1. 13º Encontro - Jul/17 (grupo)
1.1. Em aberto, depende dos anteriores...
2. 12º Encontro - Jul/17 (grupo)
2.1. Em aberto, depende dos anteriores...
3. 11º Encontro - Jun/17 (grupo)
3.1. Em aberto, depende dos anteriores...
4. 10º Encontro - Jun/17 (grupo)
4.1. Ajustes de oferta
4.2. Alinhamento das estratégias
5. 9º Encontro - Mai/17 (grupo)
5.1. Links patrocinados
5.2. Facebook Ads
5.3. Google Adwords
5.4. E-mail marketing
5.5. Captação de clientes
5.6. Investimento
6. 8º Encontro - Mai/17 (grupo)
6.1. Oferta Irresistível
6.2. Elementos para proposta comercial
6.3. Uso de gatilhos mentais para vender
7. 1º Encontro - Dez/16 (individual)
7.1. Apresentação da dinâmica de trabalho
7.2. Conhecer o negócio de cada um
7.3. Entender os objetivos e espectativas
7.4. TAREFAS
7.4.1. Business Model Canvas
7.4.1.1. Modelo AM: https://bmfiddle.com/f/#/PSRy4
7.4.1.2. http://canvas.sebraecanvas.com/
7.4.2. Postar vídeo na comunidade
7.4.2.1. https://www.facebook.com/groups/1110645365719888/
8. 2º Encontro - Jan/17 (individual)
8.1. Avaliação do Canvas
8.2. Direcionamentos
8.3. Nicho de mercado, especialidades
8.4. Produtos, serviços
8.5. TAREFAS
8.5.1. Ajustes no Canvas
8.5.2. Mapa de Empatia
8.5.2.1. Modelo PM4P: https://docs.google.com/presentation/d/1hHuoW-SQRbhmGqMgmnFeQwbxNGkYzwMzCTYHKlExCPs/edit?usp=sharing
9. 3º Encontro - Jan/17 (grupo)
9.1. Branding
9.1.1. www.inpi.gov.br
9.2. Domínio na Internet
9.2.1. www.registro.br
9.2.2. www.clicregistro.com.br
9.3. Logotipo
9.3.1. www.fiverr.com
9.4. Hospedagem do Site
9.4.1. www.hostgator.com.br
9.5. Template/Layout do Site/Blog
9.5.1. www.themeforest.net
9.6. Redes Sociais
9.7. TAREFAS
9.7.1. Definir marca, logo, domínio, hospedagem, template
10. 4º Encontro - Fev/17 (individual)
10.1. Análise do layout do site
10.2. Wireframe
10.3. Definição dos conteúdos
10.4. TAREFAS
10.4.1. Material para o site
10.4.2. Logos
10.4.3. Textos, informativos, serviços
10.4.4. Portfólio, imagens
10.4.5. Banco de imagens
11. 5º Encontro - Mar/17 (grupo)
11.1. Gatilhos Mentais
11.1.1. História
11.1.1.1. ○ Nós fomos treinados por milhares de anos a escutar histórias
11.1.1.2. ○ Nada é mais cativante e atrativo do que uma boa história
11.1.1.3. ○ Seu produto/serviço/oferta faz parte de uma grande história
11.1.1.4. ○ Jornada do Herói
11.1.1.4.1. Joseph Campbell's
11.1.1.4.2. http://viverdeblog.com/jornada-do-heroi/
11.1.1.5. Blog
11.1.1.6. Redes sociais
11.1.1.7. Portfólio na Prospecção
11.1.1.7.1. Pasta de trabalho
11.1.1.7.2. Contar uma história real ou personagem
11.1.1.7.3. Era uma vez...
11.1.1.7.4. Álbum de fotografias
11.1.1.8. Proposta / Orçamento
11.1.1.8.1. Era uma casa muito engraçada, não tinha teto, não tinha nada...
11.1.1.8.2. Rimas
11.1.1.8.3. Prender a atenção pela história
11.1.1.8.4. Inusitado, único, diferente
11.1.1.9. Oferta
11.1.1.9.1. Vender outros parceiros junto
11.1.1.9.2. Upsell
11.1.1.9.3. Pacote completo
11.1.2. Comunidade
11.1.2.1. ○ As pessoas amam grupos. Amam sentir-se parte de algo maior do que elas mesmas.
11.1.2.2. ○ Participar de um algo JUNTO com outros é a parte mais fundamental de um ritual. E rituais fazem parte das experiências mais profundas que um ser humano pode ter.
11.1.2.3. ○ Nós agimos como nós achamos que a nossa comunidade deve supostamente agir.
11.1.2.4. ○ Comunidades “virtuais” são muito poderosas.
