1. Chapitre 15
1.1. Promotion : Créer un fichier avec les éléments suivant :
1.1.1. 1. Un carte qui liste les caractèristiques des personnes dans la liste que vous allez tester
1.1.2. 2. Une copie du produit que vous voulez vendre
1.1.2.1. La liste des bénéfices associés (Plus riche, en meilleur santé...)
1.1.3. 3. Une copie des pages de vente de vos concurrents
1.1.4. 4. Copies des ads que les autres ont utilisé pour les services que vous proposés
1.1.5. 5. Une copie des livres de la thématique
1.1.6. 6. Une copie de textes de vente géniaux, même si ils ne concernent pas le sujet présenté.
1.1.7. 7. Un fichier contenant une centaine de titres
1.1.8. 8. Tout ce qui permet de générer des idées
1.1.9. 9. Une description complète du produit et de ce qu'il en ressort
1.1.9.1. Les faits autour de l'auteur
1.2. Utiliser la structure AIDA
1.2.1. Attention
1.2.2. Intérêt
1.2.3. Désir
1.2.4. Action
1.3. Toujours garder un stylo et du papier avecc nous : les idées peuvent arriver soudainement
2. Chapitre 16
2.1. -> N'oublie pas de donner une possiblité d'achat sans parler aux humains
2.2. Votre hook doit toujours être en rapport avec le contenu de la lettre
2.2.1. Exemple : Attacher de l'argent avec une newsletter parlant d'investissement
2.3. Le hook doit pouvoir être visualisé
2.3.1. Exemple : Avoir plus d'argent
2.3.2. Permet de s'acheter une nouvelle voiture, une nouvelle maison, avoir la paix dans la tête, d'avoir des vacances...
2.3.2.1. Comment le décrire ? : Remplacer "Tu pourrais avoir le choix de faire ce que tu veux avec tes journées" par "Tu auras la liberté..."
2.3.2.2. Décrire les bénéfices financiers : Combien de temps cela prendra au client de l'apprendre de son côté.
2.3.3. Une autre solution de garder l'attention et de raconter son histoire en résolvant son problème.
2.4. Toujours être spécifique sur ce que tu lui demandes de faire.
2.4.1. Dis-lui où il peut commander, dis-lui de remplir ce fichier...
2.4.2. Et surtout de le faire Maintenant
2.4.2.1. -> Dis-lui ce qu'il va perdre si il n'agit pas maintenant
2.5. Pour décrire un bénéfice, il faut décrire selon le même patern
2.5.1. 1. Spéficique ; Fait aveugle (Blind Fact)
2.5.2. 2. Bénéfice
2.5.3. Exemple : Pourquoi la garantie en 4 étapes décompose la compétition / Une note en 4 points permet de couper les refunds de 50%
2.5.4. -> Pas besoin de faire des longues phrases, abbréger au maximum.
3. Chapitre 17
3.1. -> Réécrire les meilleurs Ads/Mail à la main
3.2. Quelques aides pour écrire un bon copy
3.2.1. 1. Utiliser des mots du quotidien
3.2.1.1. Exemple : Avoir au lieu de Procédure
3.2.2. 2. Faire des phrases/paragraphes courts
3.2.2.1. -> Couper des longues phrases en deux petites
3.2.3. 3. Utiliser des mots de transition au maximum
3.2.3.1. Maisn ou, est, donc, or, ni, car...
3.2.3.2. Et ainsi de suite
3.2.4. 4. Se poser des questions et y répondre soi-même
3.2.4.1. Bond, tu comprends ce que j'essaye de te dire...
3.2.4.2. Comment on obtient les bénéfices ? La réponse est simple
3.2.4.3. Un bon copy = quelqu'un qui rend les choses complexes simples
3.2.5. 5. Connaître des mots "photos"
