1. Chiffre d'affaires
1.1. Hypothèses de calculs
1.2. Saisonnalité
1.3. Progression pour atteindre le C.A espéré
1.4. Calcul du chiffre d'affaires
2. Fournisseurs/ sous-traitants
2.1. Fournisseurs
2.2. Sous-traitants
3. Moyens d'exploitation
3.1. Moyens humains
3.1.1. Salariés, bénévoles experts dans leurs disciplines ( gestion commerciale, e-learning commercial, e-marchandising
3.2. Moyens immobiliers
3.2.1. Etablissement de formation mais intervient dans d'autres organismes de formations
3.3. Moyens matériels
3.3.1. Documents papiers, documents numériques
3.4. Moyens financiers
3.4.1. Autofinancement
3.5. Compte de résultat prévisionnel
3.6. Plan de trésorerie
3.7. Plan de financement
4. Management associatif
4.1. « La convention par laquelle deux ou plusieurs personnes mettent en commun d'une façon permanente leurs connaissances dans un but autre que de partager les bénéfices » (art. 1er de la loi du 1er juillet 1901).
4.2. « pilotage global de l'organisation à travers un ensemble de politiques (production de biens ou de services, communication, marketing, ressources humaines, politique de financement, contrôle budgétaire…) cohérentes entre elles et qui convergent dans le sens du projet stratégique et se traduisent dans la culture organisationnelle».
5. Présentation de l'association loi 1901
5.1. Chiffres clés
5.1.1. En 2014, 100 personnes membres de l"association, soit 23% des plus de 15 ans. La même année, 16 personnes font du bénévolat, soit 32% des Français de plus de 18 ans. Ils étaient 28% en 2013. Le volume de temps consacré augmente lui aussi, de 4% par an environ.
5.2. Répartition du capital
5.2.1. 15000 euros
5.3. Fonctionnement de l'association
5.3.1. - un acte collectif résultant d'une libre adhésion, - un acte de volonté individuelle, - un effort qui s'inscrit dans la durée et la permanence.
6. Le marché, la concurrence, la clientèle : Swot, PESTEL
6.1. Réalisation de l'étude de marché
6.1.1. Démarche stratégique: diagnostic interne; diagnostic externe
6.2. Définition du marché de la formation e-marchandising
6.2.1. S.W.O.T
6.2.1.1. Forces :
6.2.1.1.1. - En général respecte les structures de l’association et sa culture propre - Permet de valoriser des compétences déjà présentes dans l’association - Permet d’accroître rapidement des capacités de production et des parts de marché - Permet d’acquérir des compétences nouvelles, non présentes dans l’entreprise
6.2.1.2. Faiblesses :
6.2.1.2.1. - Rythme de développement limité par les capacités de gestion de la structure - Peu de capacité à acquérir rapidement des savoir-faire et de nouvelles parts de marché - Difficultés à l’implantation sur des marchés étrangers
6.2.1.3. Opportunités :
6.2.1.3.1. - Demande de produits plus sains basés sur le développement durable - Le développement industriel des pays émergents accroît la demande globale
6.2.1.4. Menaces :
6.2.1.4.1. Crise économique qui limite les débouchés
6.2.1.4.2. Forte concurrence des organismes de formations dans le domaine de la formation en gestion commerciale
6.3. Evolution du chiffre d'affaires
6.4. Environnement / marché
6.4.1. Politique :
6.4.1.1. La prise en compte par les pouvoirs publics des enjeux liés au management associatif (subventions...)
6.4.2. économique :
6.4.2.1. Crise économique qui limite les débouchés
6.4.3. Social
6.4.4. technologique :
6.4.4.1. Développement des technologies de l'informations et de la communication favorisant le développement de l'association (groupware,intranet, extranet, internet, knowledge management...)
6.4.5. écologique
6.4.6. légal
6.4.6.1. Normes mises en place par les pouvoirs publics tant au niveau national qu’au niveau international (propre au management associatif)
7. Stratégie commerciale : Le plan de marchéage: les 4 P
7.1. Offre de service
7.1.1. Session de formation e-marchandising
7.2. Comment vendre?
7.2.1. Contacter les organismes de formations, par mails, par téléphones, par courriers, les rencontrer dans des salons de la formation
7.3. Comment se faire connaître?
7.3.1. Communication média (TV, radio,...)
7.3.2. Communication hors média (presse, magazines d'actualités, journaux...)
7.4. Etat des contacts
7.4.1. Network : viadéo, linkedin, facebook professionnel, twitter professionnel,
7.4.2. Veilles informationnelles: netvibe, scoop it!, pearltrees