Introducción a la Administración
par Karla Daniela Davila Castañeda
1. Gerentes de ventas regional, de división o de zona
1.1. Responsables de las actividades de venta de linea.
2. Gerente de ventas de distrito, de sucursal, o de campo
2.1. Son los gerentes de ventas de linea del primer nivel
3. Supervisor de ventas
3.1. Vendedor mas experimentado
3.1.1. Encargado de proporcionar guía y consejos generales a unos poicos vendedores en una sucursal
4. Gerentes nacional de cuenta (GCN), gerente de cuenta clave (GCC), Ejecutivo de cuenta senior
4.1. Son vendedores con mas antiguedad y de un alto desempeño
5. Asistente del gerente de ventas, analista de ventas, gerente de capacitaciones en ventas.
5.1. Son representantes de muchas posiciones de ventas necesarias para apoyar las funciones de ventas en línea.
6. La fuerza de ventas
6.1. Organización y desarrollo
6.1.1. elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas
6.2. Administración y dirección de las actividades
6.2.1. clientes mejor informados
6.2.2. capaciones adicionales
6.2.3. liderazgo de la fuerza de ventas
6.2.4. motivación de la fuerza de ventas
6.3. Control y evaluación
6.3.1. es esencial para asegurar la meta de utilidades de la organización
6.3.1.1. mejorar la rentabilidad
6.3.2. determinar las comisiones y bonificaciones de los vendedores y para tomar decisiones de promoción.
7. vicepresidente de ventas
7.1. Es un ejecutivo de ventas
7.1.1. Se encarga de la planeación a largo plazo para la empresa