1. Visão
1.1. 1
1.1.1. Cada lead = investimento
1.1.1.1. Capacidade mental
1.1.1.2. Energia
1.1.1.3. Tempo
1.2. 2
1.2.1. Cada lead = renúncia
1.2.1.1. + 1 lead
1.2.1.2. - 1 lead
1.3. 3
1.3.1. O corretor precisa ser **chato** com o lead vai avançar para a etapa de atendimento
1.3.1.1. Se avançar com qualquer um...
1.3.1.1.1. 1
1.3.1.1.2. 2
1.3.1.1.3. 3
1.4. 4
1.4.1. O **NÃO** é mais importante que o SIM
1.5. 5
1.5.1. **Qual é seu lead ideal?**
2. Funil
2.1. 1
2.1.1. Lead
2.1.1.1. Como avançar para qualificação?
2.1.1.1.1. Ligando
2.1.1.2. Cadência Acelerador Empresarial
2.1.1.2.1. Conexão - Qualificação - Agendamento
2.2. 2
2.2.1. Qualificação
2.2.1.1. O que é um lead qualificado?
2.2.1.1.1. Um lead que passou por uma "entrevista" /"respondeu as perguntas"
2.2.1.2. Como qualifico?
2.2.1.2.1. 1
2.2.1.2.2. 2
2.3. 3
2.3.1. Atendimento
2.3.1.1. Entendeu o Por quê, como, o que e quando?
2.3.1.1.1. Matriz de decisão
2.3.1.2. Etapas
2.3.1.2.1. Buscar e enviar opções
2.3.1.2.2. Cobrar feedback
2.3.1.2.3. Agendar visitas
2.4. 4
2.4.1. Visita
2.4.1.1. Ir na visita
2.4.1.2. Cobrar feedback da visita
2.4.1.3. Revisitar
2.5. 5
2.5.1. Proposta
2.6. 6
2.6.1. Venda
2.7. 7
2.7.1. Pós Venda
2.8. 8
2.8.1. Relacionamento
2.9. 9
2.9.1. Indicações