1. **Posicionamento **
1.1. **Análise Externa**
1.1.1. Pesquisa de Mercado
1.1.1.1. Quem serão seus concorrentes?
1.1.1.1.1. Concorrente é todo aquele que disputa com você o dinheiro do seu possível cliente.
1.1.1.1.2. Mentores de posicionamento, mentalidade, gestão, gestão de tempo, produtividade.
1.1.1.2. Como avaliar seus concorrentes?
1.1.1.2.1. Em quais canais está?
1.1.1.2.2. Proposta de Valor // Vantagem Competitiva
1.1.1.2.3. Público Alvo
1.1.1.2.4. Oferta // Produto
1.1.1.2.5. Estratégia de Vendas
1.1.2. **Nicho**
1.1.2.1. Quais problemas você consegue resolver?
1.1.2.1.1. Vender mais → Escalar
1.1.2.1.2. Consultoria de Organização e Processos: Ter uma rotina mais organizada e tranquila, pronta para delegar ou já delegar, seguindo processos e mantendo um bom atendimento aos clientes.
1.1.2.2. Com que pessoas ao seu redor te pedem ajuda?
1.1.2.2.1. Clientes e organização
1.1.2.3. Qual sua qualificação para resolver esse problema?
1.1.2.3.1. Bel. em administração, esp. Gestão Estratétigica Gestão de tráfego
1.1.2.4. Existem pessoas que pagariam para ter esse problema resolvido?
1.1.2.4.1. Sim
1.1.2.5. Há alguma forma de aplicação desse conhecimento, algum mercado onde as pessoas pagariam mais por isso?
1.1.2.5.1. Empresas maiores
1.1.2.6. Existem pessoas que já ofereceram essa solução nesse mercado?
1.1.2.6.1. Sim
1.1.2.7. Qual o seu diferencial perante essas soluções?
1.2. **Definindo seu Cliente Ideal**
1.2.1. O que é necessário saber?
1.2.1.1. Em que momento, situação, essa pessoa está?
1.2.1.1.1. Dados Demográficos
1.2.1.2. Quais são os maiores sonhos dela? (Liste pelo menos 10)
1.2.1.2.1. Renda Alta: Ele quer faturar mais mantendo a qualidade de vida, faturar mais de uma forma mais automática. de vida.
1.2.1.2.2. Renda Média: Quando o cliente está crescendo ele quer faturar mais.
1.2.1.2.3. Tráfego que ele não precise cobrar (Ficar pedindo relatório, pedindo para o cliente entregar os resultados, faltar nas reuniões).
