1. Персонажи Instagram
1.1. Телочки
1.1.1. Особенности
1.1.1.1. Уделяет много внимания женскому началу
1.1.1.2. Много косметики
1.1.1.3. Активно лайкает, проводит много времени в инста
1.1.1.4. Есть смартфон и чаще всего пользуется им
1.1.1.5. Вероятнее всего именно им "БРУТАЛЫ" будут делать заказы
1.1.1.6. Для себя заказывают редко
1.1.1.7. Заказывают для подруг или родственниц
1.1.2. УТП
1.1.2.1. Самые красивые букеты в Минске, от профессиональных флористов. Быстрая доставка, приятные подарки
1.1.2.2. Огромный букет роз в Минске. Лучше, чем на фото. Свежие, красивые букеты
1.1.2.3. Сказочный букет для красивой девушки. Закажи! Быстрая доставка. Опытные флористы
1.1.3. ПОТРЕБНОСТИ
1.1.3.1. Прикоснуться у прекрасному
1.1.3.2. Купить для подруги/родственницы красивый букет
1.1.3.3. Показать себя в соц сетях
1.1.3.4. Повыпендриваться "Смотрите, мне дарят цветы, а вам нет"
1.1.4. Критерий принятия решения
1.1.4.1. Цена
1.1.4.1.1. Ваш прекрасный букет ждет Вас! Только сегодня скидка на "***" 11%
1.1.4.1.2. В этот чудесный день цветы стали доступнее. Только сейчас 15% скидка на букет""
1.1.4.2. Сроки
1.1.4.2.1. Доставим быстро и аккуратно течении 30 минут
1.1.4.2.2. Мы примчимся с Вашими цветами к Вам на порог! 30 минут, засекайте время!
1.1.4.3. Качество-надежность
1.1.4.3.1. Цветы как на картинке! Не понравится - вернем деньги!
1.1.4.3.2. Эти цветы точно Вам подойдут!
1.1.4.3.3. Профессиональные флористи с многолетним стажем сделают Ваш букет незабываемым.
1.1.4.4. Учтивость/внимательность персонала
1.1.4.4.1. Грамотные и вежливые специалисты помогут Вам подобрать нужный букет
1.1.4.4.2. Аккуратные и услужливые курьеры доставят Вам цветы
1.1.4.5. Оплата
1.1.4.5.1. Удобная оплата! Привяжите свою карту к аккаунту и не беспокойтесь!
1.1.4.5.2. Все прозрачно! Оплата с карты. При доставке - чек
1.1.4.6. Местоположение
1.1.4.6.1. В зависимости о того, где Вы находитесь, мы подберем ближайшие и лучшие магазины цветов
1.1.4.6.2. Цветы рядом! Мы сделаем их еще ближе!
1.1.5. Форма заявки
1.1.5.1. Простая заявка на сайте/приложении
1.1.5.2. Подарочная заявка со скидкой
1.1.5.3. Промозаявка
1.1.6. Возражения
1.1.6.1. Завянут при доставке
1.1.6.2. Не такие как на картинке будут
1.1.6.3. С доставкой, значит дорого
1.2. Хипстеры
1.2.1. Особенности
1.2.1.1. Внимание на окружающую среду
1.2.1.2. Предпочитает натуральные материалы
1.2.1.3. Активно репостит
1.2.1.4. Есть IPhone и чаще всего пользуется им
1.2.1.5. Иногда заказывают для себя
1.2.1.6. Заказывают для подруг или родственниц
1.2.2. УТП
1.2.2.1. Мы быстро доставим яркий оригинально оформленный букет, а так же предоставим скидку 10%
1.2.2.2. Голландские тюльпаны близко! Закажите нашу доставку и получите скидку 10%
1.2.2.3. Сказочный букет для красивой девушки. Закажи! Быстрая доставка. Опытные флористы
1.2.3. ПОТРЕБНОСТИ
1.2.3.1. Ощутить яркие краски и единение с природой.
1.2.3.2. Купить для подруги/родственницы красивый букет
1.2.3.3. Показать себя в соц сетях
1.2.4. Критерий принятия решения
1.2.4.1. Цена
1.2.4.1.1. Ваш яркий букет ждет Вас! Только сегодня скидка на "***" 11%
1.2.4.1.2. В этот чудесный день цветы стали доступнее. Только сейчас 15% скидка на букет""
1.2.4.2. Сроки
1.2.4.2.1. Курьер доставит букет быстро и аккуратно течении 30 минут
1.2.4.3. Качество-надежность
1.2.4.3.1. Цветы как на картинке! Не понравится - вернем деньги!
