目標達成のために

1. 現状把握

1.1. 案件の棚卸

1.2. 各営業の動き方の把握

1.3. 商談管理

1.4. 上司の同行

2. 営業マンのスキルアップ

2.1. 社外研修を受ける

2.2. 成功事例の共有

2.3. 営業マン同士の意見交換

2.4. 業界知識

2.4.1. 日刊工業新聞を読む

2.5. クロージング力の強化

2.6. 訪問前準備

2.6.1. 客先HPの確認

2.6.2. 関連企業の確認

2.6.3. 同一業種のユーザー確認

2.6.4. 近隣ユーザーの確認

2.6.5. 土地柄情報

2.7. 身だしなみ

2.7.1. 服装

2.7.2. 持ち物

3. 物件単価のアップ

3.1. 値引かない

3.1.1. 導入効果を理解してもらう

3.1.1.1. ユーザー事例の拡充

3.1.1.2. ユーザー見学会

3.1.2. 競合他社との差別化

3.1.2.1. 他社研究

3.2. 他社連携提案

3.2.1. 図面管理システムとの連携提案

4. 客先訪問件数を増やす

4.1. 販路拡大

4.1.1. 新規販売店の開拓

4.1.2. ＴＥＬコールの件数アップ

4.2. 営業マンの事務仕事を減らす

4.2.1. 営業事務の活用

4.2.2. 事務仕事は定時外に

4.3. Bアポ訪問

4.4. 体調管理

4.4.1. ジョギング

4.4.2. スーパー銭湯でリフレッシュ

4.5. 移動時間の短縮

5. 決裁者との面談

5.1. 一般社員との面談を繰り返さない

5.2. TELコール担当への的確な指示

6. キーマンを把握する

6.1. 決裁ルートの確認を行う

7. お客様の課題分析