DISTRIBUSI DAN PROMOSI PRODUK
par Grace Okta Kristanti
1. TREN TREN PEMASOK DAN PERANTARA
1.1. Trend value
1.2. Trend outlet sederhana
1.3. Trend house brand
2. ALASAN PERLU SALURAN DISTRIBUSI
2.1. Penghematan
2.2. Efisiensi
2.3. Bisnis utama
3. STRUKTUR ARMADA PENJUALAN
3.1. - Struktur armada penjual territorial
3.2. - Struktur armada penjual produk
3.3. -Struktur armada penjual pelanggan
4. LANGKAH PROMOSI
4.1. 1. Mengidentifikasi target audience
4.2. 2. Menentukan respon yang diinginkan
4.3. 3. Memilih pesan
4.3.1. a. Isi pesan b. Struktur pesan
4.4. 4. Memilih media
4.5. 5. Menyeleksi media
4.6. 6. Mengumpulkan umpan balik
5. STRATEGI ANGGARAN PROMOSI
5.1. - Affordable method
5.2. - Percentage of sales method
5.3. -Competitive parity method
5.4. -Objective and task method
6. •ELEMEN PROMOTING MIX
6.1. - Advertising (iklan)
6.2. - Sales promotion
6.3. - Public relations
6.4. -Personal selling
7. PROSES PENJUALAN
7.1. - Memilih prospek dan menilai
7.2. -Prapendekatan
7.3. -Presentasi dan demonstrasi
7.4. - Mengatasi keberatan
7.5. - Menutup
7.6. - Tindak lanjuti
8. JUMLAH DAN TINGKAT SALURAN DISTRIBUSI
8.1. Distribusi langsung
8.2. Distribusi tidak langsung
9. • FAKTOR PENGARUH KEGIATAN DISTRIBUSI
9.1. Faktor pasar
9.2. Faktor barang
9.3. Faktor perusahaan
9.4. Faktor kebiasaan dalam pembelian
10. DEFINISI
10.1. Suatu perangkat organisasi yang saling tergantung dalam menyediakan suatu produk atau jasa untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen.
11. • KUNCI PERUSAHAAN MENUJU PERTUMBUHAN MASA
11.1. 1. Bagaimana mengatasi masalah
11.2. 2. Bagaimana mengetahui apa yang dibeli konsumen
11.3. 3. Bagaimana pengeer bisa menggunakan banyak saluran
11.4. 4.Bagaimana logistic yang canggih bisa memotong biaya dan menambah kepuasan pelanggan
12. • FUNGSI SALURAN DISTRIBUSI
12.1. Informasi
12.2. Promosi
12.3. Kontrak
12.4. Penyesuaian
12.5. Negosiasi
12.6. Distribusi fisik
12.7. Dukungan keuangan
12.8. Mengambil resiko
13. • KEPUTUSAN RANCANGAN DISTRIBUSI
13.1. Analisis kebutuhan konsumen
13.2. Menetapkan sarana dan hambatan saluran
13.2.1. Karakteristik produk
13.2.2. Karakteristik perusahaan
13.2.3. Karakteristik perantara dan pesaing
13.2.4. Factor lingkungan
13.3. Mengenali alternatif utama
13.3.1. Tipe perantara
13.3.2. Jumlah perantara pemasaran
13.3.3. Tanggung jawab anggota saluran
13.4. Mengevaluasi alternatif utama
14. STRATEGI DISTRIBUSI
14.1. Strategi Distribusi Intensif
14.2. Strategi Distribusi Selektif
14.3. Strategi Distribusi Eksklusif
15. TINGKAH LAKU DAN ORGANISASI SALURAN
15.1. - Sistem pemasaran vertical
15.1.1. SPV Koperasi
15.1.2. SPV berdasarkan kontrak
15.1.3. SPV yang diatur