1.2.4.3.2. Читайте отзывы о продавцах и выбирайте лучшие букеты
1.2.4.3.3. Профессиональные флористы с многолетним стажем сделают Ваш букет незабываемым.
1.2.4.4. Учтивость/внимательность персонала
1.2.4.4.1. Грамотные и вежливые специалисты помогут Вам подобрать нужный букет
1.2.4.4.2. Аккуратные и услужливые курьеры доставят Ваш букет быстро и аккуратно!
1.2.4.5. Оплата
1.2.4.5.1. Удобная оплата! Привяжите свою карту к аккаунту и не беспокойтесь о расчетах!
1.2.4.5.2. Все прозрачно! Оплата с карты. При доставке предоставляется чек
1.2.4.6. Местоположение
1.2.4.6.1. В зависимости о того, где Вы находитесь, мы подберем ближайшие и лучшие магазины цветов.
1.2.5. Форма заявки
1.2.5.1. Оставьте заявку на консультацию опытного флориста, который подберет Вам букет по случаю! И да, предоставляется скидка 10%
1.2.5.2. Подарочная заявка со скидкой
1.2.5.3. Промозаявка по приглашению друга
1.2.6. Возражения
1.2.6.1. Завянут при доставке
1.2.6.2. Не такие как на картинке будут
1.2.6.3. С доставкой, значит дорого
1.2.6.4. Люблю цветы брать у продавца, а не курьера
1.3. Молодые мамы
1.3.1. Особенности
1.3.1.1. Уделяет много внимания семье
1.3.1.2. Много работы по дому. Быт
1.3.1.3. Мало времени проводит в соц сетях
1.3.1.4. Чаще пользуется компьютером, так как дома
1.3.1.5. Простые мужики будут делать подарки
1.3.1.6. Экономят
1.3.1.7. Заказывают для подруг или родственниц
1.3.2. УТП
1.3.2.1. Самые красивые букеты в Минске, от профессиональных флористов. Быстрая доставка, приятные подарки
1.3.2.2. Букет ярких красок в Ваши буди добавит Flor'e. Быстрая доставка, вежливые курьеры
1.3.2.3. Романтичный букет придаст гармонию Вашему дому. Закажи сейчас и получи
1.3.3. ПОТРЕБНОСТИ
1.3.3.1. Прикоснуться у прекрасному
1.3.3.2. Купить для подруги/родственницы красивый букет
1.3.3.3. Почувствовать себя более женственной
1.3.3.4. Показать себя в соц сетях
1.3.4. Критерий принятия решения
1.3.4.1. Цена
1.3.4.1.1. Ваш прекрасный букет ждет Вас! Только сегодня скидка на "***" 11%
1.3.4.1.2. В этот чудесный день цветы стали доступнее. Только сейчас 15% скидка на букет""
1.3.4.2. Сроки
1.3.4.2.1. Доставим быстро и аккуратно течении 30 минут
1.3.4.3. Качество-надежность
1.3.4.3.1. Цветы как на картинке! Не понравится - вернем деньги!
1.3.4.3.2. Читайте отзывы о продавцах и выбирайте лучшие
1.3.4.3.3. Профессиональные флористи с многолетним стажем сделают Ваш букет незабываемым.
1.3.4.4. Учтивость/внимательность персонала
1.3.4.4.1. Грамотные и вежливые специалисты помогут Вам подобрать нужный букет
1.3.4.4.2. Аккуратные и услужливые водители
1.3.4.5. Оплата
1.3.4.5.1. Удобная оплата! Привяжите свою карту к аккаунту.
