Determinacion del Precio Final ...

1. Seis pasos en la determinación de precios

1.1. identificar las limitaciones y los objetivos de los precios

1.2. calcular la demanda y los ingresos

1.3. determinar las relaciones de costos, volumen y utilidad

1.4. Ekegir un nivel de precio aproximado

1.5. determinar un nivel de lista o cotizado

1.6. hacer ajustes especiales a precio de lista

2. Selección de un nivel de precio

2.1. La Demanda

2.2. Los Costos

2.3. La Utilidad

2.4. La Competencia

3. Aspectos legales y reglamentarias de precios

3.1. Descriminacion de precios

3.2. Precios engañosos

3.3. Precios geograficos

3.4. Precios depredadores

4. 4 estrategias para seleccionar el nivel de precio

4.1. Estrategias orientadas a la demanda

4.2. Estrategias orientadas a los costos

4.3. Estrategias orientadas a la utilidad

4.4. Estrategias orientadas a la competencia

5. Las cinco prácticas más comunes de precios engañosos

5.1. Fijación de precios vertical

5.2. Fijación de precios horizontal

5.3. Precios depredadores

5.4. Precios geograficos

5.5. Discriminacion de precios

6. Determinación del precio de lista

6.1. seleccion de una politica de precio

7. Efectos de la compañía, los clientes y los competidores en la fijación de precios

7.1. Efectos de la compañia

7.2. Efectos de los Clientes

7.3. Efectos en los competidores

8. Equilibrio de los ingresos y costos incrementales

8.1. Cuando se cambia un precio o se planean nuevos programas de ventas o publicidad, deben considerarse sus efectos en los volúmenes vendidos

9. Tres ajustes especiales al precio de lista o cotizado geográficos

9.1. Descuentos

9.1.1. Por volumen

9.1.2. Estacionales

9.1.3. Comerciales

9.1.4. Por pronto pago

9.2. Rebajas

9.2.1. Por entrega de un bien usado

9.2.2. Promocionales

9.3. Ajustes Geograficos

9.3.1. Precio FOB en el punto de origen

9.3.2. Precios uniformes con entrega

9.3.3. Precios de punto base

10. Fijacion de precios