Stratégie du Petit face au Grand

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Stratégie du Petit face au Grand par Mind Map: Stratégie du Petit face au Grand

1. Coexister

1.1. Stratégie de diférrenciation

1.1.1. Canaux de distribution

1.1.1.1. développement d'un réseau de boutiques dédiées

1.1.1.1.1. Ex : Ben and Jerry's. A l'origine Jerry Greenfield et Ben Cohen ont commencé leur exploitation en ouvrant une petite crèmerie sous le nom de Bens and Jerry's. Au début leur stratégie etait de coexister avec les grands puis au fur et a mesure ils ont grandit pour finalement devenir lui même un grand

1.1.2. Communication

1.1.2.1. Originalité

1.1.2.1.1. Faire parler de sa marque par des leaders d'influence

1.1.2.1.2. Communiquer de façon décalée

1.1.2.2. Image de marque

1.1.2.2.1. Valeurs

1.1.2.3. Optimisation des canaux de communication (choix des canaux à moindre coût, nouveaux réseaux de communication)

1.1.2.3.1. Street marketing

1.1.2.3.2. Réseaux sociaux

1.1.2.3.3. Marketing viral

1.1.3. Service

1.1.3.1. L'exemple de Rue du Croissant: Livraison à vélo et à domicile de petits déjeuners.

1.1.3.2. Proximité

1.1.3.2.1. Intimité client

1.1.3.3. Formation des clients sur des produits

1.1.3.3.1. Produits électroniques complexes

1.1.3.3.2. Recette et atelier cuisine

1.1.4. Produit

1.1.4.1. Packaging

1.1.4.2. Se démarquer par le prix

1.1.4.2.1. Prix élevé à forte marge unitaire au détriment du volume

1.1.4.2.2. Prix bas pour être plus concurrentiel

1.1.4.3. Qualité

1.1.4.3.1. Ex : Avril, créée en 2012 dans l’objectif de rendre la cosmétique bio accessible à toutes les femmes, Avril est une marque française qui cultive la qualité de ces produits qui sont soumis à de nombreux contrôles qualité afin d'être certifiés bio.

1.1.4.4. Innovation

1.1.4.4.1. Fusion de produit

1.1.4.5. Positionnement / image de marque

1.1.4.5.1. Yooji est une start up de fabrication de produits d'alimentation infantile proposant une offre inédite de bio-surgelée-portionnable. La marque propose une nouvelle vision de l'alimentation infantile. Et pour s'implanter dans les bons rayons des GMS et éviter de se retrouver éloignée du rayon Bébé de par le fait de proposer des produits surgelé, la marque à créer des armoires en froid négatifs à placer directement dans le rayon concerné. Ajouté à cela, le packaging très recherché et l'univers associé ont permis une communication efficace qui amenée la marque à s'implanter dans l'ensemble des réseaux de distribution en à peine 3 ans.

1.1.4.6. Cible

1.1.4.7. Créer un univers autours du produit

1.1.4.7.1. Renouveler l'image d'un produit considéré comme commun/basique en proposant une alternative ludique : Exemple de Merci Handy, entreprise crée par 3 étudiants, qui propose des gels antibactériens colorés avec des odeurs inédites.

1.1.4.7.2. L’entreprise “Un Jour je serai…” propose une collection de vêtements et accessoires pour enfants de 0 à 6 ans. Ces produits sont mis en lumière grâce à une histoire captivante qui correspond parfaitement à sa cible et le concept est à la fois ludique et pédagogique. Le storytelling marketing de ses produits tourne autour de deux personnes : Agathe et Charles qui représentent les nouveaux “héros” des enfants. “Un Jour je serai…” est un jeu inventé par Agathe et Charles. Prince charmant et sorcière maléfique laissent place à nos deux complices auxquels les enfants peuvent s’identifier. Ils se mettent à leur tour à la place d’Agathe et Charles et laissent libre cours à leur imagination. Chacun des t-shirts retracent une des aventures d’Agathe et Charles. L’enfant associe l’histoire au vêtement et se crée une vraie relation avec les personnages des histoires.

