1. Что будет сегодня на эфире?
1.1. Почему тендеры - это не спринт, а марафон?
1.2. Основные причины, по которым участники не достигают результата в тендерах.
1.3. Как сделать тендеры рабочим инструментом?
2. Почему тендеры - это не спринт, а марафон?
2.1. Многие воспринимают тендеры, как волшебную таблетку и инструмент для быстрого заработка.
2.1.1. В лучшем случае человек подал несколько заявок и не смог выиграть ни в одном тендере.
2.1.2. Такой поход приводит к поверхностному пониманию данной темы и быстрому сходу к дистанции.
2.1.3. В худшем выиграл тендер, не смог исполнить обязательства, потерял контракт и деньги, а также попал в РНП.
2.2. Новички рассматривают заработок на тендерах, как один из возможных способов заработка.
2.2.1. Параллельно они торгуют на маркетплейсах, пробуют себя в муниципальных торгах и торгах по банкротству.
2.2.2. При этом полноценно не погружаются ни в одно из выбранных направлений.
2.2.3. Не зря же говорят, что за тремя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь.
2.3. Поскольку тендеры не рассматриваются серьёзно, то человек схватывает ту информацию, которая находится на поверхности и не погружается в детали и тонкости данного процесса.
2.4. Поэтому для многих тендеры это короткий спринт.
2.4.1. Желание получить быстрые результаты и большие деньги без соответствующей подготовки и трудозатрат.
2.4.2. Но такой подход не работает.
2.5. В тендерах получают результат только те, кто приходит в них надолго и не гонится за лёгкими деньгами.
3. Основные причины, по которым участники не достигают результата:
3.1. Завышенные финансовые ожидания и амбиции
3.2. Неготовность к трудностям
3.3. Нетерпиливость (участники подают 1-3 заявки и теряют интерес к тендерам)
3.4. Отсутствие знаний и практических навыков
3.4.1. Новички учатся по видео на ютубе или посещают бесплатные вебинары, считая что этого достаточно для работы.
3.4.2. При этом они забывают о том, что профессии учатся не один год, а тендерные продажи это такая же профессия
3.5. Поверхностное отношение и непонимание существующих рисков
3.6. Отсутствие долгосрочного плана и стратегий развития в тендерных продажах
4. Как сделать тендеры рабочим инструментом?
4.1. Честно ответить себе на вопрос: "Для чего мне нужны тендеры и хочу ли я этим заниматься?"
4.2. Уделить время обучению и получению необходимых практических навыков
4.3. Делать необходимые действия и продолжать много участвовать в тендерах, даже если пока нет результата
4.4. Относится к тендерам как к инструменту продаж, а не как к волшебной таблетке
4.5. Начинать участие с небольших тендеров, постепенно набирать обороты и масштабировать свои результаты
4.6. Относиться к заказчикам как к клиентам и выстраивать с ними долгосрочные отношения
4.7. Качественно и в срок выполнять свои обязательства по контрактам
4.8. Зарабатывать себе положительную репутацию
4.9. Уделять особое внимание аналитике (ниши, рынка, заказчиков, поставщиков, документации, своей воронки продаж)
4.10. Быть конкурентным и находить товар с лучшими условиями
4.11. Использовать рабочие стратегии и тактики продаж, чтобы обойти своих конкурентов
4.12. Записаться на предстоящую конференцию "Стратегии и тактики тендерных продаж", которая состоится в следующую среду 26 июля
4.12.1. https://azbukatenderov.academy/conference_6