1. Comece por aqui:
1.1. Por que a maioria das agências fecham:
1.1.1. Falta de prospecção constante
1.1.2. Medo do crescimento
1.1.3. Falta de conhecimento
1.1.4. Excesso de serviços
1.1.5. Personalização exagerada
1.1.6. Muita rotatividade
1.2. Objetivo
1.2.1. gerar lucro real mesmo tendo uma operação pequena
2. Erros que te fazem Perder Contratos
2.1. Deixar o cliente dominar a reunião
2.2. Enviar orçamento sem apresentar valor
2.3. Depender demais de um só cliente
2.3.1. 1 cliente não pode ser mais do que 15% do seu faturamento.
2.3.2. Melhor 10 Clientes de R$1500 ou 3 de R$5000?
2.4. Não ser profissional
3. Tripé Estratégico
3.1. D – Diferencial
3.1.1. Posicionamento claro: o que seu produto resolve?
3.1.2. Não venda gestão de tráfego. Venda a solução.
3.1.3. Exemplos de propostas
3.1.3.1. Proposta Fraca
3.1.3.1.1. “Gestão de tráfego + relatórios mensais”
3.1.3.2. Proposta Forte
3.1.3.2.1. “Campanha 100% focada em conversão, gerando novos leads qualificados todos mês no seu WhatsApp. Com estratégia validada, suporte personalizado e reuniões semanais para otimização.”
3.1.4. Público ideal ≠ todo mundo
3.1.4.1. Quando você começa a rejeitar algumas oportunidades, você se torna um especialista
3.1.5. Nichar a oferta, não a Agência
3.2. P – Processo
3.2.1. Scripts e gatilhos usados para marcar reuniões
3.2.1.1. Primeira Mensagem
3.2.1.1.1. "Fala, [nome]! Eu estava pesquisando aqui no [Google/Instagram] e vi que sua empresa atua no segmento [segmento]. Esse é exatamente um dos nichos que eu já atendo com resultado. Inclusive, tenho estratégias validadas para esse mercado que vêm funcionando muito bem. O que eu faço, de forma prática, é usar essas estratégias de marketing para atrair mais clientes qualificados para negócios como o seu. Claro que cada empresa tem suas particularidades, e por isso mesmo eu já tô pensando em como adaptar o plano pra sua realidade, nada genérico, tudo personalizado. Se você curtir, a gente pode trocar uma ideia rápida, [data][horário] e ver como encaixar isso no seu negócio de forma eficiente. Esse horário dá pra você?"
3.2.1.2. Follow-UP
3.2.1.2.1. "Fala, [Nome]! Tudo bem? Passando só pra reforçar a última mensagem que te mandei. Já estou com algumas ideias aqui que podem encaixar bem no seu negócio. Se fizer sentido, me dá um toque aqui que te explico rapidinho."
3.2.2. Diagnóstico consultivo: perguntas que vendem por você
3.2.2.1. “Qual o principal desafio hoje na sua operação?”
3.2.2.2. “O que você já tentou que não funcionou?”
3.2.2.3. "Qual seria o resultado ideal pra você?"
3.2.2.3.1. Onde/Como você vê sua empresa daqui 1 ano?
3.2.2.3.2. E daqui 5 anos?
3.2.3. O roteiro que todo gestor/agência precisa seguir:
3.2.3.1. Captação
3.2.3.1.1. Direct, WhatsApp, orgânico ou pago
3.2.3.2. Qualificação
3.2.3.2.1. Como qualificar:
3.2.3.3. Apresentação
3.2.3.3.1. Como apresentar:
3.2.3.4. Fechamento
3.2.3.4.1. Técnicas sutis e autoridade na condução
3.2.4. Como gerar recorrência desde a primeira reunião
3.2.4.1. Se o cliente confiar no seu plano, ele vai querer caminhar com você mais de 1 mês. É aí que nasce o contrato de 6 meses, 12 meses
3.2.4.1.1. No minimo 30 dias
3.2.4.1.2. 3 meses
3.2.4.1.3. 12 meses
3.2.5. Como que nós iremos construir uma estratégia para alcançar esse primeiro objetivo?
3.2.5.1. Grupo no Whatsapp
3.2.5.1.1. Reuniões Semanais
3.3. O – Oferta
3.3.1. Exemplo de ancoragem: “quanto vale um cliente recorrente pra você?”
3.3.2. Storytelling + Prova Social + Garantia = confiança total
3.3.3. Como desenhar uma esteira de serviços com escala
3.3.3.1. Clareza (o que exatamente será feito)
3.3.3.2. Risco reduzido (garantia, revisão, suporte)
3.3.3.3. Exclusividade (vagas, personalização, autoridade)
3.3.3.4. Prova Sociais (prints, cases, indicadores)
4. Estratégia de Crescimento Rápido
4.1. Crie um funil simples de prospecção no Direct e WhatsApp
4.2. Tenha uma rotina mínima de prospecção diária (3 a 5 conversas)
4.3. Apresente todo dia uma proposta, mesmo que gratuita no início
4.4. Use vídeos curtos e bastidores como prova de autoridade
5. Conquistando o SIM
5.1. “A maioria dos seus leads não está dizendo não. Eles só não confiam o suficiente ainda.”
5.1.1. O "SIM" se conquista transmitindo confiança para seu cliente