comenzar identificando la necesidad que se va a cubrir y la propuesta de solución que no es más que lo que se piensa desarrollar.
13. Equipo Directivo
14. los inversores creen más en personas con experiencia o que conozcan muy bien el negocio, además se interesan por el compromiso de cada miembro que trabaja en el desarrollo del proyecto. (Financiación: es un punto clave, debe ser un análisis detallado de la situación financiera del negocio, incluye las necesidades de financiamiento)