1.3.4.5.2. Все прозрачно! Оплата с карты. При доставке - чек
1.3.4.6. Местоположение
1.3.4.6.1. В зависимости о того, где Вы находитесь, мы подберем ближайшие и лучшие магазины цветов
1.3.5. Форма заявки
1.3.5.1. Простая заявка на сайте/приложении
1.3.5.2. Подарочная заявка со скидкой
1.3.5.3. Оформи заказ сейчас и получи в подарок коробку конфет
1.3.6. Возражения
1.3.6.1. Завянут при доставке
1.3.6.2. Не такие как на картинке будут
1.3.6.3. С доставкой, значит дорого
1.4. Женщины средних лет
1.4.1. Особенности
1.4.1.1. Уделяет много внимания семье
1.4.1.2. Есть смартфон и часто пользуется им
1.4.1.3. Для себя заказывают редко
1.4.1.4. Заказывают для подруг/родственниц/коллег
1.4.2. УТП
1.4.2.1. Самые красивые букеты в Минске, от профессиональных флористов. Быстрая доставка, приятные подарки
1.4.2.2. Быстрая доставка красных роз из ближайших магазинов со скидкой 10%
1.4.3. ПОТРЕБНОСТИ
1.4.3.1. Прикоснуться у прекрасному
1.4.3.2. Купить для подруги/родственницы, коллеги красивый букет
1.4.3.3. Создать романтическое настроение
1.4.4. Критерий принятия решения
1.4.4.1. Цена
1.4.4.1.1. Огромный букет из 101 розы ждет Вас! Только сегодня скидка 11%
1.4.4.1.2. В этот чудесный день цветы стали доступнее. Только сейчас 15% скидка на букет""
1.4.4.2. Сроки
1.4.4.2.1. Доставка цветов из проверенных близлежайших магазинов.
1.4.4.3. Качество-надежность
1.4.4.3.1. Свежие цветы в оригинальных букетах
1.4.4.3.2. Читайте отзывы о продавцах и выбирайте лучшие
1.4.4.3.3. Профессиональные флористи с многолетним стажем сделают Ваш подарок незабываемым.
1.4.4.4. Учтивость/внимательность персонала
1.4.4.4.1. Грамотные и вежливые специалисты помогут Вам подобрать нужный букет
1.4.4.4.2. Аккуратные и услужливые курьеры доставят Ваш букет прямо в руки
1.4.4.5. Оплата
1.4.4.5.1. Удобная оплата! Привяжите свою карту к аккаунту и забудьте о наличных
1.4.4.5.2. Все прозрачно! Оплата с карты. При доставке - чек
1.4.4.6. Местоположение
1.4.4.6.1. В зависимости о того, где Вы находитесь, мы подберем ближайшие и лучшие магазины цветов
1.4.5. Форма заявки
1.4.5.1. Оставьте заявку на букет роз и получите скидку 10%
1.4.5.2. Подарочная заявка со скидкой
1.4.5.3. Промозаявка. Ваш друг *имя друга* подарил вам 50 000 на первую покупку! Спешите воспользоваться этим предложением!
1.4.6. Возражения
1.4.6.1. Зачем мне эти цветы
1.4.6.2. Не такие как на картинке будут
1.4.6.3. С доставкой, значит дорого
1.4.6.4. не доверяю подобному сервису
1.5. Обычные мужики
1.5.1. Особенности
1.5.1.1. Постоянно на работе дабы обеспечить свою семью
1.5.1.2. В соцсетях активен только когда ему это нужно для дела
1.5.1.3. редко пользуется смартфоном
1.5.1.4. Никогда для себя
1.5.1.5. Заказывают для жен, коллег
1.5.2. УТП
1.5.2.1. Самые красивые букеты в Минске, от профессиональных флористов. Быстрая доставка, приятные скидки
1.5.2.2. Доставка букета из близлежайших магазинов по выгодным ценам
1.5.2.3. Порадуй любимую букетом, выбери букет и он будет доставлен в течение 30 минут
1.5.3. ПОТРЕБНОСТИ
1.5.3.1. Порадовать любимую
1.5.3.2. Загладить вину
1.5.3.3. Праздник
1.5.3.4. Подмаслить любимую
1.5.4. Критерий принятия решения
1.5.4.1. Цена
1.5.4.1.1. Красивые букеты по демократичным ценам. Бесплатная доставка из близлежайших магазинов
1.5.4.1.2. Ваша любимая будет рада такому подарку. Быстрая доставка-сюрприз из лучших магазинов в округе
1.5.4.2. Сроки
1.5.4.2.1. Доставим быстро и аккуратно течении 30 минут
1.5.4.3. Качество-надежность
1.5.4.3.1. Свежие красивые букеты. Гарантия качества продавца
1.5.4.3.2. Качественно сделанные букеты, которые по достоинству оценят Ваши дамы
1.5.4.4. Учтивость/внимательность персонала
1.5.4.4.1. Грамотные и вежливые флористы помогут Вам подобрать нужный букет
1.5.4.4.2. Аккуратные и услужливые курьеры
1.5.4.5. Оплата
1.5.4.5.1. Удобная оплата! Привяжите свою карту к аккаунту и забудьте о наличных деньгах
1.5.4.5.2. Все прозрачно! Оплата с карты. При доставке - чек
1.5.4.6. Местоположение
1.5.4.6.1. В зависимости о того, где Вы находитесь, мы подберем ближайшие и лучшие магазины цветов
1.5.4.6.2. Ищем надежные магазины рядом с Вами и быстро доставляем из них цветы
1.5.5. Форма заявки
1.5.5.1. Простая заявка на сайте/приложении
1.5.5.2. Оформите заявку на сайте и получите 10% скидки на любой товар (кроме акционного)
1.5.5.3. Промозаявка - приглашение другом. Возьспользуйтесь подарком от *Имя друга* и получите 50 тыщ на первый заказ.