11.1.2.5. Grupos WhatsApp
11.1.2.6. Comunidades Facebook
11.1.2.7. Eventos presenciais
11.1.2.8. Marina
11.1.2.8.1. Encontro de pais
11.1.2.8.2. Chamar parceiros
11.1.2.9. Terezinha
11.1.2.9.1. Workshop
11.1.2.9.2. Grupos, associações
11.1.2.10. Virginia
11.1.2.10.1. Palestras online
11.1.2.10.2. Comunidades
11.1.2.11. Nádia
11.1.2.11.1. Coquetel de lançamentos
11.1.2.11.2. Cozinheiro famoso
11.1.2.11.3. Mostra de decoração
11.1.2.12. Silvana
11.1.2.12.1. Mostra de decoração
11.1.2.12.2. Palestra (criar eventos próprios)
11.1.2.12.3. Tarde do Champagne
11.1.2.13. Andréa
11.1.2.13.1. Palestras de economia
11.1.2.13.2. Mostra com espaço super requintado executado com orçamento incrivelmente baixo
11.1.2.14. Gislaine
11.1.2.14.1. Eventos online
11.1.2.14.2. Webinars
11.1.2.14.3. Comunidades, grupos, forums
11.1.3. Prova / Prova Social
11.1.3.1. ○ Mostre as pessoas que seu produto realmente funciona.
11.1.3.2. ○ As pessoas constantemente procuram pistas de como agir baseado no que outras pessoas estão fazendo.
11.1.3.3. ○ Se você mostrar a seus prospectos que eles não estão sozinhos, você ganha.
11.1.3.4. Depoimentos em vídeo
11.1.3.5. Estudo de caso (antes/depois)
11.1.3.6. Fãs, seguidores, curtidas, visualizações, comentários
11.1.4. Escassez
11.1.4.1. ○ As pessoas desejam mais aquilo cuja existência é menor.
11.1.4.2. ○ O que é escasso tende a ser mais caro.
11.1.4.3. Prazo para acabar
11.1.4.4. Agenda cheia
11.1.4.5. Oferta limitada
11.1.4.6. Exclusividade
11.1.4.7. Coleção, tendências
11.1.5. Autoridade
11.1.5.1. ○ Nós somos treinados desde pequenos a seguir conselhos de autoridades ou experts.
11.1.5.2. ○ Uma das melhores e mais rápidas maneiras de se tornar uma autoridade em um mercado é organizar um evento online.
11.1.5.3. ○ Exposição, prova social, conteúdo entregue.
11.1.5.4. Falar para uma grande audiência
11.1.5.5. Presencial ou Online
11.1.6. Reciprocidade
11.1.6.1. ○ Entregue um grande valor e as pessoas naturalmente vão querer dar algo em troca
11.1.6.2. Dicas "transformadoras".
11.1.6.3. Blog, vídeos, redes sociais.
11.1.6.4. Conteúdo por e-mail.
11.1.7. Razão / Porque
11.1.7.1. ○ Experimentos científicos mostram que as pessoas tendem a aceitar ofertas quando uma razão plausível para a oferta é exposta.
11.1.7.2. ○ Sempre tenha o zelo de indicar o porquê de cada ação que você está fazendo e isso aumentará a possibilidade de aceitação das suas ideias e propostas.
11.1.7.3. Jornada do Herói
11.1.7.4. Porque tenho pouco tempo...
11.1.7.5. Porque meus equipamentos são mais rápidos...
11.1.7.6. Porque desenvolvi meu próprio método de fazer...
11.1.8. Simplicidade
11.1.8.1. ○ O simples é sempre melhor que o mais complexo.
11.1.8.2. ○ Naturalmente optamos pelo caminho mais curto, rápido, simples.
11.1.8.3. ○ Nosso cérebro opta pela economia de energia.
11.1.8.4. Produto/serviço fácil de entender
11.1.8.5. Poucas etapas e muito claras
11.1.8.6. Sem termos técnicos
11.1.8.7. Pagamento simples
11.1.8.8. Entrega simples
11.1.9. Especificidade
11.1.9.1. ○ Quanto mais específico você for na sua mensagem mais credibilidade ela transparecerá.
11.1.9.2. ○ Uma frase com: "Esse experimento gerou um aumento de 91.6% de conversão" tende a ter mais credibilidade do que "Esse experimento gerou um aumento de mais de 90% de conversão"
11.1.9.3. Preço R$1997 e não R$2000
11.1.9.4. Dia 21 às 23:59h
11.1.9.5. 23 clientes
11.1.9.6. 1932 comentários positivos
11.1.9.7. 2983 metros quadrados economizados
11.1.9.8. 982 modelos 3D renderizados
11.1.9.9. 265 metros cúbicos de madeira...
11.1.10. Antecipação
11.1.10.1. ○ Poucas coisas capturam mais nossa atenção e imaginação do que antecipação.
11.1.10.2. ○ Trailer de filme
11.1.10.3. ○ Isso é o que faz as pessoas serem atraídas para sua oferta ao invés de ficar assistindo e lendo o marketing de terceiros.
11.1.10.4. Workshop de pré-lançamento
11.1.10.5. Liberar pedaços da informação principal com antecedência
11.1.10.6. "Não compre carro essa semana"
11.1.10.7. Polishop
11.1.11. Surpresa (overdelivering)
11.1.11.1. ○ Em um mundo onde seu prospecto tem medo que as pessoas não entreguem tudo o que prometem, ao entregar mais do que você promete (overdelivery), você vai se destacar na mente do seu prospecto.