1.2.1.2.4. Vender todos os dias
1.2.1.2.5. Ter um faturamento consistente (ter mais previsibilidade)
1.2.1.2.6. Escalar suas vendas/faturamento
1.2.1.2.7. ROI acima de 3x
1.2.1.2.8. Ter processos simples e claros de captação de clientes (vendas).
1.2.1.2.9. Encontrar profissionais de confiança
1.2.1.2.10. Plugar funis que rodem de forma automática.
1.2.1.3. Quais são as maiores dores dela? (Liste pelo menos 10)
1.2.1.3.1. Escala mantendo retorno (ROI).
1.2.1.3.2. Faturar mais sem ficar doido. Faturar mais com um único produto.
1.2.1.3.3. Perpétuos rodando que não precisam mais dele (que já tenham criativos validados).
1.2.1.3.4. Encontrar bons profissionais
1.2.1.3.5. Dificuldade em aumentar o ROAS mantendo o custo por lead (CPL) baixo
1.2.1.3.6. Baixa Qualidade dos Leads Gerados
1.2.1.3.7. Conversão consistente de leads de alta qualidade
1.2.1.3.8. Desafios na criação de criativos eficazes
1.2.1.3.9. Precisa investir em várias áreas no negócio
1.2.1.3.10. Manutenção da Qualidade enquanto Escala
1.2.1.4. **Quais sentimentos isso causa nela?**
1.2.1.4.1. Pressão e ansiedade
1.2.1.4.2. Frustração
1.2.1.4.3. Sobrecarregado
1.2.1.4.4. Preocupação com a Competição
1.2.1.4.5. Cansaço Mental e Emocional
1.2.1.4.6. Incerteza sobre o Futuro
1.2.1.5. Quais caminhos ela já tentou percorrer?
1.2.1.5.1. Contratar agências generalistas ou gestores de tráfego
1.2.1.5.2. Contratação de Consultores e Agências
1.2.1.5.3. Capacitação e Treinamentos
1.2.1.5.4. Já entrou em mentorias da área
1.2.1.5.5. Diversificação de Produtos e Serviços
1.2.1.5.6. Ajustes de Preço e Pacotes
1.2.1.5.7. Ajustes no Funil de Vendas
1.2.1.6. De 0 a 10, qual a prioridade para ela resolver esse problema?
1.2.1.6.1. 9 a 10
1.2.1.7. O que acontece se ela não contratar sua metodologia?
1.2.1.7.1. Crescimento Estagnado
1.2.1.7.2. Concorrência Avançada
1.2.1.7.3. Baixo Retorno de Leads (saturação)
1.2.1.7.4. Limitação na Atingir Novos Públicos
1.2.1.7.5. Falta de Dados e Insights
1.2.1.7.6. Menor Escalabilidade
1.2.1.7.7. Dificuldade em Testar e ajustar
1.2.1.7.8. Menos Controle sobre Resultados
1.2.1.7.9. Baixa Visibilidade em Momentos Cruciais
1.2.1.7.10. Problemas de Sustentabilidade Financeira
1.2.1.8. O que acontece se ela contrar?
1.2.1.8.1. Escala Rápida e Eficiente
1.2.1.8.2. Estratégias validadas
1.2.1.8.3. Direcionamento estratégico dos criativos
1.2.1.8.4. Testes e Otimizações Contínuas
1.2.1.8.5. Diagnóstico de público e funis de venda.
1.2.1.8.6. Estratégia personalizada
1.2.1.8.7. Plano de projeção de resultados e investimento.
1.2.1.8.8. Suporte com feedbacks e insights.
1.2.1.8.9. Central de acompanhamento do cliente.
1.2.1.8.10. Eficiência Operacional
1.2.1.8.11. Otimização de Investimentos
1.2.1.8.12. Segmentação Precisa
1.2.1.8.13. Aumento de Leads Qualificados
1.2.1.8.14. Redução de Custos por Aquisição
1.2.1.8.15. Foco no Core Business
1.2.1.8.16. Acesso a Expertise (e Ferramentas Avançadas)
1.3. **Análise Interna**
1.3.1. **Quem é você?**
1.3.1.1. 👉 1) Quem é você e como chegou até aqui?
1.3.1.1.1. Sempre busquei trasbalhar com o que eu gostasse e sentisse propósito, além de garantir uma vida com conforto pra mim e minha família. Liberdade financeira sempre foi importante pra mim. Com isso após quase 10 anos como servidora pública fiz transição de carreira para gestão de tráfego.
1.3.1.2. 👉 2) Por que você começou e quais sentimentos tinha naquela época?
1.3.1.2.1. Vi na área de aquisição de clientes / vendas o maior gargalo ou potencial de crescimento para todas as empresas. Me senti feliz ao conseguir trabalhar com outras pessoas que gosto do que fazem, querem ajudar seus clientes, ver realizar sonhos. Sentimento de propósito.
1.3.1.3. 👉 3) Quais as principais dificuldades que você está enfrentando ao logo do caminho?
1.3.1.3.1. As minhas vendas. Trazer novos clientes Manter-se constante dos Stories Criar conteúdo
1.3.1.4. 👉 3) Quais resultados você já teve e do que mais se orgulha?
