AARRR

1. Acquisition

1.1. Comment mesure-t-on cette étape : Si vous avez un outil de mesure du type Google Analytics ou autre, vous pourrez voir dans la section dédiée à l’acquisition, d’où viennent vos visiteurs. Vous pourrez tout aussi bien voir quel mot clé ils ont tapé ou bien de quel réseau ils viennent. L’objectif est de trouver les sources d’acquisition qui vous amènent du trafic de qualité, c’est a dire du trafic qui passe à la deuxième étape du funnel : L’activation.

1.2. Proposition de Valeur :

1.2.1. Quel est le problème que vous essayez de résoudre ? Qu’est ce qui rend votre solution unique ? Quel résultat concret / mesurable peut-on attendre de votre solution ?

1.2.1.1. Vos utilisateurs n’achètent pas vos produits pour le “comment” (Comment ça marche ? Quelles fonctionnalités ?) mais pour le “pourquoi” (Quelles sont nos valeurs ? Nos moteurs ? Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons ?)

1.2.1.1.1. Mettez en place un AB Test avec vos 2 meilleures propositions de valeur

1.3. social

1.3.1. lempod

1.4. seo

1.4.1. spinning

1.4.1.1. xspin it

1.4.2. netlinking

1.4.2.1. scapebox

1.5. emailing

1.6. referral

1.7. offline

2. Activation

2.1. jauger la température d’un prospect

2.2. maximum d’informations qui vous permettront de le recontacter ultérieurement, comme son email ou son numéro de téléphone.

3. Rétention

3.1. l’emailing et messages perso, contact pour qu'il achète a nouveau le service

4. Referral

4.1. l’utilisateur doit devenir un de vos prescripteurs !

5. Revenue

5.1. le client paye, améliorer le panier moyen ...