11.1.11.2. Mimos
11.1.11.3. Fazer mais que o combinado
11.1.11.4. Pequenos detalhes
11.1.11.5. Implantar isso na cultura da empresa
11.1.12. Desprendimento
11.1.12.1. ○ Quanto mais desapegado um vendedor parece, mais tendemos a desejar o que ele tem a vender.
11.1.12.2. ○ Mostrar para as pessoas que comprar de você é mais importante pra elas do que pra você mesmo.
11.1.12.3. Não ficar insistindo demais.
11.1.12.4. Não dar desconto.
11.1.12.5. Não focar em preço, mas no valor.
11.1.12.6. Saber dizer NÃO
11.1.12.7. Não ficar se remoendo porque não fechou um orçamento.
11.2. Livros Robert Cialdini
11.2.1. As Armas da Persuasão
11.2.1.1. http://www.saraiva.com.br/as-armas-da-persuasao-como-influenciar-e-nao-se-deixar-influenciar-4086790.html
11.2.2. Sim! 50 Segredos da Ciência da Persuasão
11.2.2.1. http://www.saraiva.com.br/sim-50-segredos-da-ciencia-da-persuasao-2690874.html
12. 7º Encontro - Abr/17 (grupo)
12.1. Alinhamento aplicação Gatilhos Mentais
12.2. Tira-dúvidas
12.3. Lapidar o projeto
12.4. Portfólio
12.5. Propostas comerciais
12.6. Ferramentas para desenvolvimento
12.7. Ferramentas de produtividade
12.8. Uso e presença nas redes sociais
13. 6º Encontro - Abr/17 (grupo)
13.1. GRAVAÇÃO: https://vimeo.com/214953720/1e7d5cd085
13.2. O que você quer vender?
13.2.1. Silvana
13.2.1.1. Projeto de arquitetura de interiores de espaços gourmets
13.2.1.2. Presencial na região de Luis Eduardo Magalhães/BA e Barreiras
13.3. Quem são as pessoas que podem comprar?
13.3.1. Silvana
13.3.1.1. Empresários
13.3.1.2. Casais bem estabelecidos com vida estável
13.3.1.3. Alta sociedade
13.4. Onde estão essas pessoas?
13.4.1. Silvana
13.4.1.1. Tomando chimarrão da tarde.
13.4.1.2. Em restaurantes requintados (Bahia West Grill / Haru)
13.4.1.3. Voluntariados, bingos, eventos - Apae/Lions / Igreja Católica
13.4.1.4. Clubes fechados, hípicas, rotary
13.5. Crie um evento para reunir esse público potencial comprador. (COMUNIDADE)
13.5.1. Silvana
13.5.1.1. Espaços Gourmet
13.5.1.2. Ambientes até 30m² ?
13.6. Ofereça uma "isca" (recompensa) para atrair esse público a comparecer no evento. (RECIPROCIDADE)
13.6.1. Silvana
13.6.1.1. Aprenda como criar espaços gourmets sofisticados e funcionais para receber amigos e familiares
13.6.1.2. Como ter espaços gourmets sofisticados para receber convidados
13.6.1.3. Como encantar seus convidados com espaços gourmets sofisticados
13.7. Encontre esse público e divulgue o evento pra eles oferecendo a isca.
13.7.1. Silvana
13.7.1.1. Eventos beneficentes (Apae, Lions, Igreja Católica)
13.7.1.2. Luis Eduardo Magalhães e região
13.7.1.3. Clube Rio de Pedras,
13.7.1.4. Salão de Beleza sofisticado
13.7.1.5. Anúncios no Facebook
13.7.1.6. Restaurantes sofisticados: Bahia West Grill, Haru
13.8. Durante o evento você entrega essa recompensa que tem que ser de extrema relevância. (RECIPROCIDADE, COMUNIDADE, ANTECIPAÇÃO, AUTORIDADE)
13.8.1. Silvana
13.8.1.1. Como o uso de materiais inovadores podem criar um ambiente único, glamouroso, exclusivo.
13.8.1.2. Tecnologia em iluminação de ambientes para criar sensações e emoções.
13.8.1.3. Como transformar seu ambiente num espaço gourmet.
13.8.1.4. Quais equipamentos e eletrodomésticos são usados no espaço gourmet
13.8.1.5. Escolha das cubas e torneiras ideais no espaço gourmet
13.9. No final do evento você faz uma "Oferta Irresistível" para vender o seu serviço mais avançado que vai ajudar a pessoa a dar um passo além.
13.9.1. Silvana
13.9.1.1. Selecionar 3 pessoas para realizar um projeto que terá direito de receber algo exclusivo: material, tecnologia, móveis, parceria com fornecedor, peça de decoração, design...
13.9.1.2. Os 03 primeiros ganham um desconto de 20% no projeto de arquitetura de interiores do espaço gourmet