1.5.6. Возражения
1.5.6.1. Сам могу пойти и купть
1.5.6.2. Хочу заплатить наличными
1.5.6.3. С доставкой, значит дорого
2. Персонажи VK
2.1. Девушки - ценительницы прекрасного
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. Уделяет много внимания женскому началу
2.1.1.2. Ведет здоровый образ жизни
2.1.1.3. Активно репостит
2.1.1.4. Есть смартфон и чаще всего пользуется им
2.1.1.5. Вероятнее всего именно им "БРУТАЛЫ" будут делать заказы
2.1.1.6. Для себя заказывают редко
2.1.1.7. Заказывают для подруг или родственниц
2.1.2. УТП
2.1.2.1. Самые красивые букеты в Минске, от профессиональных флористов. Быстрая доставка, приятные подарки
2.1.2.2. Огромный букет роз в Минске. Лучше, чем на фото. Свежие, красивые букеты
2.1.2.3. Сказочный букет для красивой девушки. Закажи! Быстрая доставка. Опытные флористы
2.1.3. ПОТРЕБНОСТИ
2.1.3.1. Прикоснуться у прекрасному
2.1.3.2. Купить для подруги/родственницы красивый букет
2.1.3.3. Почувствовать себя более женственной
2.1.3.4. Показать себя в соц сетях
2.1.4. Критерий принятия решения
2.1.4.1. Цена
2.1.4.1.1. Ваш прекрасный букет ждет Вас! Только сегодня скидка на "***" 11%
2.1.4.1.2. В этот чудесный день цветы стали доступнее. Только сейчас 15% скидка на букет""
2.1.4.2. Сроки
2.1.4.2.1. Доставим быстро и аккуратно течении 30 минут
2.1.4.3. Качество-надежность
2.1.4.3.1. Цветы как на картинке! Не понравится - вернем деньги!
2.1.4.3.2. Читайте отзывы о продавцах и выбирайте лучшие
2.1.4.3.3. Профессиональные флористи с многолетним стажем сделают Ваш букет незабываемым.
2.1.4.4. Учтивость/внимательность персонала
2.1.4.4.1. Грамотные и вежливые специалисты помогут Вам подобрать нужный букет
2.1.4.4.2. Аккуратные и услужливые водители
2.1.4.5. Оплата
2.1.4.5.1. Удобная оплата! Привяжите свою карту к аккаунту.
2.1.4.5.2. Все прозрачно! Оплата с карты. При доставке - чек
2.1.4.6. Местоположение
2.1.4.6.1. В зависимости о того, где Вы находитесь, мы подберем ближайшие и лучшие магазины цветов
2.1.5. Форма заявки
2.1.5.1. Простая заявка на сайте/приложении
2.1.5.2. Подарочная заявка со скидкой
2.1.5.3. Промозаявка
2.1.6. Возражения
2.1.6.1. Завянут при доставке
2.1.6.2. Не такие как на картинке будут
2.1.6.3. С доставкой, значит дорого
2.2. Девушки семейные
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Экономит
2.2.1.2. Возможны аллергии у детей на цветы
2.2.1.3. Дарит муж ей цветы
2.2.1.4. Сама дарит только подругам, родственникам, коллегам.
