1. 3. Mettre en place votre stratégie LinkedIn
1.1. 1. Optimisez votre profil
1.1.1. La base : un profil rédigé pour vos cibles (et pas pour les recruteurs)
1.1.2. 1. Photos de profil similaires
1.1.3. 2. Bannières similaires
1.1.3.1. Exemple 1 (Inco) : Corporate. Bon exemple mais encore faut-il que le Job Title soit complet sur les activités de la boîte
1.1.3.2. Exemple 2 (Winter) : Corporate + proposition de valeur
1.1.3.3. Label Emmaüs
1.1.4. 3. Titres professionnels construits selon le même schéma
1.1.4.1. Ex : [Intitulé de poste] chez [Entreprise] I [Proposition de valeur] Ex : Nous donnons une seconde vie à vos vieux habits I 150 Tonnes de vêtements réutilisés par an
1.1.4.1.1. Ton titre doit nous dire :
1.1.5. 4. Une sélection de contenus qui mette en avant vos réalisations / vos valeurs / votre histoire
1.1.5.1. Plusieurs possibilités : Information (votre site ou une rubrique particulière) /Preuve sociale (des posts qui ont bien marché)
1.1.6. 5. Résumé
1.1.6.1. C'est ce qui permet de transformer votre profil en page de vente. Plusieurs possibilités :
1.1.6.1.1. Une structure d'écriture qui peut vous aider : AIDA (Attention : une accroche qui interpelle et pose le problème I Interest : creuser la problématique + lister les points de douleur du prospect I Desire : Mettre en avant les bénéfices que vous apportez I Action : quelle est la prochaine étape : (envoyez-moi un message, un mail etc)
1.1.6.1.2. Une structure en storytelling : [Voici ce en quoi j'ai toujours cru] / Voici pourquoi ces engagements sont importants aujourd'hui / Voici comment nous les adressons chez [Votre entreprise] / Call to action
1.1.7. Les Bonus :
1.1.7.1. Utilisez la case "pronoms" pour en dire un peu plus sur vous
1.1.7.2. Trouvez-vous un emoji commun
1.2. 2. Mettez en place votre ligne éditoriale et votre personal branding
1.2.1. 1. Définissez 4 adjectifs qui vous caractérisent
1.2.2. 3. Listez les thématiques sur lesquelles vous souhaitez prendre la parole
1.2.2.1. Du général au particulier
1.2.2.1.1. TOFU : je parle à tout le monde MOFU : je parle à mes pairs, aux gens de mon secteur d'activité BOFU : je parle à ma cible prioritaire
1.2.3. 4. Variez les typologies de publications
1.2.3.1. Posts analytiques
1.2.3.1.1. Les 3 tendances clés à venir du marché du travail
1.2.3.1.2. Pourquoi et comment les savoir-être au travail ont changé
1.2.3.2. Posts Aspirationnels
1.2.3.2.1. Témoignages, histoires inspirantes etc
1.2.3.3. Posts Actionnables
1.2.3.3.1. Ex : 5 étapes pour réussir sa recherche d'emploi
1.2.3.3.2. 3 astuces pour réussir son CV
1.2.3.4. Actualités
1.2.3.4.1. Job datings, événements etc
1.2.4. 5. Générez des idées de contenu
1.2.4.1. 1. Methode Descendante
1.2.4.1.1. Une fois que vous avez listé vos piliers de contenu, listez 10 idées de publication par thématique (et sous-thématique)
1.2.4.2. 2. Methode Ascendante
1.2.4.2.1. Partez de vos usagers, de vos partenaires : quels sont leurs besoins, leurs attentes. Qu'est-ce qui peut les intéresser ?
1.3. 3. Commencez à interagir puis à publier
1.3.1. 1. Développez une stratégie de commentaires
1.3.1.1. Comment mettre en place une stratégie de commentaires ?
1.3.1.1.1. 1. Commentez les posts intéressants de votre fil d'actualité
1.3.1.1.2. 2. "Clochez" les créateurs de contenus intéressant dans votre domaine d'activité et allez commenter leurs posts
1.3.1.1.3. 3. Taguez vos collègues en commentaire si le post est pertinent pour eux
1.3.1.1.4. 4. La modération : comment faire quand vous recevez des commentaires désobligeants ?
