options marketing

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options marketing par Mind Map: options marketing

1. Les stratégies de domination par les coûts

1.1. Stratégie de volume

1.1.1. = produit plus

1.1.1.1. Exemple : Michelin rachète des plantations d'hévéas, matière première du caoutchouc pour ses pneus

1.2. Stratégie d'efficience

1.2.1. = Produire mieux au niveau de technologie ou d'organisation

1.2.1.1. Exemple : Toyota

2. les 5 stratégies de croissance

2.1. pénétration de marché

2.2. développement de produit

2.3. Extension de marché

2.3.1. consister pour une marque à utiliser sa notoriété acquise sur un marché pour en conquérir un nouveau

2.3.1.1. utilisée par les groupes de luxe

2.3.1.1.1. Exemple: Christian Dior fait ainsi aussi bien des vêtements que du rouge à lèvres, de la maroquinerie ou du parfum.

2.3.1.2. Utilisée par les marques de grande consommation

2.3.1.2.1. Oasis se diversifiant dans les sorbets ou les yaourts

2.4. diversification

2.4.1. 2 types de diversification

2.4.1.1. Diversification horizontale: la production et le développement de nouveaux produits.

2.4.1.1.1. Exemple: Ducros a tout d’abord commencé son activité par la commercialisation d’herbes de Provence. L’entreprise proposa alors par la suite épices et arômes, répartissant ainsi ses revenus sur plusieurs produits. Les mauvais résultats de la vente d’un des produits ne mettent ainsi pas l’entreprise en danger.

2.4.1.2. Diversification verticale: l’acquisition d’un maximum de maillons ou d’acteurs d’une même filière.

2.4.1.2.1. Un constructeur automobile. Sa fonction première est de concevoir et d’assembler des véhicules. Cependant, si au lieu d’acheter les ouvrants (portières, fenêtres et coffre), elle décide d’intégrer leur fabrication à sa chaîne de production, elle endosse alors le rôle jusque-là tenu par un de ses fournisseurs. De plus, de nombreux constructeurs vendent directement leurs produits au consommateur, via des succursales, qui lui appartiennent.

2.5. stratégie d'intégration

2.5.1. Exemple : Michelin rachète des plantations d'hévéas, matière première du caoutchouc pour ses pneus

3. Autres stratégies

3.1. Marketing participatif

3.1.1. Les écouter et échanger sur les réseaux sociaux avec sa communauté

3.1.1.1. Exemple de Gap

3.1.2. Soumettre un vote sur les media sociaux

3.1.2.1. exemple de Danette : la marque de crème dessert propose à ses fans internautes de voter, chaque année depuis 2006, pour la saveur de leur choix, éditée spécialement pour l’année du vote.

3.1.2.1.1. Task

3.1.2.1.2. Prerequisites

3.1.2.1.3. Main objective 3

3.1.3. jeux concours, décisions de menu, création de publicités...

3.2. Content marketing(Contenu de marque)

3.2.1. LEGO: Parc d'attractions, jeux vidéo, film...

3.2.1.1. Task

3.2.1.2. Prerequisites

3.3. La stratégie de globalisation

4. Les 3 stratégies de base de porter

4.1. Bas prix

4.1.1. Pour favoriser le volume des ventes et l'accroissement de la part de marché

4.1.1.1. Exemple les MDD, Flixbus...

4.2. Différenciation (BMW, Pionner)

4.2.1. 2 types

4.2.1.1. Valoriser les produits vers le haut

4.2.1.1.1. Exemples: Mercedes entre dans la catégorie des offres "améliorées" (produit de luxe)

4.2.1.2. Différencier le produit vers le bas

4.2.1.2.1. les stratégies d'épuration pour présenter un prix inférieur à celui des concurrents (le prix est içi la seule motivation d'achat). Exemple : Air Charter, le livre de poche

4.3. Marché de niche

4.3.1. C'est la stratégie de focalisation Exemples: Haagen-Dazs: Leader incontesté de la crême glacée

5. Les 4 stratégies concurrentielles de Kotler

5.1. La stratégie de leader

5.1.1. COCA COLA

5.2. La stratégie du challenger

5.2.1. la seconde, troisième ou quatrième place sur un marché est en position de "dauphin" (Pepsi-Cola par exemple). Le dauphin qui cherche à accroître sa part devient un "challenger"(il faut que le challenger arrive à convaincre l'acheteur que son produit est aussi de bonne qualité )

5.2.1.1. Exemple: Pepsi-Cola

5.3. La stratégie du suiveur

5.3.1. Une entreprise qui choisit cette stratégie doit fidéliser sa clientèle, tout en se souciant de son renouvellement.

5.4. La stratégie spécialiste

5.4.1. des entreprises qui s'efforcent de découvrir un créneau sur lequel elles se spécialisent. Pour être rentable et durable