1. O QUE NÃO FAZER
1.1. Se preocupar em ultrapersonalizar a abordagem
1.2. Abordagem sem estrutura ou com estrutura ruim
1.2.1. "Nossa, curti demais o conteúdo que tu tá postando, você que edita?"
1.3. Entregar tudo já no primeiro contato
1.4. Fazer uma lista
1.4.1. Por que não fazer lista?
1.4.1.1. Perde tempo onde poderia estar de fato prospectando
1.4.1.2. Deixa limitado após terminar a lista até fazer a próxima
1.4.2. O que fazer?
1.4.2.1. Fazer por bloco: ->30min pela manhã; ->30min pela tarde; ->Depois do horário comercial
1.5. Fazer 30 prospecções no mês e parar por que não teve resposta.
2. PRIMEIROS PASSOS
2.1. 0. Perfil bem posicionado e **profissional**
2.1.1. Tudo o que você precisa saber para ter um perfil MUITO BEM posicionado
2.1.1.1. https://www.subido.com.br/cst/a7f2ebbd-d42f-450c-a596-950ae9d4de4c/conteudos/aula/c1640ba1-a1ac-4535-ac0d-c4c94bbedb78
2.2. 1. Defina um nicho para você prospectar.
2.2.1. Explicações do Pedro desta live#341
2.2.2. https://www.subido.com.br/cst/a7f2ebbd-d42f-450c-a596-950ae9d4de4c/conteudos/aula/331dc9ec-b8a6-48a6-808b-0e601a5c527e
2.3. 2. Encontre um ponto de conexão
2.3.1. Aqui você vai buscar gerar uma conexão com o **nicho**
2.3.1.1. Advogados
2.3.1.1.1. Morre de medo da OAB
2.3.1.1.2. Acha que quem faz anúncios está errado.
2.3.1.2. E-commerce
2.3.1.2.1. Sempre quer aumentar a taxa de conversão do site
2.3.1.2.2. Muito carrinho abandonado e pouca compra
2.3.1.3. Fisioterapeutas
2.3.1.3.1. Chamar de Dr.
2.3.1.3.2. Atrair pacientes particulares com anúncios online mesmo com orçamento enxutos.
2.3.1.3.3. Focando em vendas de pacotes de sessões.
2.4. 3. Crie um script
2.4.1. Vai garantir que os pontos essenciais sejam abordados;
2.4.1.1. Onde aprender os pontos essenciais?
2.4.1.1.1. https://www.subido.com.br/cst/a7f2ebbd-d42f-450c-a596-950ae9d4de4c/conteudos/aula/246c2f44-76c5-45cc-bef8-b5ed138365a8
2.4.2. Minimiza a chance de errar
2.5. 4. Estrutura de um bom script.
2.5.1. Saudação
2.5.1.1. Olá, Dr. Fulano, tudo bem?
2.5.2. Quem sou eu + o que eu faço
2.5.2.1. Me chamo Subidinho, trabalho ajudando fisioterapeutas a atrair pacientes comprometidos com tratamentos que vão aliviar ao máximo suas dores.
2.5.3. Motivo do meu contato
2.5.3.1. Acompanhei seu perfil e vi que você tem um posicionamento técnico e humanizado, o que mostra o cuidado em oferecer um tratamento completo e gerar transformação real na vida dos seus pacientes. O que percebi? Muitos fisioterapeutas acabam atendendo menos do que poderiam por dependerem só de indicações ou não aparecerem bem posicionados para quem realmente busca esse tipo de tratamento na internet
2.5.4. CTA
2.5.4.1. Inclusive, preparei uma análise estratégica personalizada, destacando pontos que podem te ajudar a ter um retorno ainda melhor com a ajuda dos anúncios online Posso te enviar agora?
2.5.5. Resultado
2.6. 5. Onde encontrar os clientes?
2.6.1. Biblioteca de anúncio
2.6.1.1. Procuro por uma palavra-chave relacionada ao nicho e vou procurar os anúncios com CTA de **Visitar Perfil do Intagram**
2.6.2. GBP Check
2.6.2.1. Painel de PROSPEECÇÕES + Nicho + Cidade
2.6.3. Rede de pesquisa no Google
2.6.3.1. Fisioterapeuta; ( "Dor crônica" or "Fibromialgia") site:instagram.com "500...10000 followers"
2.7. 6. Análises em escala
2.7.1. Melhor formato:
2.7.1.1. Vídeo
2.7.1.1.1. Loom
2.7.1.1.2. Obs Studio
2.7.2. Estrutura sugerida:
2.7.2.1. Apresentação breve
2.7.2.2. Motivo do contato
2.7.2.3. Análise 3 em 1
2.7.2.3.1. Anúncios ativos;
2.7.2.3.2. Google Meu Negócio;
2.7.2.3.3. Página anônima do Google Pesquisando produto ou serviço principal
2.7.2.4. **CTA:** Fulano, essa analise aqui é extremamente superficial, eu consegui fazer ela com todas as informações disponiveis na internet e a minha proposta para voce é a seguinte, o que voce acha da gente marcar uma conversa rápida pra eu entender mais afundo, entender de verdade do seu negocio, para saber quais são suas dificuldades hoje e a partir disso, se fizer sentindo, eu monto um plano de ação personalizado para vc e te aprensento em outro momento, se você tiver interesse me responde aqui que vai ser um prazer trocar essa ideia com você!
2.8. 7. Follow-ups
2.8.1. Faça pelo menos 5 follow-ups
2.8.1.1. "Acha que faltou alguma coisa na análise?"
2.8.1.2. "Fala, fulano. Tudo bom? Conseguiu olhar o vídeo?"
2.8.1.3. "Tem interesse em marcar nosso papo?"
2.8.1.4. Como não tiver um retorno aqui, vou estar encerrando meus contatos com voce mas mantenho minhas portas abertas aqui para caso futuramente faça sentido para voce a gente ter essa conversa.
2.9. 8. Funil respondido, e agora?
2.9.1. Já tenho equipe de marketing
2.9.1.1. Só pergunto se estão 100% satisfeitos com os resultados atuais e encerro com a política de portas abertas
2.9.2. Pode enviar
2.9.2.1. Fala que não consegue enviar a análise pelo Instagram e pede um número de whatsapp para enviar.
2.9.2.2. Conseguiu o Wpp?
2.9.2.2.1. Sim
2.9.2.2.2. Não
3. AGENDOU REUNIÃO E AGORA?
3.1. Tudo o que voce precisa saber para fazer uma excelente reunião de vendas
3.1.1. https://www.subido.com.br/cst/a7f2ebbd-d42f-450c-a596-950ae9d4de4c/conteudos/ede8e4f1-da92-4b3f-a803-95dad3965bab/modulo/544e42e2-21d7-4013-81a2-58b8c4ce8ec2