Identificar quem são os melhores prospects para assinar revistas digitais por mala direta

1. Índice Assinatura Digital

1.1. Situações

1.1.1. Assinante

1.1.1.1. Digital

1.1.1.2. Combo

1.1.1.3. Impresso

1.1.2. Não Assinante

2. Base com 4 Flags

2.1. Digital (3)

2.2. Combo (2)

2.3. Impresso (1)

2.4. Não (0)

3. Análises de Discriminante ou Regressão Multinomial

3.1. Índice de Assinante(0, 1, 2 ou 3)

4. Índice Canal

4.1. Situações

4.1.1. Assinante

4.1.1.1. Por Mala

4.1.1.2. Por Email

4.1.1.3. Outro

4.1.2. Não Assinante

5. Base com 4 Flags

5.1. Mala (3)

5.2. Email (2)

5.3. Outro (1)

5.4. Não (0)

6. Análises de Discriminante ou Regressão Multinomial

6.1. Índice de Canal(0, 1, 2 ou 3)

7. Problema: Definir quem é mesmo assinante digital, quem já baixou ou leu a versão digital

8. Resultado: Matriz de Classificação

8.1. Abrir arquivo externo

8.2. A: Acionar por Mala com Apelo Digital

8.3. B: Acionar por Email com Apelo Digital

8.4. C: Acionar por Email com Apelo Combo

8.5. D: Acionar por Mala com Apelo Combo