1.1.4.8. Aller sur le marché complémentaire

1.1.4.9. Exclusivité

2. Envie de grandir

2.1. Stratégie d'alliance stratégique

2.1.1. Réseaux de distribution

2.1.1.1. Ex Gü

2.1.2. Accès aux moyens logistiques et technologiques

2.1.2.1. Partage des compétences et du savoir faire

2.1.3. Incubation de petites entreprises par de plus grandes structures

2.1.3.1. Ex : Permettez moi de construire, start up qui a pour vocation de faciliter les démarches administratives des particuliers dans leur démarche de construction. Incubé par Leroy Merlin en 2015.

2.1.4. Typologies d'alliances

2.1.4.1. Avec un fournisseur

2.1.4.1.1. Inoxia, une agence de communication, et Proformats, une société d'impression, ont choisi d'emménager dans des locaux communs et de mutualiser les coûts et les charges. Cette alliance leur permet non seulement de diminuer leurs coûts de fonctionnement mais également de renforcer la présence des deux entreprises à Bordeaux grâce au local commun qu’ils partagent, qui leur donne une plus grande visibilité dans le vivier des entreprises bordelaises.

2.1.4.2. Avec un client

2.1.4.2.1. Exemple : Alliance entre Michel et Augustin et Starbuck, Starbuck devient "client" de Michel et Augustin puisqu'il distribue dans ses enseignes les produits de la PME française.

2.1.4.3. Avec une entreprise d'un autre secteur d'activité

2.1.4.3.1. Exemple de RD média et Jaguar Network qui se sont alliées pour bénéficier de la mise en commun compétences et des infrastructures pour évoluer. En se plaçant sir des segment de marché différents, les entreprises conservent tout de même leur identité et leurs clients spécifiques. RD média se concentre sur une offre sur mesure auprès de TPE et de PME tandis que Jaguar network propose ses services à de grands groupes. Les connaissances ainsi acquise sont mises en commun et permettent une meilleure évolution au niveau du pôle R&D, précédemment exclusif à Jaguar network, qui maintenant permet aux deux entreprises alliées de proposer des innovations dans les services qu'elles proposent.

2.1.4.4. Avec une entreprise du même secteur d'activité

2.1.4.4.1. Atermes entreprise qui conçoit, produit et développe des équipements de hautes technologies à destination des industriels de l’armement, de l’aéronautique, de l’espace… s’est associé à Thalès, firmes internationales et groupe d’électronique spécialisé dans l’aérospacial. A partir de 2003, il y eut des réalisations d’études mécaniques pour Thalès puis sessions de formations en Chine réalisées par Atermes.

2.2. Stratégie d’agrandissement

2.2.1. Internationalisation

2.3. Coopération entre différentes petites entreprises

2.3.1. Mise en collectivité de la production et de la communication, des structures logistiques,

2.3.1.1. Exemple de Compétence +, groupement d'employeurs Toulousains recrutant des personnes en CDI pour répondre aux besoins de main d'oeuvre ou de compétences à temps partiel des employeurs associés. Cette mutualisation de la main d'oeuvre apporte flexibilité sécurité et compétitivité pour les entreprises adhérentes.

2.3.2. Partage des points de ventes

2.3.2.1. Terre d'envie : un magasin en vente directe de produits fermiers, géré collégialement et uniquement par un groupe de producteurs fermiers. Les agriculteurs tiennent à tour de rôle des permanences de vente et chacun d'eux livre ses produits. Il y a toujours au moins un producteur présent à la vente. Chaque producteur se spécialisant dans sa production, la gamme de produits proposés est assez large