3.2.5.1. Et, attendez avant de mettre vos pieds dans ce bain... ce Jauzzi qui vient avec chaque appartement.
3.2.6. 6. Utiliser les paranthèses
3.2.6.1. Exemple : US (Sauf Alaska)...
3.2.7. 7. La mise en page doit être parfaite
3.2.7.1. -> Double espace entre les paragraphes
3.2.7.2. -> Des mots courts
3.2.7.3. -> Des petites phrases
3.2.7.4. -> Des petits paragraphes
3.2.8. 8. Vous devez écrire une excitante pièce de contenu
3.2.8.1. Une news écrite par un reporter
3.2.8.2. Une nouvelle chose
4. Chapitre 18 - 20
4.1. Vous faisez un meilleur job de vendeur quand on n'essaye pas de faire un job de vendeur au départ (début)
4.1.1. Vous n'avez aucune change de faire une seconde première impression
4.2. 3 prix que vous pouvez proposer
4.2.1. La moins chère avec ce dont vous avez besoin
4.2.2. La mid-offer avec des options
4.2.3. Le package suprême avec un service de qualité
4.3. -> Mise en page de qualité, avec des photos de préférence
4.3.1. Elles doivent être profesionnel et ne pas ressembler à quelque chose de "cheap", mou et détrempé
5. Chapitre 21
5.1. -> Toujours donner une raison pour une quelconque réduction "reason why"
5.1.1. Je sors du business
5.1.2. Je suis fou (mouais)
5.1.3. J'ai des taxes à payer et je dois lever de l'argent rapidement
5.1.4. Je vous offre ce deal parce que vous êtes vraiment spécial
5.1.4.1. Exemple :
5.1.4.1.1. Partie 1
5.1.4.1.2. Partie 2
5.1.4.2. Exemple 2 :
5.1.4.2.1. Je vous offre ce deal spécial car tu trades du pétrole et j'ai un client qui veut cette voiture.
6. Chapitre 1-6 / 8 : Conseils uniques
6.1. Il faut avoir de la confiance dans ses propres forces plutôt que de faire confiance au jugement des autres.
6.2. Ne pas hésiter à couper avec des gens qui ne vous respecte pas et ne vous apporte pas quelque chose.
6.2.1. -> Si tu te sens mal, juste continue de faire ce que tu fais.
6.3. L'argent se trouve où l'enthousiasme est
6.3.1. Toujours chercher la personne la plus motivé, pas forcément la plus qualifié.
6.4. Ne pas faire confiance à ce que les gens disent
6.4.1. Il faut regarder ce que les fonts et pas ce qu'ils disent
6.4.2. Exemple : La Bible / Personne ne la lit et pourtant tout le monde dit l'avoir lu.
6.4.3. Ne pas faire confiance aux sondages
6.5. Pratiquer l'honnêteté radicale personnelle
6.5.1. Comprendre pourquoi je vais à la gym : pour moi et pour flex ?
6.6. Trouve un groupe de personnes qui a démontré qu'elles ont faim pour un produit ou un service.
6.6.1. Trouver le marché le plus intéressant :
6.6.1.1. Personne riche - A déjà acheté des produits similaires - Payé beaucoup - Et a effectué cela récemment
6.6.1.1.1. Vision utopique
6.6.1.1.2. Rappel : Ils doivent être des clients satisfaits
6.6.1.1.3. Bonus : Vendre quelque chose de nouveau et d'excitant à ses membres
6.6.1.2. La meilleure : Votre propre liste de clients
6.6.2. Gros plus : Vendre lorsqu'elles sont à un moment de bascule dans leur vie
6.6.2.1. Ils ont un bébé
6.6.2.2. Ils viennent de se marrier
6.6.2.3. Ils viennent de faire faillite
6.6.2.4. Ils viennent d'acheter une nouvelle voiture
7. Chapitre 7
7.1. 3 clés pour choisir une bonne liste email :