2.2.2. УТП
2.2.2.1. Приобретай красивый букет с бесплатной доставкой в Минске. Действует скидка 10%
2.2.2.2. Порадуйте близких яркими букетами! Только сегодня скидка на популярные букеты цветов 10%
2.2.2.3. Порадуйте себя букетом ароматных цветов. Быстрая доставка из близлежащих магазинов, а так же скидка 10% на популярные букеты
2.2.3. Потребности
2.2.3.1. Сделать приятное маме/коллеге/подруге
2.2.3.2. Побаловать себя красками, разбавить серость будней
2.2.3.3. Почувствовать себя более женственной
2.2.4. Форма заявки
2.2.4.1. Получите консультацию флориста! Оставьте заявку сейчас и получите скидку 15%!
2.2.4.2. Оставьте заявку на индивидуальный подбор букета и получите на него скидку 10%
2.2.5. Возражение
2.2.5.1. Не люблю онлайн покупать. Мне нужно видеть
2.2.5.2. Будет отличаться
2.2.5.3. Помнется
2.2.5.4. Дорого
2.2.5.5. Доставка неаккуратная и портит цветы
2.2.6. Критерии
2.2.6.1. Цена
2.2.6.1.1. Цены ниже, чем у продавцов и это вместе с доставкой
2.2.6.1.2. Для подарка не нужен повод! Порадуйте своих близких красивыми букетами. Плюс ко всему на них скидка !
2.2.6.1.3. Пригласи друга или подругу и получи 50 000 скидку на покупку букета.
2.2.6.2. Доставка
2.2.6.2.1. Доставка букетов в краткие сроки в отличных условиях.
2.2.6.2.2. Доставляем из лучших магазинов в округе, и к тому же бесплатно! Спеши воспользоваться халявой
2.2.6.3. Качество
2.2.6.3.1. Букеты делаются только из свежих цветов аккуратными руки флористов.
2.2.6.3.2. Покупайте цветы в магазинах с лучшим рейтингом!
2.2.6.3.3. Доставка только из проверенных магазинов!
2.2.6.4. Оплата
2.2.6.4.1. Удобная оплата картой! Cashback за каждую покупку
2.2.6.4.2. Безопасно оплачивайте картой и получайте приятные бонусы от Flor'e
2.2.6.5. Сроки
2.2.6.5.1. Доставляем не дольше 30 минут
2.2.6.5.2. Доставка из ближайших магазинов не займет больше 30 минут! Каждая минута просрочки - минус 5 тысяч рублей от стоимости заказа.
2.2.6.6. Учтивость персонала
2.2.6.6.1. У нас все вежливые от флориста до водителя!
2.2.6.6.2. Профессиональные флористы учтиво подберут Вам букет
2.3. БРУТАЛЫ
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Цветы покупает только для своей девушки или мамы
2.3.1.2. Скорее всего не будет устанавливать сервис с цветами на смартфон. Предпочтет веб-версию
2.3.1.3. Для себя не закажет никогда
2.3.1.4. Будет рад воспользоваться доставкой, тк не захочет светиться на людях с цветами
2.3.1.5. Вероятно пожалеет большую сумму денег на букет цветов
2.3.1.6. Для покупки должен быть веский повод. Праздник, событие, ССОРА
2.3.2. УТП
2.3.2.1. Красивый букет для Вашей второй половинки. Закажи сейчас, получи скидку 10%
2.3.2.2. Доставка цветов. Быстро, надежно, по демократичным ценам. Закажи сейчас и получи скидку
2.3.3. Потребности
2.3.3.1. Чтобы дама сердца радовалась цветам и любила знаки внимания
2.3.3.2. Просить прощения
2.3.3.2.1. Ваша половинка любит красивые цветы? Самое время порадовать ее. Купи букет и получи Rafaello в подарок!
2.3.3.3. Чтобы не пилила
2.3.3.3.1. Порадуйте свою любимую весенним букетом и получите скидку 15% на следующий!
2.3.4. Критерии
2.3.4.1. Цена
2.3.4.1.1. Красивые букеты по приемлемым ценам. Выбери сам!
