1. Compreendendo a Metodologia
1.1. **O que não é?**
1.1.1. Experiência pessoal
1.1.2. Cópia de outros especialistas
1.2. A verdade é que...
1.2.1. Você faz tudo de forma tão automática que nem percebe que possui um método.
1.3. Na linguagem digital...
1.3.1. Um caminho, um passo a passo.
1.3.1.1. SEQUÊNCIA DE PROCESSOS
1.3.2. Uma abordagem para resolução de problemas.
1.4. Quais os sinais de uma boa metodologia?
1.4.1. A aluna ou mentorada precisa ter pequenas vitórias para que ela sinta que está evoluindo
1.4.2. Resolve as dores do seu cliente e os aproxima dos seus sonhos e desejos
1.4.3. Precisa ter uma eficácia comprovada e validada para ser considerado um método
2. Como construir?
2.1. MECANISMO ÚNICO
2.1.1. **✅ Egrenagem de Ensino**
2.1.1.1. É o elemento que prova que você consegue levar o seu cliente do ponto A até o ponto B.
2.1.1.2. Podem existir diversos métodos para resolver um problema, mas o seu é ÚNICO.
2.1.1.2.1. Diferenciação
2.1.1.2.2. Percepção de Valor
2.1.1.2.3. Autoridade
2.1.1.3. Como definir?
2.1.1.3.1. Problema
2.1.1.3.2. Solução
2.1.1.3.3. Mercado x Empresa
2.2. PASSO 1
2.2.1. ✅ Domine TUDO sobre o seu **cliente ideal**
2.2.1.1. https://tan-cuticle-f3f.notion.site/Insights-da-pesquisa-22957b10aac581c1a988f819dd8566b1?source=copy_link
2.3. PASSO 2
2.3.1. ✅ Desenhe o **PONTO A** e o **PONTO B**
2.3.1.1. **Ponto A (antes do método)**
2.3.1.1.1. Quer ganhar tempo e acelerar a jornada aprendendo com pessoas que já "chegaram lá"
2.3.1.1.2. Advogados que se sentem sobrecarregados, inseguros e sem clareza de como estruturar seus serviços
2.3.1.1.3. Cobram valores baixos ou irregulares por medo de perder clientes
2.3.1.1.4. Trabalham sem processos definidos, vivendo no improviso e apagando incêndios
2.3.1.1.5. Lutam para atrair clientes de valor, mas dependem de indicações, Google ou sorte
2.3.1.1.6. Não conseguem mostrar diferenciais de forma clara e convincente
2.3.1.1.7. Dois perfis de alunos
2.3.1.2. **Ponto B (após o método)**
2.3.1.2.1. Advogados com um modelo boutique estruturado, claro e replicável
2.3.1.2.2. Serviços organizados em etapas, permitindo precificação justa e propostas de alto valor
2.3.1.2.3. Mais confiança para cobrar e vender sem precisar apelar para vendas agressivas
2.3.1.2.4. Carteira de clientes menor, mas mais qualificada e rentável
2.3.1.2.5. Posicionamento sólido e coerente, que atrai naturalmente e fideliza clientes de valor
2.3.1.2.6. Coerência entre ser, fazer e falar. Estrutura preparada para entregar excelência
2.4. PASSO 3
2.4.1. ✅ Defina os 3 ou 4 **temas principais** que permitem com que essa jornada de A a B seja possível
2.4.1.1. 1. DNA de Marca e Posicionamento
2.4.1.1.1. Ajudar o advogado a identificar sua identidade única, valores e diferenciais.
2.4.1.1.2. Definir um modelo de negócio que faça sentido para sua visão e rotina.
2.4.1.2. 2. Estruturação de Serviços e Precificação
2.4.1.2.1. Dividir o serviço em etapas claras (diagnóstico, negociação, elaboração, homologação, eficácia).
2.4.1.2.2. Criar propostas transparentes e precificação estratégica que sustentem margens mais altas.
2.4.1.3. 3. Atração e Conversão de Clientes
2.4.1.3.1. Construir vitrine e comunicação que mostrem valor sem depender de tráfego pesado.
2.4.1.3.2. Ensinar como conduzir propostas sugestivas e elegantes, gerando desejo de contratação.
2.4.1.3.3. Transformar clientes em embaixadores da marca.
2.4.1.3.4. Criar experiências de atendimento que gerem confiança, recorrência e recomendação.
2.5. PASSO 4
2.5.1. ✅ Escreva **cada passo** que seu cliente precisará dar para sair do Ponto A e ir até o Ponto B
