1. Conceitos da prospecção ativa
1.1. É a prospecção onde você "corre" atrás dos clientes
1.2. É ideal para quem está começando e não tem dinheiro para captar por anúncios
1.3. Você pode começar imediatamente, bastando ter vontade de vender e mudar de vida
1.4. É uma técnica utilizada por grandes empresas, até aquelas que JÁ tem grana e tempo de mercado.
1.5. Aprendi essa técnica com o Giovanne Saraiva, um dos maiores experts em vendas B2B no Brasil.
2. Etapas da Prospecção
2.1. Definição do ICP
2.1.1. Perfil ideal do cliente, qual é o segmento que você quer atender?
2.1.1.1. Médicos
2.1.1.1.1. Cirurgião plástico
2.1.1.1.2. Endocrinologista
2.1.1.1.3. Oftalmologista
2.1.1.1.4. Psiquiatra
2.1.1.2. Advogados
2.1.1.3. Dentistas
2.1.1.3.1. Ortodontia
2.1.1.3.2. Implantodontia
2.1.1.4. Imobiliárias
2.1.1.4.1. Lançamentos imobiliários
2.1.1.4.2. Site com imóveis pode criar possibilidade de serviço recorrente
2.1.1.5. Empresa de energia solar
2.1.1.6. Infoprodutores
2.1.1.6.1. diferentes nichos
2.1.1.7. Agencia de Marketing
2.1.1.8. Clínicas de estética
2.1.1.8.1. depilação a laser
2.1.1.8.2. implante capilar
2.1.1.9. Nutricionistas
2.2. Criação de Listas de Prospecção
2.2.1. Planilhas de prospecção no Sheets ou no Excel
2.2.2. Geração de Leads com ferramentas como Phantombuster
2.3. Fluxo de Cadência (sequência de abordagens
2.3.1. E-mail
2.3.1.1. Sequência de e-mails com ferramentas como o snovio
2.3.2. WhatsApp
2.3.2.1. Sequência de abordagens no WhatsApp adicionando os contatos e realmente os abordando
2.3.2.1.1. Script secretária
2.3.2.1.2. Script decisor
2.3.2.1.3. Follow-up
2.3.3. Ligação
2.3.3.1. Sequência de ligações frias. Aqui é onde a maior parte da captação acontece, você liga para um prospect e aborda com um script
2.4. Reunião de apresentação (Via Google Meet)
2.4.1. Se você não tem disponibilidade pra fazer reunião, voce pode tentar negociar pelo proprio WhatsApp
2.4.2. A reunião você apresenta um portfólio bem estruturado e entende as necessidades do lead
2.4.2.1. Introdução mostrando a parte da sua história que é importante para o Lead
2.4.2.1.1. Exemplo: Me chamo Ramon, trabalho como web designer há x anos, já produzi mais de 100 projetos e já ajudei meus clientes a faturarem mais de 1 milhão em vendas. Meu objetivo é ser rapido, direto e te proporcionar um trabalho de qualidade, com sofisticação que o segmento de estética merece
2.4.2.2. Qualificar o lead, perguntar as necessidades dele
2.4.2.2.1. Hoje você precisa qual tipo de página? (landing page, site institucional, página de vendas)
2.4.2.2.2. Com qual urgência você precisa dessa página pronta?
2.4.2.2.3. Reforçar que é interessante ele entender que aquela demanda é importante para ele
2.4.2.3. Mostrar alguns cases de empresas que atendeu juntamente com fotos de páginas do portfólio. SE puder mostrar elas funcionando melhor ainda
2.4.2.3.1. Aqui você vai ganhar mostrando basicamente sites do mesmo segmento que o dela, é impossível ela duvidar da sua capacidade técnica quando tu mostra um site
2.4.2.4. Cutucar o cliente, mostrando que alguns correntes da cidade já trabalham com esse tipo de página, mas tranquiliza-lo, reforçando que o importante é que ele está ali com você e que você vai ajudar a reverter essa situação
2.4.2.4.1. Exemplo: As empresas tal, tal e tal, já trabalham com páginas, mas a boa notícia é que por ser especialista nisso, eu consigo te entregar um trabalho muito bom, com apenas 24 horas, você concorda que isso teria um grande potencial de alavancar suas vendas?
2.4.2.5. Mostrar a tabela de preços (opcional). muita gente faz reunião sem mostrar o preço, a pessoa se reune primeiro e faz o orçamento depois. é super comum, não tenha medo disso
2.4.3. Costuma ser de 20 a 30 minutos
3. Vantagens
3.1. Gasta pouco tempo para se executar
3.2. Dá pra começar sem nenhuma grana
3.3. Você se mostra autoridade
4. Desvantagens
4.1. É menos escalável
4.2. Apesar de ser rápida a execução, é mais demorada que a captação via anúncios
5. Conceitos básicos da venda
5.1. Prospect
5.1.1. É aquela empresa ou prestador de serviço que você pretende oferecer o serviço de landing pages
5.2. Lead
5.2.1. É a empresa que possivelmente fecharia um negócio com você
5.3. Venda B2B
5.3.1. Business to business, ou seja, vender para outras empresas.
5.3.1.1. Como nosso serviço é construção de sites, a gente está sempre vendendo para outras empresas
5.4. Funil de vendas
5.4.1. É um processo desenhado onde você observa toda a chegada de oportunidades de negócio e afunila até chegar na sua venda