7.1.1. Récent
7.1.1.1. Il faut les prendre quand ils sont chaud !
7.1.2. Fréquence
7.1.2.1. Des clients qui achètent souvent sont des meilleurs clients
7.1.3. Unité de vente
7.1.3.1. Le montant qu'elle a à investir (100 euros > 10 euros)
7.2. Vendre des choses. aux personnes qu'elles veulent vraiment
7.2.1. Trouver les points chauds : Il faut observer leurs actes
7.2.2. Observer les publicités qui passent constamment, les mails qui se répètent mois après mois, année après année.
7.2.3. Ne pas se focus sur le copy mais sur créer un meilleur deal
7.2.4. Absolument vendre un retour immédiat (quick win) sinon très difficile de vendre
8. Chapitre 9
8.1. Une promesse universelle
8.1.1. Comment les X peuvent faire plus d'argent ?
8.1.2. Comment les CGP peuvent ajouter 10k/mois à leur CA...
8.1.3. Plus elle sera personnalisé, plus elle sera successful
8.1.3.1. Parler d'un point de vue territoriale : Comment les CGP parisiens augmentent leur CA...
9. Chapitre 10
9.1. Si vous êtes en difficulté et cela en devient émotionnel : pratiquer le mouvement
9.1.1. Courrir, Ecrire, Marcher...
9.1.2. Mais ne surtout pas attendre la délivrance
9.2. Créer une promotion depuis 0
9.2.1. E0 : Créer une base de donnée des meilleurs publicités et lisez les et prenez des notes
9.2.2. E1 : Trouver un maximum de newsletter sur le sujet traité
9.2.3. E2 : Lire les 3/4 meilleurs livres sur le sujet / Prendre des notes
9.2.4. E3 : Trouver toutes les publicités et NL / Prendre des notes
9.2.5. E4 : Relire des livres sur la création de publicités (Scientific Advertising...)
9.2.6. E5 : Créer un produit sur le sujet
9.2.6.1. 5.1 : Extraire toutes les bonnes idées.
9.2.6.2. 5.2 : Prendre les meilleurs et en faire la headline.
9.2.6.3. 5.3 : Arranger ces idées et commencer à écrire.
9.2.6.3.1. Faire un rapport pas un livre
9.2.6.3.2. Créer une roadmap (plan d'action) avec les idées extraites.
10. Chapitre 11-14
10.1. Prendre l'attention du lecteur en le faisant imaginer un maximum la situation voulue.
10.1.1. Exemple : Attacher du sable dans une lettre pour quelqu'un qui souhaite acheter une maison au bord de la mer.
10.1.2. Le faire traverser la lettre et qu'il ne sache pas qu'il est en train de se faire vendre quelque chose avant qu'il ait lu tous les bénéfices.
10.1.2.1. Cacher le coupon car c'est la première chose que les gens vont voir : Quel est le deal ?
10.2. Utiliser des mots pour faire ressentir l'émotion
10.2.1. Passionné, Cool, Funky, Branché, Chaud, Epique
10.2.2. Remplacer certaines expressions : Problème -> Crise
10.2.3. Décris au maximum l'émotion du lecteur quand il reçoit ton produit
10.2.3.1. Mon client est excité et ne peut pas attendre le matin parce que...
10.2.3.2. Ajouter une vidéo dans vos pages de vente car cela donne du choix au lecteur
11. Chapitre 22-25 :
11.1. -> Toujours relire sa copy à haute voix
11.1.1. But : Permet de se rendre compte que nos phrases ne sont pas "smooth"
11.1.2. Tu peux aussi relire les ads des autres à voix haute
11.2. -> Soyez toujours spécifique
11.2.1. "Comment fixer votre voiture et avoir 50% de miles en plus par rechargement"
11.2.1.1. Pour les détenteurs d'une voiture qui consomme beaucoup de pétrole
11.2.2. "Comment recevoir de l'argent de la sécurité sociale à n'importe quel âge"
11.3. -> Créer toujours votre produit APRES avoir compris le marché
11.4. -> Les meilleurs copywriters...
11.4.1. Lisent le journal
11.4.2. Lisent les newsletters des autres
11.4.3. Lisent les livres classiques de la thématique
11.4.4. Ils créent des fichiers qui contiennent des articles de journaux, des nouvelles idées...