1. 1.1 Concept de la distribution
1.1. 1.1.1 Définition
1.1.1. 1. Canal
1.1.2. 2.Circuit
1.2. 1.1.2 Les dimension de la distribution
1.2.1. 1. Ultra-court ou direct
1.2.1.1. Principe
1.2.1.2. Avantages et inconvénients
1.2.2. 2 Circuit court
1.2.2.1. 1. Classique
1.2.2.2. 2. Intégré
1.2.2.3. 3. Contractuel
1.2.3. 3. Circuit long
1.3. 1.1.3 Les fonctions de la distribution
1.3.1. 1. Les fonctions matérielles
1.3.2. 2. Les fonctions commerciales
1.3.3. 3. Les fonctions relationnelles
1.4. 1.1.4 Les types de concurrence entre distribtueurs
1.4.1. 1. Concurrence horizontale
1.4.2. 2. Concurrence inter-type
1.4.3. 3. Concurrence verticale
1.4.4. 4. Concurrence entre réseaux de distribution
1.5. 1.1.5 Les variables d'environnement
1.5.1. 1. Influence sur la consommation
1.5.2. 2. Influence sur la production
1.5.3. 3. Influence des pouvoirs publics
1.5.4. 4. Influence de la technologie
2. 1.4 Les structures de la distribution finale
2.1. 1.4.1 La théorie du cylcle de vie des formes de commerce
2.2. 1.4.2 La distribution traditionnelle
2.2.1. 1. Le grossiste
2.2.1.1. 1. Les difficultés du commerce de gros
2.2.2. 2. Le détaillant indépendant
2.2.2.1. Avantages et inconvénients
2.3. 1.4.3 Les systèmes marketing verticaux
2.3.1. 1. Intégrés
2.3.2. 2. Contractuels
2.3.3. 3. Contrôlés
2.4. 1.4.4 Les réseaux de distribution ou vente
2.5. 1.4.5 Les formes de distribution intégrée ou réseaux intégrés
2.5.1. 1. Les grands magasins
2.5.2. 2. Les magasins populaires
2.5.3. 3. Les grandes surfaces
2.5.3.1. 1. Supermarché
2.5.3.2. 2. Hypermarché
2.5.3.3. 3. Évolutions dans 3 directions principales
2.5.3.3.1. Internationalisation
2.5.3.3.2. Spécialisation
2.5.3.3.3. Hard-discount
2.6. 1.4.6 Les formes de distribution associée
2.6.1. 1. Les chaînes volontaires
2.6.1.1. Les objectifs
2.6.2. 2. La franchise
2.6.2.1. 1. Les types de franchise
2.6.2.1.1. 1. La franchise industrielle ou de production
2.6.2.1.2. 2. La franchise de distribution ou commerciale
2.6.2.1.3. La franchise de services
2.6.2.1.4. La master franchise
2.6.2.2. 2. Les distributeurs agrées
2.6.2.3. 3. Les réseaux concessionnaire
2.6.2.3.1. La concession
3. 1. Les caractéristiques de l'entreprise
4. 1.2 Le choix de la stratégie et du réseau de distribution
4.1. 1.2.1 L'importance de la décision du choix de la distribution
4.1.1. 1. Objectifs de la firme
4.1.1.1. 1. Maximiser son profit
4.1.1.2. 2. Augmentation
4.1.2. 2. La distribution doit être cohérente avec
4.1.2.1. 1. Le prix
4.1.2.2. 2. La publicité
4.1.2.3. 3. Le produit
4.1.3. 3. Quand prendre des décision de distribution
4.2. 1.2.2 Les critères de choix d'un circuit de distribution
4.2.1. 1. Les facteurs internes
4.2.1.1. 2. Le produit
4.2.1.2. 3. Les critères de rentabilité
4.2.2. 2. Les facteurs externes
4.2.2.1. Les caractéristiques d'achat des clients potentiels
4.3. 1.2.3 Les méthodes d'évaluation des canaux
4.3.1. 1. Les méthodes basées sur la rentabilité prévisionnelle des canaux
4.3.1.1. 1. Principe
4.3.1.2. 2. Limite
4.3.2. 2. Le modèle multicritères
4.3.2.1. 1. Plusieurs étapes sont envisagées
4.3.2.2. 2. Application
5. 1.3 Le choix des stratégies de distribution
5.1. 1.3.1 Détermination des solutions de distribution
5.1.1. 1. Les méthodes partant du produit
5.1.1.1. 1. La classification des produits par nature
5.1.1.1.1. Les convenience Goods
5.1.1.1.2. Les shopping goods
5.1.1.1.3. Les spéciality goods
5.1.1.1.4. Les unsought goods
5.1.1.2. Le cycle de vie du produit
5.1.2. 2. Les méthodes partant de la demande
5.1.2.1. Analyse en 4 étapes
5.2. 3. Les méthodes partant du circuit de distribution
5.2.1. 1. Principe
5.2.2. 2. Les panels des détaillants ou des distributeurs NIELSEN
5.2.3. 3. Les panels de consommateurs GFK
5.3. 1.3.2 L'axe de la stratégie de distribution
5.3.1. 1. PUSH - Stratégie de pression
5.3.2. 2. PULL - Stratégie d'aspiration
5.4. 1.3.3 La stratégie de distribution intensive - ouverture de masse
5.4.1. 1. Principe
5.4.2. 2. Avantages et limites
5.5. 1.3.4 La stratégie de distribution multicanal
5.5.1. 1. L'objectif
5.5.1.1. Les questions à se poser
5.5.2. 2. Deux types de stratégie multicanal
5.5.2.1. 1. La distribution sélective
5.5.2.1.1. Avantages et inconvénients
5.5.2.2. 2. La distribution crosscanal
5.5.2.2.1. Avantages et inconvénients
5.6. 1.3.5 La stratégie de distribution exclusive
5.6.1. 1. Définition
5.6.2. 2. L'utilité de la stratégie
5.7. 1.3.6 Les stratégies de distribution sur internet
5.7.1. 1. La désintermédiation
5.7.1.1. 1. Principe
5.7.2. 2. La ré-intermédiation
5.7.2.1. 1. Principe
5.7.2.2. 2. Limites
5.7.3. 3. La rétro-médiation