PERSUASIVE SELLING

Commencez. C'est gratuit
ou s'inscrire avec votre adresse courriel
Rocket clouds
PERSUASIVE SELLING par Mind Map: PERSUASIVE SELLING

1. Prospecting

1.1. Kata-kata

1.1.1. Siapa Anda

1.1.2. Tujuan Anda

1.1.3. Apa manfaat bagi pelanggan

1.2. Suara

1.2.1. Frame yg antusias & PD

1.2.2. Intonasi

1.2.3. Keras lembut suara

1.2.4. Beri jeda

1.2.5. Fokus buat janji temu

2. Dasar-dasar

2.1. Neuro Lingusitic Programing

2.2. Penjualan

2.2.1. 5 Prinsip Penjualan

2.2.1.1. Proses

2.2.1.2. Permainan Angka

2.2.1.3. Komunikasi & Hubungan

2.2.1.4. Disiplin

2.2.1.5. Permainan penolakan

2.2.2. Penentu Sukses adalah 'SAYA"

2.2.2.1. Reframing

2.3. Hukum Persuasi

2.3.1. Timbal balik

2.3.2. Kelangkaan

2.3.3. Otoritas

2.3.4. Konsistensi

2.3.5. Disukai / Liking

2.3.6. Konsensus

2.4. Komunikasi

2.4.1. Kata-kata

2.4.2. Suara

2.4.3. Body Language

3. Hubungan Baik

3.1. Senyuman iklhas

3.2. Jarak antar peson

3.3. Jabat Tangan

3.4. Bahasa Tubuh

3.4.1. Posisi tubuh

3.4.2. mata kanan - mata kanan

3.4.3. eye contact

3.4.4. Singkronisasi wajah

3.4.5. Clinton box

3.4.6. Sikap tubuh terbuka

3.5. Mirooring

3.6. Active Listening

4. Fact Finding

4.1. Klarifikasi

4.2. Gali Hot Button

5. Presentasi

5.1. 5 kata Ajaib

5.2. Kata-kata yang menjual

5.3. 10 frase hipnotic

5.4. 3 type manusia

5.5. Selling Value

5.5.1. Faktor-faktor emosi

5.6. Spatial Anchor

6. Handling Objection

6.1. Mindset penolakan

6.2. Sebab Penolakan

6.2.1. No trust

6.2.2. No Need

6.2.3. No Hurry

6.2.4. No Money

6.3. Metode HO

6.3.1. Clarify

6.3.2. Reverse

6.3.3. Admit

6.3.4. Felt-Felt-Found

6.3.5. Convince

7. Closing Time

7.1. Mindset Closing

7.2. Buying Signal

7.3. 6 Teknik Closing

7.3.1. Asumtive Close

7.3.2. Puppy Dog Close

7.3.3. Sharp Angle Close

7.3.4. Secondary Question

7.3.5. Alternative Choice

7.3.6. Future Pace