1.3.1.4.1. Pró-labore maior que meus cargos públicos Liberdade geográfica Trabalhar em casa Trabalhar com bons clientes Ver clientes realizar sonhos
1.3.1.5. 👉 4) Onde você quer chegar com o seu negócio?
1.3.1.5.1. Quero atender clientes fora do Brasil também Prestar consultoria Ser referência para outros empresários na área de gestão/tráfego pago/posicionamento/marketing digital
1.3.1.6. 🟢 Segundo, liste as 3 decisões mais importantes que você tomou na sua vida e a sua motivação por trás delas.
1.3.1.6.1. 1. Sair de um bom concurso que estava crescendo para mudar de cidade com meu marido. Apoia-lo e buscar novas oportunidades para nós dois. 2. Desistir dos concursos após estar indo muito bem. Não fazia mais sentido se dedicar tanto a algo que nem sabia se ia gostar, queria trabalhar com algo que sentisse propósito. 3. Sair do meu concurso público para abrir minha empresa. Trabalhar com algo que sinto propósito, que posso contribuir para outros empresários crescerem e realizar sonhos, trabalhar com boas pessoas. Crescer pessoalmente e profissionalmente e ter uma vida de qualidade.
1.3.2. **Missão, Visão e Valores**
1.3.2.1. Missão
1.3.2.1.1. É a "razão de existir" da empresa.
1.3.2.2. Visão
1.3.2.2.1. Como a organização pretende estar. É importante que seja específico, mensurável, objetivo e alcançável.
1.3.2.3. Valores
1.3.2.3.1. Os valores, se fizer sentido, você pode replicar os que escolheu na aula anterior.
1.3.3. **Suas Forças e Fraquezas**
1.3.3.1. 👉 Forças (Quais são os melhores produtos e serviços do seu negócio? Por qual entrega sua audiência fica mais feliz?)
1.3.3.1.1. Gestão de Tráfego Pago: Olhar estratégico, a empresa como um todo. Direcionamento. Comprometimento. Responsável. Atenção a entraga e busca por melhorias. Capacidade analítica Estrutura de trabalho enxuta.
1.3.3.2. 👉 Fraquezas (Quais as maiores "dores" do seu negócio? O que você mais vê como desafiador no seu processo de captar, vender ou entregar seu produto?)
1.3.3.2.1. Não ter processo de captação de clientes validado. Se comunicar com a Persona. Criar conteúdo e anúncios que se conectem com ela. Não ter constância nos Stories e conteúdos no Instagram. Melhorar a negociação. Depender somente do Instagram para divulgar minha empresa. Falta de linha editorial alinhada aos desejos profundos.
1.4. **Sua Proposta de Valor e Vantagem Competitiva**
1.4.1. Primeiro de tudo, é importante entender que nosso objetivo é Aumentar o Valor Entregue, que é a diferença entre o os Benefícios Recebidos e os Custos Percebidos.
1.4.1.1. Valor para o cliente
1.4.1.1.1. Ou seja, quanto MAIS BENEFÍCIOS o cliente vir e MENOS CUSTOS, mais valor sua Marca terá. Então, como fazer isso?
1.4.2. Qual o "Ponto B" que você leva seu cliente?
1.4.2.1. Específica
1.4.2.2. Tangível
1.4.2.3. Mensurável
1.4.2.4. **Benefício Oculto por trás!**
1.4.2.4.1. Mercado Sofisticado
1.4.2.4.2. Exemplo: Remédio para Emagreder
1.5. **Seu Mecanismo Único**
1.5.1. **COMO você faz seu cliente chegar na sua Transformação? **
1.5.1.1. Exemplo: Modelo de Negócio de Ascensão
1.5.1.2. Exemplo: Posicionamento Sensorial
1.6. Imagem: Equação Oferta de Alto Valor **Fonte: 100MM Offer | Alex Hormozi**
2. Modelos digitais
2.1. LT
2.1.1. Muita quantidade, baixo preço, baixa entrega, zero presença tanto na criação como na entrega. Foco no preço.
2.2. HT
2.2.1. Produtos com alto preço, mas baixa presença de entrega. Foco no método e não no expert.
2.3. Misto
2.3.1. A combinação de HT e LT.
2.4. Boutique
2.4.1. Muito mais presença na entrega, valores maiores, produtos complementares. Foco na entrega e na marca.
3. É como você **Cria,** **Entrega e Captura Valor**
3.1. **Cria: ** Qual Problema Você Resolve?
