1. 問屋
1.1. 問屋を探す
1.1.1. GoogleおよびGoogleマップで「食品＋問屋、お茶＋問屋」などで検索をかける
1.1.2. メーカーから問屋を紹介いただく
1.1.3. 信金さんに紹介していただく
1.1.4. ザ・ビジネスモールで調べる
1.1.5. 求人サイトで問屋を探す
1.1.5.1. Indeed
1.1.5.2. 求人BOX
1.1.5.3. Doda
1.1.5.4. 卸＋求人
1.1.6. ネット卸の業者に直接連絡する
1.1.6.1. Netsea
1.1.7. 小売店の配送箱の伝票を確認してみる
1.1.7.1. 実際の店舗の棚に並んでいない箱
1.1.8. 卸組合のサイトで検索する
1.1.9. 帝国データバンクなどの企業情報から収集する
1.1.9.1. 費用はかかる
1.2. 問屋にアプローチをする
1.2.1. 会社概要に載っている電話番号にかける
1.2.1.1. OK
1.2.1.1.1. 取引条件を聞く
1.2.1.2. NG
1.2.1.2.1. 終了
1.2.2. 問い合わせから連絡をする
1.2.2.1. 連絡がある
1.2.2.1.1. OK
1.2.2.1.2. NG
1.2.2.2. 連絡がない
1.2.2.2.1. 再度電話アプローチ
2. メーカー
2.1. 商品選定
2.1.1. 売れそうな商品をリサーチ
2.1.1.1. Amazon本体がいない
2.1.1.2. ランキング10000位以内
2.1.1.3. 大手ではないニッチなメーカー
2.1.1.4. 出品者がFBAセラー5人以下くらい
2.1.1.4.1. 出品者が2人以下でランキング20万以下、利幅取れるなら仕入れ対象にする（仕入れロット1が好ましい） *ランキングはカテゴリーにもよる
2.1.1.4.2. FBAセラー10人でランキング10000以下ならテスト仕入れ（ミニマムロットで）してみる*ランキングはカテゴリーにもよる
2.2. メーカーにアプローチする
2.2.1. 問い合わせフォームから新規取引希望のメールを送る
2.2.1.1. 返信あり
2.2.1.1.1. OK
2.2.1.1.2. 直取引をしていない
2.2.1.1.3. NG
2.2.1.2. 返信なし
2.2.1.2.1. 電話でアプローチをする
2.3. アプローチのスタンス
2.3.1. 小売販売のスタンス
2.3.1.1. アプローチ時はEC販売をしていると伝える
2.3.1.2. ショップ名を先方に伝える
2.3.1.2.1. 先方に安心感を与える
2.3.1.3. 1ショップで販売することを伝える
2.3.1.4. 価格は下げない
2.3.1.4.1. ポイント追従では良いか
2.3.1.5. 新規カタログ作成して価格を徹底して販売することを伝える
2.3.1.5.1. 自社の強みとして伝える
2.3.1.6. 現行品ではなく廃盤、処分品の取り扱いができるか聞く
2.3.1.6.1. 廃盤品が利益でやいため
2.3.1.6.2. ゆくゆく取引関係が築けた際に現行品も聞いてみる
2.3.2. 小売と卸売り両方している
2.3.2.1. 卸売で交渉できるように雑貨ネット、ネットシーのサプライヤー登録をしておく
2.3.2.2. 卸売で販売していることをつたえ、ネットは？と聞かれた場合は一部ECでも商品を捌いていることを伝える
2.3.2.3. 販売しているジャンルのみ伝える
2.4. 商談で聞くこと
2.4.1. 掛け率
2.4.2. 直接取引のメーカもしくは直送可能なメーカー（問屋）
2.4.3. 他のEC販売している業者はどのくらいか（ネットでの売れ行きを知っている可能性）
2.4.4. EX販売しているところで高いところの売り上げはどのくらいか（メーカー）
2.4.4.1. 他の卸している先より高い金額で食い込めるように提案すると掛け率を融通してもらえる
2.4.5. 取引、支払い条件
2.4.6. 発注方法
2.5. アプローチのルーティーン
2.5.1. 本業の場合
2.6. アプローチ後の交渉
2.6.1. 問屋さんごとに相見積もりを行う
2.6.2. 提案商品合わせ買い
2.6.2.1. 買って欲しいと言われる商品を買うので、他の商品を安くしてもらう
2.6.3. 売上ノルマの強力
2.6.3.1. 買うので下げて欲しい
2.6.3.1.1. 1-5商品ピックして提案
2.6.4. かけ払いに変更できるか交渉
2.6.4.1. 資金の拘束期間が短いので、キャッシュフローも良い
2.6.5. FBAに直送できるか
2.6.5.1. やってくれるところもある
2.6.6. 独占販売の交渉
2.6.6.1. 言ってもいいかな？くらいの関係値では提案しない方が良い
2.6.6.2. 絶対いけると思ったら提案してみる
2.7. 掛け率
2.7.1. 食品
2.7.1.1. 60-70％
2.7.2. 生活雑貨
2.7.2.1. 44-55%
2.7.3. 日用品
2.7.3.1. 55-65%
2.7.4. 文具
2.7.4.1. 55-65%
2.7.5. おもちゃ
2.7.5.1. 60-75%
2.7.6. 化粧品
2.7.6.1. 55-70%