1. THỂ HIỆN NỘI DUNG BÁN HÀNG (AIDA)
1.1. ATTENTION
1.1.1. Ảnh
1.1.1.1. Bố cục cân xứng
1.1.1.2. Nội dung thể hiện: ngắn gọn/ thông tin ngắn gọn về sản phẩm, chương trình khuyến mại
1.1.1.3. Ảnh chính: thông điệp lớn nhất/ chống trôi, níu giữ sự tò mò
1.1.1.4. Ảnh phụ: thông tin chi tiết hơn
1.1.2. Tittle
1.1.2.1. Có thể đưa trực tiếp thông tin cần tuyền đạt
1.1.2.2. Hoặc xen lẫn sự thú vị, gay cấn xung quang vấn đề để gây tò mò đọc tiếp
1.1.3. Short Video
1.1.3.1. 3-5s vào thẳng vấn đề: thời gian giữ chân người xem
1.1.3.2. Thông tin cần thiết trong video
1.2. INTEREST
1.2.1. Vùng đệm : truyền tải "tại sao họ nên quan tâm đến sản phẩm này/ giải pháp cho 1 vấn đề"
1.2.2. Khơi gợi được nhu cầu và níu kéo sự quan tâm
1.2.3. Giọng văn: ngắn gọn, trực quan, đúng vấn đề, logic nhất, sao cho dễ tiếp cận người dùng nhất
1.3. DESIRE
1.3.1. Giới thiệu sản phẩm: ngắn gọn/ nổi bật nhất (USP)
1.4. ACTION
1.4.1. Kêu gọi hành động, thu hút để họ tìm hiểu về doanh nghiệp rồi mới thúc đẩy hành động
1.4.2. Giọng văn: thúc đẩy/ lời hứa/ quà tặng
2. XÁC ĐỊNH THÔNG ĐIỆP BÁN HÀNG
2.1. USP
2.1.1. Thông tin cuối cùng tìm đến sau khi đã phân tích hết các yêu cầu mong muốn bên trong của mình
2.1.2. Xác định được sự KHÁC BIỆT đặc sắc nhất giữa sản phẩm của bạn so với doanh nghiệp khác
2.1.3. Có thể là lời hứa về giải pháp cho Insight của khách hàng
2.1.4. Hay một thông tin cần thiết nhất mà khách hàng nên biết về sản phẩm mà doanh nghiệp khác chưa thể hiện rõ ra
2.2. CUSTOMER INSIGHT
2.2.1. Cái mà khách hàng mong muốn nhưng không nói ra
2.2.2. Doanh nghiệp cần đặt mình vào khách hàng, để hiểu cái họ cần và biết cái họ muốn
2.2.3. Doanh nghiệp cần phân tích dựa trên cái khách hàng thể hiện. Đôi khi là cmt trên các video hoặc bài đăng.
2.3. REASON TO BUY
2.3.1. Có thể nói như 1 dạng cao cấp của Insight khách hàng, nhưng đánh vào tâm tư, xu hướng tiêu dùng, tập thể hoặc cá nhân
2.3.2. Tại sao khách hàng NÊN mua sản phẩm
2.3.2.1. Sản phẩm là giải pháp cần thiết cho khách hàng
2.3.2.2. Lời hứa, niềm tin mà doanh nghiệp đem lại khiến khách hàng lựa chọn
2.3.2.3. Tính năng ưu việt khiến khách hàng quan tâm ( giải pháp cho nỗi đau)
2.3.2.4. Sự chú ý, gây hứng thú
2.3.2.5. Tập tính sống như ảnh hưởng của gia đình, bạn bè- lựa chọn sao cho phù hợp với sản phẩm và khách hàng mục tiêu
2.3.2.6. Đưa ra một lý do nên mua ngay thay vì suy nghĩ, đắn đo
2.3.2.6.1. Giới hạn
2.3.2.6.2. FOMO