1. Maximiser ses interactions
1.1. 1. Commenter des publications de vos prospects avant lde les contacter en MP
2. Prospecter avec Waalaxy
2.1. Respecter les limitations de sécurité
2.2. Maîtriser les scénarios de prospection basiques
2.3. 2 actions à réaliser
2.3.1. Importer une liste de prospects
2.3.1.1. Depuis une recherche /liste Sales Navigator
2.3.1.2. Les membres d'un événement
2.3.2. Lancer une campagne
2.3.2.1. Scénario à utiliser : invitation + message
3. Utiliser Linkedin Sales Navigator
3.1. 1. Découverte de l'interface
3.2. 2. Rechercher des prospects
3.2.1. Les avantages de Sales Navigator VS la recherche LinkedIn :
3.2.1.1. Beaucoup plus de filtres que LinkedIn Search
3.2.1.2. Accès aux 22 M d'utilisateurs Linkedin (France)
3.2.1.3. Double possibilité de recherche : par prospects (profils) et par comptes (entreprises)
3.2.1.4. Possibilité d’enregistrer ses recherches, qui se mettent à jour dans le temps en fonction des entrées / sorties
3.3. 3.Quelques règles de base pour une recherche réussie
3.3.1. 1. Rechercher en entonnoir (des critères les plus larges aux plus précis)
3.3.1.1. Appliquez les filtres l'un après l'autre et affinez progressivement la recherche, pour être sûr que les résultats sont toujours cohérents
3.3.2. 2. Tester et voir les résultats
3.3.3. 3. Documenter la démarche
3.4. 4. Rechercher des prospects
3.4.1. Les filtres de prospects
3.4.1.1. Les filtres de base
3.4.1.1.1. Intitulé du poste
3.4.1.1.2. Géographie
3.4.1.1.3. "Relations de" (niveau de proximité relationnelle)
3.4.1.1.4. Secteur
3.4.1.1.5. Groupes
3.4.1.1.6. Langue du profil
3.4.1.2. Les filtres de qualification additionnelle
3.4.1.2.1. Les mots-clés
3.4.1.2.2. Effectifs de l'entreprise / entreprise actuelle
3.4.1.2.3. Ancienneté (poste actuel ou entreprise actuelle)
3.4.1.2.4. Type d'entreprise
3.4.1.3. Les filtres peu fiables
3.4.1.3.1. Mots-clés dans les posts
3.4.1.3.2. Niveau hiérarchique
3.4.1.3.3. Fonction
3.4.1.4. Et une fois qu'on a terminé notre recherche ?
3.4.1.4.1. 2 options
3.5. 5. Rechercher des comptes
3.5.1. Les filtres de comptes
3.5.1.1. Les filtres de base
3.5.1.1.1. Mots-clés / Nom
3.5.1.1.2. Lieu du siège social
3.5.1.1.3. Secteur
3.5.1.1.4. Effectifs de l'entreprise
3.5.1.2. Les filtres dynamiques
3.5.1.2.1. Croissance des effectifs de l'entreprise / de la division
3.5.1.2.2. Offres d'emploi
3.5.1.2.3. Levées de fond
3.5.1.3. Le reste : inopérant
3.6. 6. 3 techniques à maîtriser absolument
3.6.1. 1. Les exclusions
3.6.2. 2. La recherche Booléenne (recherche avancée de mots-clés)
3.6.3. La recherche de prospects parmi une liste de comptes
3.6.3.1. Etape 1 : Faire une recherche par comptes
3.6.3.2. Etape 2 : Enregistrer les comptes intéressants dans une liste de comptes
3.6.3.3. Etape 3 : Ouvrir une recherche de prospects et activer le filtre "Liste de comptes"