1. LES OPTIONS STRATEGIQUES
1.1. LES STRATEGIES GLOBALES
1.1.1. Spécialisation (Ansoff)
1.1.1.1. Pénétration de marché
1.1.1.1.1. Produit existant sur un marché existant
1.1.1.2. Développement de produit/de marché
1.1.1.2.1. Un nouveau produit sur un marché existant / Produit existant sur un nouveau marché
1.1.2. Diversification (Ansoff)
1.1.2.1. Concentrique
1.1.2.1.1. Elle repose sur l'existence de compétences communes
1.1.2.2. Conglomérale
1.1.2.2.1. Les activités n'ont rien à voir entre elles
1.1.3. Intégration (Porter)
1.1.3.1. Verticale
1.1.3.1.1. Rachat de fournisseurs
1.1.3.2. Horizontale
1.1.3.2.1. Rachat de concurrents
1.1.4. Externalisation (Porter)
1.1.4.1. Confier la réalisation de toute ou partie de ses activités à une autre entreprise.
1.2. LES STRATEGIES DE DOMAINE
1.2.1. DAS = Sous partie de l'entreprise qui correspond à des activités homogènes ayant les mêmes facteurs clefs de succés.
1.2.1.1. Domination par les coûts
1.2.1.1.1. Obtenir des coûts plus faible que ceux de ses concurrents tout en proposant un produit comparable à un prix de vente inférieur
1.2.1.2. Différenciation
1.2.1.2.1. Se distinguer de ses concurrents en proposant une offre différente mettant en avant des caractéristiques fortement appréciées des clients et qu'ils sont prêts à payer
1.2.1.3. Focalisation
1.2.1.3.1. Proposer une offre qui s'adresse à un segment étroit du marché sur lequel elle parvient à obtenir un avantage concurrentiel fondé soit sur la domination par les coûts, soit sur la différenciation
2. LES VOIES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE
2.1. LA CROISSANCE DE L'ENTREPRISE
2.1.1. Croissance interne
2.1.1.1. Phénomène propre à l'entreprise. La société utilise ses ressources pour augmenter ses capacités des création de richesse de facon continue.
2.1.2. Croissance externe
2.1.2.1. Elle se réalise par des prises de participation ou de rachats d'entreprises.
2.1.3. Croissance conjointe
2.1.3.1. Plusieurs entreprises s'associent pour réaliser des économies d'échelle.
2.2. L'INTERNATIONALISATION
2.2.1. Les raisons
2.2.1.1. Objectifs techniques : Réduire les délais de livraison, faciliter la logistique.
2.2.1.2. Objectifs commerciaux : Favoriser la relation client, attaquer un concurrent.
2.2.1.3. Objectifs financiers : Réduire les coûts, s'implanter dans des pays où la matière première est abondante.
2.2.2. Les modalités
2.2.2.1. L'exportation : Vendre ses produits dans un pays étranger en passant par un seul distributeur.
2.2.2.1.1. Aucun investissement autre que les frais et les coûts de transport
2.2.2.2. Le partenariat : S'associer à une entreprise locale qui bénéficie d'un contrat de sous-traitance.
2.2.2.3. L'investissement direct à l'étranger : Créer une filiale ou racheter une entreprise à l'étranger.
2.2.2.3.1. Il faut pouvoir être sur que le pays est "stable". Qu'il n'y a pas de "risque pays" (politique, économique,...)