2.5.1.1. 1. Reconhecer seu DNA de marca
2.5.1.1.1. Identificar seus valores, estilo de advocacia e o modelo de negócio que deseja construir.
2.5.1.1.2. Assumir que não precisa seguir o padrão inflado do mercado.
2.5.1.2. 2. Estruturar seus serviços em etapas claras
2.5.1.2.1. Mapear diagnósticos, negociações, elaboração, homologação e eficácia.
2.5.1.2.2. Transformar cada etapa em um serviço compreensível e justificável.
2.5.1.3. 3. Revisar e aplicar precificação estratégica
2.5.1.3.1. Calcular valor real de cada etapa com base em tempo, complexidade e impacto.
2.5.1.3.2. Criar propostas ancoradas em valor percebido, não apenas no custo.
2.5.1.4. 4. Construir vitrine e posicionamento
2.5.1.4.1. Organizar comunicação e apresentação profissional que transmitam autoridade.
2.5.1.4.2. Usar linguagem acessível e coerente para se diferenciar.
2.5.1.5. 5. Desenvolver habilidades de conversão sugestiva
2.5.1.5.1. Aprender a conduzir conversas e propostas sem venda agressiva.
2.5.1.5.2. Aplicar copy e códigos de valor para gerar desejo natural de contratação.
2.5.1.6. 6. Fidelizar clientes e criar uma experiência boutique
2.5.1.6.1. Oferecer acompanhamento humanizado e previsível.
2.5.1.6.2. Criar relações de confiança que gerem recomendações e recorrência.
2.5.1.7. 7. Sustentar rotina enxuta e escalável
2.5.1.7.1. Implementar processos que permitam previsibilidade de faturamento.
2.5.1.7.2. Manter equilíbrio entre escritório, vida pessoal e expansão digital.
2.6. PASSO 5
2.6.1. ✅ Construa sua jornada
2.6.1.1. PONTO A
2.6.1.1.1. dores e problemas
2.6.1.2. 1. DNA de Marca e Posicionamento
2.6.1.2.1. Ajudar o advogado a identificar sua identidade única, valores e diferenciais.
2.6.1.2.2. Definir um modelo de negócio que faça sentido para sua visão e rotina.
2.6.1.3. 2. Estruturação de Serviços e Precificação
2.6.1.3.1. Dividir o serviço em etapas claras (diagnóstico, negociação, elaboração, homologação, eficácia).
2.6.1.3.2. Criar propostas transparentes e precificação estratégica que sustentem margens mais altas.
2.6.1.4. 3. Atração e Conversão de Clientes
2.6.1.4.1. Construir vitrine e comunicação que mostrem valor sem depender de tráfego pesado.
2.6.1.4.2. Ensinar como conduzir propostas sugestivas e elegantes, gerando desejo de contratação.
2.6.1.4.3. Transformar clientes em embaixadores da marca.
2.6.1.4.4. Criar experiências de atendimento que gerem confiança, recorrência e recomendação.
2.6.1.5. PONTO B
2.6.1.5.1. resultado desejado e sonhos e desejos
2.7. PASSO 6
2.7.1. Dê um **nome** para cada pilar do seu método
2.7.1.1. 1. DNA de Marca Única
2.7.1.1.1. Ajudar o advogado a identificar sua identidade única, valores e diferenciais.
2.7.1.1.2. Definir um modelo de negócio que faça sentido para sua visão e rotina.
2.7.1.2. 2. Engenharia Reversa
2.7.1.2.1. Dividir o serviço em etapas claras (diagnóstico, negociação, elaboração, homologação, eficácia).
2.7.1.2.2. Criar propostas transparentes e precificação estratégica que sustentem margens mais altas.
2.7.1.3. 3. Atração e Conversão de Clientes
2.7.1.3.1. Construir vitrine e comunicação que mostrem valor sem depender de tráfego pesado.
2.7.1.3.2. Ensinar como conduzir propostas sugestivas e elegantes, gerando desejo de contratação.
2.7.1.3.3. Transformar clientes em embaixadores da marca.
2.7.1.3.4. Criar experiências de atendimento que gerem confiança, recorrência e recomendação.
2.8. PASSO 7
2.8.1. Transforme sua metodologia em **aceleradores** que possam auxiliar a jornada do seu cliente
2.8.1.1. 5 perfis de Advogados
2.8.1.2. Âncoras de Carreira
2.8.1.3. GPS do Negócio
2.8.1.4. Segundo Cérebro
2.8.1.5. Planilha de precificação de serviços
2.8.1.6. Agentes de IA
2.8.1.6.1. Clone de IA
2.8.1.6.2. Clara - Propostas de Venda
2.8.1.6.3. Clave - Crenças limitantes
2.8.1.7. O Encanto dos Defeitos
2.9. PASSO 8
2.9.1. Escreva sobre cada pilar do seu método, ressaltando os **benefícios** e a **transformação** de cada etapa
2.9.1.1. Crie conteúdos com essas descrições
3. O próximo passo
3.1. Desenvolver UM produto para **atrair** e **filtrar** leads qualificados
3.1.1. Produto de Entrada | GPS do Negócio
3.2. Desenvonver UM produto para **representar sua metodologia**
3.2.1. Curso Principal | Advocacia Inteligente ADVi