1. 2) La croissance externe
1.1. La croissance externe est un mode de développement permettant à l’entreprise de contrôler des actifs déjà productifs et initialement détenus par d’autres firmes.
1.1.1. Les formes
1.1.1.1. Fusion absorption
1.1.1.2. Acquisition d'actions
1.1.1.2.1. OPA
1.1.1.2.2. OPE
1.1.1.3. Acquisition d'actifs
1.1.1.3.1. Apport partiel d'actif
1.1.1.3.2. Joint-venture ou co-entreprise
1.1.2. Les principaux critères
1.1.2.1. Déterminants financiers
1.1.2.1.1. Valorisation forte des titres avant le lancement OPE
1.1.2.1.2. Utilisation de la CAF liées à des produits « vaches à lait »
1.1.2.2. Déterminants opportunistes
1.1.2.3. Recherche de compétences spécifiques
1.1.2.4. Réaliser des économies d'échelle ou mettre en commun des ressources
1.1.3. LES AVANTAGES
1.1.3.1. Rapide
1.1.3.2. Permet de réaliser des synergies
1.1.3.3. Adaptée à la diversification
1.1.3.4. Permet de valoriser des liquidités
1.1.3.5. Permet de se libérer de la dépendance envers le cycle de vie
1.1.3.6. Permet d'acquérir de nouvelles ressources
1.1.4. LES INCONVENIENTS
1.1.4.1. Provoque des bouleversements sociaux
1.1.4.2. Nécessite des besoins de financement importants
1.1.4.3. Mal adaptée aux PMI
2. 4) Le management d'un partenariat
2.1. Les étapes
2.1.1. Préparation de l'alliance
2.1.2. Recherche des partenaires
2.1.3. Négociation
2.1.4. Formalisation
2.1.5. gestion opérationnelle
2.2. Evolution du partenariat
2.2.1. Résultats des projets et activités de l'alliance
2.2.2. Effets passées et duturs de l'alliance sur les partenaires
2.2.3. Qualité de la relation entre les partenaires
2.2.4. Issue de l'alliance
3. 1) Croissance interne ou organique
3.1. La croissance interne est un phénomène endogène, patrimonial et irrégulier, propre à l’entreprise.
3.1.1. 2 types de période
3.1.1.1. Phase d'évolution
3.1.1.2. Phase de révolution
3.1.2. Conditions de réussite
3.1.2.1. Il faut des disponibilités
3.1.2.1.1. Financière
3.1.2.1.2. Productive
3.1.2.1.3. Commerciale
3.1.2.1.4. Humaine
3.1.2.1.5. Technologique
3.1.2.1.6. Structurelle
3.1.3. Les moyens
3.1.3.1. Logistique
3.1.3.2. Extension de l'offre
3.1.3.3. Présence sur de nouveaux marchés
3.1.3.4. Compétences
3.1.4. Les objectifs
3.1.4.1. Domination par les coûts
3.1.4.2. Différenciation
3.1.4.3. Indépendance
3.1.4.4. Recours impossible à la croissance interne
3.1.5. LES AVANTAGES
3.1.5.1. Evite les bouleversements organisationnels Bien adaptée aux industries en phase de lancement
3.1.5.2. Favorise la gestion de carrières et la paix sociale
3.1.5.3. Permet de restructurer en continu
3.1.5.4. Limite les besoins de financement externe
3.1.5.5. Bien adaptée aux PMI
3.1.6. LES INCONVENIENTS
3.1.6.1. Lente, ne permet pas de réagir vite aux stratégies des concurrents
3.1.6.2. Mal adaptée aux diverses stratégies de diversification
3.1.6.3. Dépendantes du cycle de vie et de la position concurrentielle
4. 3) La croissance conjointe
4.1. La sous-traitance
4.1.1. « Opération par laquelle un entrepreneur confie sous sa responsabilité à une autre personne appelée sous-traitant, tout ou partie de l’exécution du contrat d’entreprise ou du marché conclu avec le maître d’ouvrage »
4.2. Les partenariats
4.2.1. Il peut se définir comme l’établissement entre donneur et preneur d’ordres de relations d’une certaine durée fondée sur une recherche en commun d’objectifs à moyen ou long terme dans des conditions permettant la réciprocité des avantages ».
4.3. Les alliances stratégiques
4.3.1. Les alliances stratégiques sont des modes de développement entre des entreprises parfois concurrentes, qui peuvent donner lieu à la création de structures communes, dont la durée de vie est directement liée à l’objectif recherché par les deux parties
4.3.1.1. Les alliances complémentaires
4.3.1.2. Les alliances d'intégration conjointe
4.3.1.3. Les alliances additives
4.4. LES AVANTAGES
4.4.1. Partager le coût de l’investissement
4.4.2. Accéder aux ressources apportées
4.4.3. Diminuer les coûts de transaction et d’organisation
4.4.4. Limiter les risques
4.4.5. Découvrir de nouveaux débouchés
4.4.6. Elever des abbrières à l'entrée
4.4.7. Accroître du pouvoir sur les F&C
4.5. LES RISQUES
4.5.1. Transmettre une partie de ses connaissances et de son savoir-faire
4.5.2. Créer des tensions entre les deux alliés
4.5.3. Opportunisme des participants
4.5.4. Evaluation difficile des gains réalisés
4.5.5. Domination progressive d’une entreprise sur les autres