2.3.3. Création de réseau de petites entreprises

2.3.3.1. Horizontale

2.3.3.1.1. Dans la même branche de métier

2.3.3.2. Verticale

2.3.3.2.1. Entre fournisseurs et sous traitant

2.4. Stratégie d'innovation

2.4.1. Recherche et développement

2.4.2. Brainstorming collaboratif (collaborateurs plus impliqués du fait de la petite structure)

2.4.2.1. Nap'tural fabrique des nappes de plumes prévues pour être utilisées sur des sièges d'avions, dans les transports en communs, etc. Avec seulement 10 employés et un unique collaborateur affecté à la recherche, l'entreprise a pour politique de promouvoir l'expérience et les compétences de chacun des collaborateurs au cours de brainstorming réguliers ou ces derniers sont incités à discuter des problématiques de peut rencontrer l'entreprise, et a proposer des idées et des innovations. Pour cela, l'entreprise mise non seulement sur les compétences internes, mais également sur les qualifications de stagiaires, qui sont une vraie opportunité pour une structure si petite. Cet appel à des points de vues extérieurs permet d'amener de la fraîcheur dans les idées. Cette politique favorise la prise d’initiatives et l'implication des employés dans l'innovation.

2.4.3. anticiper l'évolution du marché, pour bénéficier d'une avance sur les concurrents

2.4.3.1. imposer une image novatrice

2.4.3.1.1. Homelights, entreprise spécialisée dans la fabrication d’ampoule a profité de son avantage d’être une structure courte pour proposer des innovations rapides en termes de design, de fonctionnalité. Cette rapidité contre les grandes entreprises, bloquées par la lenteur et la lourdeur des procédures de développement et d’innovations. Grâce à cette capacité d’innovation l’entreprise n’a mis que 4 mois pour produire T-Light, une ampoule à leds au design révolutionnaire, ce qui l’a amenée à devancer l’ensemble du marché.

2.4.4. Développement collaboratif à des personnes extérieures à l'entreprise

2.4.4.1. Local Motors est une start-up créée en 2007 par un ancien marine, Jay Rogers. Local Motors, pour réduire les coûts et les délais, a décidé de recourir au crowdsourcing. Local Motors utilise le développement collaboratif pour créer les designs de ses voitures. Sa démarche originale a permis à cette petite entreprise de conquérir d’importantes parts de marché. Les heureux gagnants des concours de design industriel organisés par la firme peuvent ensuite toucher des royalties sur les ventes de voiture.

3. Transformer sa Faiblesse en Force

3.1. Spécialisation/expert

3.1.1. marché de niche

3.1.1.1. Positionnement sur un interstice libre du marché

3.1.1.1.1. Déplacer le territoire d'un produit et innovation structurelle

3.1.1.1.2. Autres façons de consommer

3.1.1.1.3. typologie client

3.1.2. Concentration de l'activité sur l'efficacité (choix des activités plus rentables/sur lesquelles l'entreprise est experte)

3.2. Se démarquer

3.2.1. Établir une culture d'entreprise tournée vers le client

3.2.1.1. Faire participer le client à l'amélioration du concept

3.2.2. Cibler un client atypique en proposant un concept particulier

3.2.2.1. Stratégie de terroir / Fait Maison

3.2.2.1.1. Miser sur une clientèle de proximité

3.2.2.1.2. authenticité

3.2.2.1.3. Local

3.2.2.1.4. Ex: Soapeo Lille qui a proposé en avant première des produits tendances (Yankee Candle: premier revendeur à Lille) -

3.2.2.2. Concept store : plusieurs thématiques dans un même lieu

3.2.2.2.1. Le Faubourg : Concept store 100% Féminin à Marseille qui regroupe divers univers comme celui de la beauté bien être, l'univers du cheveux, et un univers mode. Le magasin réponds donc à des besoins qui se complètent.

3.2.3. Valoriser le fait d'être une petite structure

3.2.3.1. Storytelling

3.2.3.1.1. Le slip Français

3.2.3.2. Sa faiblesse comme argumentaire de vente

3.2.3.2.1. Ex : le plus petit restaurant du monde :Ne comportant qu’une seule table et deux chaises, le Solo Per Due, un restaurant de la région de Vacone en Italie, est sans conteste le plus petit établissement du monde. Un véritable service privé pour les gastronomes qui ne souhaitent se retrouver qu’à deux.