1. Чем занимается и на что живет, хватает ли ему заработка, доволен ли он, отношение к работе
2. Аватар
2.1. Собирательный образ
2.1.1. Портрет идеального клиента
2.2. Определяется
2.2.1. Пол
2.2.2. Возраст
2.2.3. Социальное положение
2.2.4. Интересы
2.2.5. Проблемы
2.2.5.1. боль
2.2.5.1.1. Что не дает им спать ночами
2.3. Анкета Идеального Клиента
2.3.1. Пол
2.3.2. Его возраст
2.3.2.1. точная цифра
2.3.3. Статус в браке
2.3.3.1. женат
2.3.3.2. замужем
2.3.3.3. гражданский брак
2.3.3.4. одинок
2.3.4. Дети
2.3.4.1. Есть
2.3.4.2. Нет
2.3.4.3. Количество
2.3.4.4. Пол
2.3.4.5. Возраст
2.3.5. Кто супруг или супруга
2.3.6. Что о товаре думает
2.3.6.1. Жена
2.3.6.2. Родители
2.3.6.3. Дети
2.3.6.4. Друзья
2.3.7. Какую носит одежду
2.3.7.1. Брендовую
2.3.7.2. Из магазина
2.3.7.3. С рынка
2.3.8. Самая большая неудовлетворенность в жизни человека, самая большая проблема
2.3.9. Какое самое большое внешние желание, которое он ответит на вопрос- *Что ты хочешь?*, это не то, что он на самом деле хочет, он думает что хочет!
2.3.10. Сокровенное желание
2.3.11. Что мешает Вашему аватару спать ночами, из=за чего он просыпается, чего он боится в своей жизни, что его напрягает
2.3.12. Как развлекается этот человек
2.3.13. Таких вопросов еще можно проработать большее количество, главное понять этого человека
2.4. Где обитают
2.5. Какие проблемы волнуют
2.5.1. 10 страхов
2.5.2. 10 сильных желаний
2.5.3. 10 серьезных желаний и мечтаний
2.5.4. 10 возможных последствий этих проблем
2.6. Продавать только то, чего они на самом деле хотят
3. Целевая аудитория
3.1. Кто они?
3.2. Нужно продавать как одному человеку
3.3. Продавать как хорошему другу
3.4. Текст для клиент должен быть прост и доступен
3.5. К ним нужно проявлять симпатию
3.5.1. Необходимо помогать ему
3.6. Необходим образ идеального аватара
3.6.1. http://www.mindmeister.com/281861874
3.6.2. Мой Аватар
3.6.2.1. http://www.mindmeister.com/281858491