1. Распаковка смыслов
1.1. Продавцы
1.1.1. Чаша удовольствия
1.1.1.1. Желания клиента
1.1.1.2. Удовлетворение ( выгоды )
1.1.1.3. Формулировка обещаний
1.1.2. Чаша стресса
1.1.2.1. Что останавливает клиента? (возражения и страхи)
1.1.2.2. Перечислите гарантийные обязательства
1.1.2.2.1. Дать возможность шага назад
1.1.2.2.2. Дать возможность шага назад
1.2. Покупатели
1.2.1. Чаша удовольствия
1.2.1.1. Желание клиента
1.2.1.1.1. Прибыль
1.2.1.1.2. Спокойствие в инвестициях
1.2.1.1.3. Стабильный доход
1.2.1.1.4. От 10 % годовых чистой прибыли
1.2.1.1.5. Увидеть конкретную картину в проектах
1.2.1.2. Формулировка обещаний
1.2.1.3. Что останавливает клиента? ( возражения и страхи )
1.2.1.4. Удовлетворение ( выгоды )
1.2.2. Чаша стресса
1.2.2.1. Гарантийные обязательства
1.2.2.1.1. Дать возможность шага назад
1.3. Покупатели
1.3.1. Чаша удовольствия
1.3.1.1. Желания клиента
1.3.1.1.1. Комфорт новостройки
1.3.1.1.2. Формулировка обещаний
1.3.1.1.3. Усиление ценности
1.3.1.2. Удовлетворение ( выгоды )
1.3.1.2.1. Хочу квартиру комфорт класса в новостройке со сроком сдачив течение 1 года в предчистовой или чистовой отделке до 3 млн
1.3.1.2.2. Покупка в течение одного месяца
1.3.2. Чаша стресса
1.3.2.1. Возражения
1.3.2.1.1. Клиент не до конца верит, что услуга для него бесплатна
1.3.2.1.2. Покупая через Вас цена будет дороже, вы закладываете ваш интерес
1.3.2.1.3. Если приду сам к застройщику, то мне дадут скидку
1.3.2.2. Выписываем страхи и закрываем
1.3.2.2.1. Не уверен, что сможете получить одобрение ипотеки, так как зп не вся белая и есть сложности в получении справок о доходах на работе
1.3.2.3. Перечислим гарантийные обязательства
1.3.2.3.1. Дайте сделать возможность сделать шаг назад , в случае если что-то пойдёт не так