1.3.2. Tip :bulb: Likez les commentaires de vos collègues sous les post plus populaires pour les faire remonter et le rendre plus visibles
1.3.3. 2. Au niveau de l'écriture
1.3.3.1. 1 post = Une idée
1.3.3.2. Ecrivez comme vous parlez
1.3.3.3. Aérez vos textes (a minima 1 idée = 1 paragraphe)
1.3.3.4. Travaillez vos accroches
1.3.3.5. Les erreurs les plus fréquentes
1.3.3.5.1. Les “Trop” : 👉 Trop d'idées 👉 Trop tard 👉 Trop de blabla Les “Pas assez” : 👉 Pas assez d’originalité 👉 Pas assez de cohérence (poulet sans tête) 👉 Pas assez de valeur
1.3.3.6. La checklist d'un post réussi
1.3.3.6.1. 👉 Une accroche qui présente le sujet et donne envie d’aller plus loin. 👉 Une structure (Ex : un récit chronologique, une structure en bullet points du type “3 choses que je retiens” / un format storytelling) 👉 Une structure aérée avec des sauts de ligne a minima entre les paragraphes 👉 Un post 100% écrit ou avec des émojis selon vos préférences (l'idée c'est que ton écriture te ressemble) 👉 Une conclusion en forme de punchline / une question ouverte 👉 Un lien en fin de post ou en commentaire, peu importe (attention à ce que sa prévisualisation soit bonne s'il est dans le corps du post. Ne pas hésiter à charger une image plus jolie d'ailleurs). 👉 Un média (photo, vidéo) qui apporte quelque chose sur le plan visuel et/ou du sens (sinon ce n’est pas la peine)
2. 1. Les Basiques
2.1. 1. Quelques chiffres clés France 2021 (source : Digimind)
2.1.1. 28 M de membres (80%pop active) dont 13,5 M actifs sur la plateforme
2.1.2. 500 k entreprises
2.1.3. Répartition H/F 48/52
2.1.4. La tendance sur les 5 dernnières années
2.1.4.1. 20 M utilisateurs en 2020 / 28 M en 2023
2.1.4.2. D'une bibliothèque de CVs au 1er réseau social pro
2.1.4.3. LinkedIn est le réseau social le plus utilisé (84,8%) par les décideurs BtoB en France (Cadres de direction de TPE, PME, ETI et grandes entreprises)
2.1.4.4. De nombreuses marques en B2C / La vitrine pour de nombreuses associations et ONG (Maud Sarda pour Label Emmaüs, Oxfam etc).