2.3.4.1.2. Только сегодня скидка 15% на популярные букеты
2.3.4.1.3. Пригласи друга и получи 50 000 скидку на покупку букета
2.3.4.2. Доставка
2.3.4.2.1. Доставляем из ближайших магазинов! Быстро
2.3.4.3. Качество
2.3.4.3.1. Опытные профессионалы сделают прекрасный букет для Вашей любимой
2.3.4.3.2. Покупайте цветы в магазинах с лучшим рейтингом!
2.3.4.4. Оплата
2.3.4.4.1. Удобная оплата картой! Cashback за каждую покупку
2.3.4.4.2. Безопасно оплачивайте картой и получайте приятные бонусы от Flor'e
2.3.4.5. Сроки
2.3.4.5.1. Доставляем не дольше 30 минут
2.3.4.5.2. Доставка из ближайших магазинов не займет больше 30 минут! Каждая минута просрочки - минус 5 тысяч рублей от стоимости заказа.
2.3.4.6. Учтивость персонала
2.3.4.6.1. Без лишних вопросов подберем отличный букет!
2.3.4.6.2. Приятные консультанты подскажут лучший вариант!
2.3.5. Форма заявки
2.3.5.1. Заявка на сайте
2.3.5.2. По приглашению друга: получите скидку 30 000 от *ИМЯ ДРУГА* на первый заказ. Пригласите еще друзей и получите по 50 000 скидки с каждого. Скидки суммируются!!!
2.3.5.3. Раздаем подарки всем зарегистрировавшимся сегодня до 10 вечера!
2.3.6. Возражение
2.3.6.1. Никогда не заказывал. Обманете
2.3.6.2. Не хочу заказывать непонятно у кого
2.3.6.3. А если жене/девушке не понравятся?
2.3.6.4. Нет карточки
2.3.6.5. А можно забрать бонус деньгами?
2.4. Парни творческие
2.4.1. Особенности
2.4.1.1. Покупает по поводу и просто так
2.4.1.2. Сложно удивить
2.4.1.3. Уделяет внимание мелочам
2.4.1.4. Покупает девушке/маме/коллеге/подруге, либо для своих проектов
2.4.2. УТП
2.4.2.1. Покупай оригинальные букеты от умелых флористов со скидкой 10%
2.4.2.2. Только сегодня внимательные к мелочам флористы дают добро на скидку!
2.4.2.3. Любой девушке приятно получать цветы! Мы доставим цветы в нужную тебе точку.
2.4.3. Потребности
2.4.3.1. Сделать приятное девушке/маме/коллеге/подруге
2.4.3.2. Прикоснуться к прекрасному самому под предлогом подарка девушке
2.4.3.3. Оставить положительные эмоции о себе
2.4.4. Критерии
2.4.4.1. Цена
2.4.4.1.1. Наши цены могут удивлять! Плюс доставка
2.4.4.1.2. Для подарка не нужен повод! Порадуйте своих близких красивыми букетами. Плюс ко всему на них скидка !
2.4.4.1.3. Пригласи друга и получи 50 000 скидку на покупку букета.
2.4.4.2. Доставка
2.4.4.2.1. Доставка букетов в краткие сроки в отличных условиях.
2.4.4.3. Качество
2.4.4.3.1. Креативные флористы создадут для Вас уникальный букет. Удивите близких!
2.4.4.3.2. Покупайте цветы в магазинах с лучшим рейтингом!
2.4.4.4. Оплата
2.4.4.4.1. Удобная оплата картой! Cashback за каждую покупку
2.4.4.4.2. Безопасно оплачивайте картой и получайте приятные бонусы от Flor'e
2.4.4.5. Сроки
2.4.4.5.1. Доставляем не дольше 30 минут
2.4.4.5.2. Доставка из ближайших магазинов не займет больше 30 минут! Каждая минута просрочки - минус 5 тысяч рублей от стоимости заказа.
2.4.4.6. Учтивость персонала
2.4.4.6.1. Без лишних вопросов подберем отличный букет!
2.4.4.6.2. Приятные консультанты подскажут лучший вариант!
2.4.5. Форма заявки
2.4.5.1. Оставь заявку и получи скидку на оригинальный букет 15%
2.4.5.2. Оставь заявку и получи возможность первым подарить новый дизайнерский букет
2.4.6. Возражение
2.4.6.1. Может оказаться некрасивым (отличается от картинки
2.4.6.2. Не оригинальный/ не интересный
2.4.6.3. Дороговато
2.4.6.4. Не успеете вовремя, я планирую сюрприз