3.1.1. Direcionar líderes para uma postura mais resolutiva na vida e nos negócios.
3.1.2. Ajudar empresários(os) a aumentarem suas vendas e escalarem seu faturamento
3.2. **Entrega:** Qual Produto você Oferece?
3.3. **Captura:** Como você, definitivamente, ganha dinheiro?
3.3.1. Canais
3.3.1.1. Venda
3.3.1.1.1. Páginas de venda
3.3.1.1.2. Tráfego pago
3.3.1.1.3. WhatsApp
3.3.1.1.4. Funis de venda
3.3.1.2. Captação
3.3.1.2.1. > Redes sociais
3.3.1.2.2. > Tráfego pago
3.3.1.2.3. Email marketing
3.3.1.2.4. Youtube
3.3.1.2.5. > Site/blog
3.4. Relacionamento
3.4.1. Que tipo de relacionamento meu público-alvo prefere manter comigo?
3.4.1.1. Gostam de manter contato, de conversar, compartilhar sonhos, falar sobre família, dia a dia, etc.
3.4.1.2. Grupo pelo WhatsApp
3.4.1.3. Reuniões
3.4.2. Que tipo de relacionamento eu mantenho com meu público-alvo hoje?
3.4.2.1. Pontos de ruídos que eu não quero cometer
3.4.2.1.1. Esquecer aniversários
3.4.2.1.2. Demorar para responder no grupo
3.4.2.2. Pontos de qualidade que eu quero implementar
3.4.2.2.1. Kit de boas-vindas para novos clientes
3.4.2.2.2. Kits de final de ano para todos os clientes.
3.4.3. Que ações eu implemento para fidelizar os meus clientes?
3.4.3.1. Pensar em ações pequenas/micromovimentos
3.4.3.1.1. Datas
3.4.3.1.2. Ações diárias
3.4.3.1.3. Atendimento
3.5. Fontes de renda
3.5.1. High
3.5.1.1. - Parte mais premium da esteira - Acesso a você e a assuntos mais profundos da metodologia - Maior valor $$
3.5.1.2. Produtos de entrega individual, mentorias em grupos menores, masterminds, programas de implementação, consultorias avançadas, prestação de serviços, treinamentos
3.5.2. Back
3.5.2.1. - Gerar autonomia sobre o assunto - Se aprofundar em um pilar da meotologia - Criar aquário de clientes mais premium
3.5.2.2. Cursos mais profundos, cursos de qualificação, formações, mentorias escaláveis, mentorias em grupos maiores, consultorias pontuais
3.5.3. Front
3.5.3.1. - Apresentar metodologia - Gerar crescimento que leve ao próximo degrau da esteira - Criar aquário de clientes
3.5.3.2. Cursos, templates, ferramentas, guias, ebooks, treinamentos rápidos, workshops, imersões
3.6. Parcerias estratégicas e time
3.6.1. Recursos chave
3.6.1.1. Pessoas
3.6.1.1.1. Conteúdo
3.6.1.1.2. Design
3.6.1.1.3. Vendas - consultor comercial
3.6.1.1.4. Automações
3.6.1.2. Tempo
3.6.1.2.1. Tempo de trabalho
3.6.1.2.2. Tempo de estudos e melhorias
3.6.1.2.3. Tempo de repertório
3.6.1.3. Produto