2.2. 2. Les erreurs à éviter
2.2.1. Le contenu hyper autocentré
2.2.1.1. Ex : Les posts et commentaires du type "Besoin de [Votre proposition de valeur] ? Ne cherchez plus ! "
2.2.2. Le contenu trop "plat" : sujets trop vus, angles de traitement éculés, posts à faible valeur ajoutée
2.2.3. Le contenu trop "corporate"
2.2.3.1. Ex : Post de votre entreprise avec un visuel de votre logo
2.3. 3. Le bon état d'esprit sur LinkedIn
2.3.1. Y passer du temps (surtout au début)
2.3.1.1. Se créer une routine (j'arrive au bureau, je me connecte). Puis à midi je prends 5 minutes.
2.3.2. Interagir avec votre réseau (la réciprocité est la clé)
2.3.3. A travers vos publications : Apprendre / réfléchir / se divertir / s'inspirer
2.3.3.1. Les gens ne vont pas vous acheter parce que vous avez le meilleur produit
2.3.3.1.1. Vous êtes visible
2.3.3.1.2. Vous êtes crédible (la "preuve sociale"
2.3.3.1.3. Vous répondez à leurs problématiques (vous devenez leur vendeur préféré
2.3.3.1.4. Résultat : ils viennent vers vous (inbound) et ils sont plus réceptifs lorsque vous allez les chercher (outbound)
2.3.4. Testez et apprenez de vos erreurs
2.3.5. Osez : si ça marche c'est parfait. Si ça ne marche pas personne ne le verra
2.3.6. Restez patients et grandissez petit à petit
2.3.7. En bref
2.4. 4. Les opportunités
2.4.1. La légende du 3% (c'est en train de changer)
2.4.2. Les sujets liés à la justice sociale et à l'environnement rencontrent de belles audiences sur LinkedIn
2.5. 5. 3 choses de base à savoir sur LinkedIn
2.5.1. Profil > Page en termes de visibilité
2.5.2. Commenter un post > Le partager
2.5.3. 3 stratégies pour générer du business sur LinkedIn :
2.5.3.1. 1. Créer du contenu pour attirer ses prospects en partageant du contenu à valeur ajoutée / développant sa marque personnelle)
2.5.3.2. 2. Prospecter : sourcer des profils, les ajouter et leur envoyer des messages
2.5.3.3. 3. Mêler les 2 approches
3. 2. La stratégie des entreprises qui réussissent sur LinkedIn
3.1. 1. Elles sont identifiables au premier coup d'oeil
3.1.1. Photos de profil harminisées
3.1.1.1. Coudac
3.1.2. Bannières identiques (ou similaires)
3.1.2.1. Hélios 1
3.1.2.2. Hélios 2
3.1.2.3. Hélios 3
3.1.3. Tip : un emoji unique
3.1.3.1. Exemples
3.2. 2. Elles ont une stratégie de contenus bien rodée
3.2.1. a) Chaque membre de l'équipe prend la parole sur son champ de compétences
3.2.2. b) Chacun a défini ses types de formats
3.2.3. c) Chacun tient son rythme et sa fréquences de posts
3.2.4. Exemple : la stratégie LinkedIn La Climate School
3.2.4.1. Antoine Poincaré (CEO) : prend la parole sur la transition écologique et la sobriété, avec un angle "décryptage de l'actualité", décisions politiques et pratiques vertueuses de la part des entreprises
3.2.4.2. Rita Echeverria (Responsable commerciale) : partage sa vision sur la protection de la biodiversité et les interactions entre l'homme et le vivant
3.2.4.3. Valentina Zajackowski (Responsable communication) : Valentina partage les actualités liées à AXA Climate, ainsi que les partenariats et événements qu'elle organise
3.2.4.4. + 2/3 autres comptes actifs, qui publient des analyses et contenus actionnables sur la règlementation en matière de RSE et des posts plus personnels sur la sobriété et la transition écologique
3.3. 3. Elles viralisent leur contenu en interagissant de manière croisée sur leurs publications
3.3.1. Un channel interne pour partager les publications quand elles sont live
3.3.2. Une stratégie de like + commentaires croisés pour viraliser les posts
3.3.3. Résultat : La bulle d'engagement : si une personne interagit avec les posts d'un des collaborateurs, elle commence à voir passer les posts des autres etc.
3.4. Pourquoi ça marche ?
3.4.1. 1. Vous forgez la visibilité de votre organisation à travers les prises de parole de l'équipe
3.4.2. 2. Vous apportez de la valeur à vos audiences / vous les inspirez
3.4.3. 3. Vous travaillez l'exposition de votre marque (vous restez "top of mind") et éduquez vos prospects en les nourrissant
3.4.4. 4. Votre entreprise devient un média plutôt qu'une simple structure institutionnelle
4. Les règles de l'atelier
4.1. 1 heure
4.2. Si vous avez des questions : prenez la parole (on essaye de faire un truc vivant)
5. 4. Vos devoirs + votre routine LinkedIn (10 minutes tous les matins)
5.1. 1. Mettez à jour votre profil
5.2. 2. Définissez votre ligne éditoriale et votre personal branding
5.3. 3. Mettez en place une routine quotidienne : 10 minutes. Chaque jour, répétez les actions suivantes
5.3.1. Faites de votre fil d'actualités LinkedIn un outil de veille qualitative
5.3.1.1. Arrêtez de suivre 2 personnes qui ne vous intéressent pas
5.3.1.2. Abonnez-vous à 1 créateur/créatrice de contenu dont vous voyez passer un contenu intéressant
5.3.2. Likez 3 posts et commentez-en 1