1. 2 ビリーフの特定（Core Buying Belief）
1.1. 顧客リサーチをここで深くしていく
1.1.1. 商品価値に対して、何と思ったら買うか？
1.1.2. 難しければ逆を考える
1.1.2.1. なんで買ってないのか？役立つのになぜ買っていないか？
1.1.2.2. 迷ってたけど買わなかった人 アンケートしてヒアリングしたらわかりやすいかも
2. 3 伝える（Story）
2.1. これからのライティングについて
2.1.1. VSL主流になるので、は、単なるスクリプトを書くのではなく映画の脚本を書くようなイメージになるか
2.1.2. point：ストーリーを頭から時系列で書かないこと
2.1.2.1. 映画が参考になる
2.1.2.2. 動きのあるシーン。エンディングなどの一番面白い場所からはじめるのがポイント
2.1.3. セリフで構成すると、よりビビッドになる
2.1.3.1. トレーラーみたいな感じか
2.1.4. クロージング
2.1.4.1. 一番いいのは全体テーマを繰り返すこと 念押しが一番簡単
3. マインドセット
3.1. 人間心理の理解
3.1.1. 根源的な欲求を学び、常にそこを意識してリサーチする
3.1.2. なぜこの商品が面白いのか？ その背後には何があるのか？
3.1.2.1. 色々あるけど、ERGが一番シンプルで分かりやすい
3.1.2.1.1. 生存、関係性、成長
3.1.2.2. 常にここを意識してリサーチする、レビューをみる
3.1.2.3. ライティングでも最終、ここに繋がるように組み立てる
3.1.2.3.1. 週刊誌とか見るときに意識すると面白い
3.2. 同じフォーマットで何度もくりかえす
3.2.1. スポーツと同じ。基礎練習で型を身につける
3.2.1.1. 毎回、バラバラな練習をしていても上手くならない
3.2.1.2. なので、まずはフォーマット反復練習して、fbもらってマスターしよう
4. SL作成でやるべきこと
4.1. 1 商品価値を見出す（Value）70%
4.1.1. この商品の一番の価値は何か？
4.1.2. 何が、顧客にとってどう役立つか？ どんな問題を解決するか？
4.2. 2 ビリーフの特定（Core Buying Belief）20%
4.2.1. お客さんはなんて思ったら、その商品を欲しくなるか？
4.2.2. 顧客はどんなBDFを持っているか？ 橋渡しをするにはどうしたらいいか？
4.3. 3 伝える（Story）10%
4.3.1. 2を思ってもらうために、どう伝えたらいい？
4.3.1.1. 具体的なエピソードを探す
4.3.1.2. Storyが最も強力
4.3.1.3. くれぐれも3から考えてはいけない
4.4. このシンプルなステップ
4.4.1. 必ず1~3の順番で考えるのが大事
5. 1 商品価値を見出す（Value）
5.1. 商品の内容から考えていくといい
5.1.1. 具体的な内容から考える。どこが面白かったか？
5.1.2. お客さんから考えるのは難しい。なぜなら、曖昧なものしか出てこないから。
5.1.3. 商品を見て、これは何の講座なのか？中でもどこが面白いのか？
5.1.3.1. 具体的なコンテンツから考えてく
5.1.3.2. 自分が面白いと思ったとこを書き出す
5.1.3.3. なぜおもしろいか？ 感覚を分解してくのが手っ取り早い
5.1.3.3.1. いわゆる特徴・ベネフィット分析のやり方を少し変更
5.1.3.3.2. 何ページのここが面白かった と具体的な箇所、エピソードを抽出（特徴）
5.1.3.3.3. なぜ、それが面白いのか？役立つと思ったのか？を言語化する（ベネフィット）
5.1.3.3.4. という感じで進めていこう
5.1.3.4. 一応、自分が顧客の感覚を日々接して理解できてるのがベスト
5.1.3.4.1. 厳密にいうと、商品と顧客を常に行き来して考えるものなので
5.1.3.4.2. ⭐️顧客側を考えるとき インタビューするときは深い心理を探るのがポイント
5.1.3.4.3. 顧客リサーチに関しても、顧客レビューから顧客がこのクライアント、商品にどんな価値を感じているのか？
5.1.4. 商品価値を考えるヒント
5.1.4.1. 反対を考える
5.1.4.1.1. 何であるかを知るには、何でないかを知ること 逆を考えるのが一番早い
5.1.4.1.2. ないとどうなる？何が困る？
5.1.4.1.3. できないこと ネガティヴを人は考えやすい
5.1.4.2. アナロジーを使う
5.1.4.2.1. これは何に似ているか？ 類似例はないか？
5.1.5. コンセプトに落とし込む
5.1.5.1. コンセプトは要するに何？友達に勧めるなら？
5.1.5.1.1. 良いコンセプトは聞くだけで欲しくなる。
5.1.5.2. コンセプトが大体固まると、類似コンセプトの売り方、スワイプが探せるのがメリット
5.1.5.2.1. タイトル、目次、前書き、広告 似たものを探してパクれる
5.1.5.3. コンセプトも真逆のもの、カウンターパートは何か？がわかると輪郭がはっきりする