Objectif principal : Déterminer l'intérêt que pourrait avoir les cibles dans un jardin sensoriel ...

1. Caractériser notre cible

1.1. Profil : les établissements médicalisés

1.1.1. EHPAD

1.1.2. Clinique

1.1.3. hôpital

1.1.4. centre de santé mentale

1.2. Centres d'intérets

1.2.1. notre cible est sensible a la qualité du cadre de vie de l'hôpital.

1.2.2. notre cible est sensible au végétal

1.2.3. notre cible est sensible à la phytothérapie.

2. Établir le prix maximum que la cible peut mettre dans notre produit

2.1. La cible va acheter notre produit car elle y trouve un intérêt et un besoin pour ses patients

2.2. Moyens financiers des cibles publiques faibles

2.3. Moyens financiers des cibles privées plus elevées

3. Caractériser l’acte d’achat

3.1. La cible est prête à investir une fois dans notre produit

3.2. La cible effectue uniquement des achats réfléchis (investissement)

3.3. La cible suit les tendances

4. Déterminer une commercialisation efficace

4.1. Le premier contact de la cible se fera par mail ou par telephone

4.2. Le client souhaite convenir d’un rdv afin d’effectuer l’achat

5. Mesurer la sensibilité de la cible au jardin

5.1. La cible recherche un aménagement peu couteux

5.2. La cible recherche un aménagement demandant peu d’entretien (= faire appel à une entreprise extérieure)

5.3. La cible est sensible à la pertinence de l’aménagement (fonctionnalité)

5.4. La cible recherche un aménagement rendant son établissement attractif

6. Identifier les attentes de la cible vis à vis de l’offre proposée

6.1. La cible recherche un aménagement adapté à son établissement et à ses usagers

6.2. La cible recherche un aménagement durable

7. Déterminer le meilleur mode de communication

7.1. La cible nous connaît par les réseaux sociaux et notre site internet (téléphone, mail…)

7.2. Telephone

7.3. Mail