1. cold call
1.1. Bloco 0
1.1.1. você: olá quem fala? secretária: Oi é a juliana como posso ajudar? Você: Olá Juliana tudo bem? bom vamos lá, veja se vc consegue me ajudar, estou procurando pelo responsável pelo setor de Marketing, eu encontro nesse numero aqui ou nesse ou algum outro?
1.2. Bloco 0.1
1.2.1. Você: olá quem fala? secretária: é a Juliana como posso lhe ajudar? Você: você Juliana pode me transferir para o João (marketing)? ex dois: Oi juliana tudo bem, poderia falar com João preciso retirar algumas duvidas com ele. secretária: sobre o que seria? você: eu entrei em contato cpm ele já através do e-mail,fala pra ele que é Alana que ele já vai saber do que se trata. você:pode passar pra ele que ele já abe do que se trata.
1.3. Bloco 1
1.3.1. Você: Oi João tudo bem? João: olá tudo sim e você? você: Fulana me passou seu contato. aqui quem fala è alana da vitran manequins... estou entrando em contato pois gostaria de apresentar nossos produtos e serviços, pois analisando sua empresa e acredito que podemos agregar ainda mais para sua empresa. atendemos algumas empresas como a sua e já conseguimos além de trazer mais valor a sua marca deixamos ajudamos na valorização de sua identidade, fazendo que cada vez mais clientes busque por suas peças.
1.4. Bloco 2
1.4.1. você: João hoje sua empresa possui quantas lojas num total? João: hoje possuímos 3 lojas. Você: Aah que legal, e como esta sendo o giro de clientes na sua loja hoje? João: a ta tendo um giro mediano. você: e se eu te dizer que conseguimos auxiliar com o aumento de clientes entrando e comprando seus produtos? apenas valorizando sua vitrine e seus produtos espoxtos. hoje o que sabemos é que quando um cliente seu olha sua vitrine e ve uma peça na manequim que não valoriza a mesma dificilmente ele vai entrar na sua loja, pois o desejo de adiquirir aquela peça é se imaginando nela, por isso tem que ter um bom caimento, a peça tem que estar em um expositor que valorise seus detalhes para quequando seu cliente olhe essa eça lá do utro lado da loja ele se magine usando e faça com que o mesmo venha ate sua loja.
1.5. Bloco 3
2. E-MAIL
3. LINKEDIN
4. INSTAGRAM
5. WHATSAPP
6. COLD CALL
6.1. Características
6.1.1. convertem 200% a mais que os e-mails automáticos.
6.1.2. Tem que ser Buyer centric
6.1.3. você fala mais que o lead
6.2. pontos positivos
6.2.1. Personalização
6.2.2. Bom para Rapport
6.2.3. cald Call só tem o cold frio do resto
6.2.4. cargos menores que diretores funcionam bem.
6.3. pontos negativos
6.3.1. Não funciona muito bem para Diretores.
6.3.2. necessita de uma call Hour
6.3.3. Não escala
6.4. cuidados
6.4.1. Robotizados não vai.
6.4.2. queimar cartucho.
6.5. Dica
6.5.1. ligação precisa ser leve sem muito ser formal.
6.5.2. Pesquisa
6.5.3. horarios nobres
6.5.4. seu objetivo é vender o próximo passo, não o produto/solução.
6.5.5. Reforce o compromisso.
7. E-MAIL
7.1. Características
7.1.1. Possui taxa maior que 3x maior que e-mail marketing.
7.1.2. são importantes em todo fluxo de cadência
7.1.3. apenas Texto
7.1.4. precisa fugir do padrão
7.1.5. precisam ser testados e aprovados frequentemente.
7.2. Pontos positivos
7.2.1. Altamente escalável
7.2.2. totalmente imensurável.
7.2.3. funciona para qualquer tipo de empresa.
7.3. pontos negativos
7.3.1. Concorrência alta
7.3.2. tem que tomar cuidado com a personalização.
7.3.3. deixa preguiçoso.
7.4. cuidados
7.4.1. Aba promoção/spam
7.4.2. lista ruim
7.4.3. Domínio do e-mail
7.5. dicas
7.5.1. Horários
7.5.2. A/B
7.5.3. comece seu fluxo com o e-mail
7.5.4. fuja padão do vendedor.
7.5.5. se coloque no lugar do cliente.
8. LINKEDIN
8.1. características
8.1.1. Todo mundo que gosta do mundo corporativo esta lá.
8.1.2. funciona muito bem com cargos altos. Gerentes+
8.1.3. todo mundo esta esperando fazer negócios ou network
8.2. pontos positivos
8.2.1. Escala muito.
8.2.2. Publico muito qualificado.
8.2.3. Alta leitura
8.2.4. ferramentas fazem todo o trabalho.
8.2.5. mais de 40 milhões de usuários.
8.3. pontos negativos
8.3.1. Depende de um perfil bom
8.3.2. não é todo mundo que tem que é ativo.
8.4. cuidados
8.4.1. mensagens interesseira
8.4.2. não tentar fazer negocio logo de cara.
8.5. dicas
8.5.1. Construa um bom perfil
8.5.2. Crie conteúdos Frequentes.
8.5.3. seja ativo, curta e compartilha.
9. INSTAGRAM
9.1. Características
9.1.1. Fácil acesso.
9.1.2. Funciona B2B
9.1.3. serve para abrir portas
9.2. pontos positivos
9.2.1. Maioria das pessoas possuem.
9.2.2. "TAG" de visto.
9.3. pontos negativos
9.3.1. Aba de solicitação
9.3.2. Não escala.
9.4. cuidados
9.4.1. Se for prospectar pessoas cuidado dobrado.
9.4.2. Automação.
9.5. Dicas
9.5.1. Use o Instagram para descobrir o nome de decisores.
9.5.2. crie rapport olhando as ultimas postagens do story.
10. WHATSAPP
10.1. Características.
10.1.1. Funciona com pequenas empresas.
10.1.2. Apenas whatsApp corporativo.
10.1.3. Vendas transacionais.
10.2. Pontos positivos.
10.2.1. Alta leitura.
10.2.2. Esta comum nos dias atuais disponibilização do numero corporativo nas redes sociais.
10.3. Pontos negativos.
10.3.1. Não existe Ferramentas efetivas.
10.3.2. não funciona para WhatsApp pessoal.
10.4. Cuidados
10.4.1. Não tente absolutamente vender nada no primeiro contato.
10.5. Dicas.
10.5.1. Seja leve
10.5.2. peça apenas uma indicação.