1. Анализ клиентов
1.1. Коммерческие компании
1.1.1. Потребность эффективного производства
1.2. Муниципальные компании
1.2.1. Недороговизна
1.2.2. допродажи
2. Анализ ценностией
2.1. Вызовы
2.1.1. Прозрачная оценка эффективности носителей
2.1.2. Переход к модели экспертных продаж (Создавая ценности для клиента)
2.1.3. Аналитическая культура работы с данными клентов
2.2. рекламный носитель дает нам узнаваемость бренда
2.3. мы инвестируем только в те рекламные носители, чью эффективность мы можем просчитать
2.4. «инвестируем только в те рекламные носители, чья эффективность значительно выше, чем у других»
3. Анализ рынка
3.1. Классический рынок
3.1.1. Непрерывный рост
3.1.1.1. Объемы
3.1.1.2. Специализация
3.1.1.3. Обучение
3.1.1.4. Инвестиции
3.1.2. Дифференциация
3.1.2.1. Минимилизация роли демпинга, как преимущества
3.1.3. Ключевые компетенции
3.1.3.1. Стимулирование роста прибыли
3.1.3.2. Агрессивное развитие
4. Стратегия для компании МИР
4.1. Постпродажная поддержка клиентов и обеспечение подсчета ROMI
4.2. Изменение модели продаж в сторону экспертных
4.3. Внедрение аналитической культуры в повседневную работу
4.4. Обеспечение непрерывного роста
4.5. Создание неценовой дифференциации
4.6. Развитие стратегических компетенций
5. Реализация стратегии
5.1. Нужно ответить на вопросы:
5.1.1. Источники привлечения новых клиентов
5.1.1.1. Технологии замера трафика
5.1.1.2. Оптимизация контента SEO и сайта
5.1.2. Максимизации выручки текущих клиентов
5.1.2.1. Позиционирование как о первой рекламной компании, специализирующейся на рекламных конструкциях с прозрачной системой расчета эффективности
5.1.3. Оптимизация капитальных и операционных издержек
5.1.3.1. Обеспечение необходимых интеграций для сбора данных
5.1.3.2. Заполнение карточек товара контрагента в сделке позволит собирать продвинутую статистику по эффективности утилизации операционных издержек
5.1.4. Управление ценой
5.1.4.1. Внедрить в CRM-систему фиксацию вида и размера скидки с целью дальнейшего построения ценового каскада и анализа эффективности ценообразования
5.1.4.2. Переформулировать неявные скидки и явные
5.1.4.3. Подходить к ценообразованию дифференцированно на основании сегментации клиентов по модели BCG
5.1.5. Качество
5.1.6. Управление ассортиментом
5.1.6.1. Изменением скриптов продаж
5.1.7. Доступность
5.1.7.1. Посадочная страница
5.1.8. Партнерство
5.1.8.1. Лекции и мастер-классы
5.1.9. Сервис
5.1.9.1. Разделения продавцом на «охотников», занимающихся привлечением клиентов, и «фермеров», занимающихся выращиванием отношений, сбором обратной связи, постепенным расширением доли в кошельке клиента
5.1.10. Управление Customer Value Proposition, или ответом на вопрос «Зачем мне обращаться именно в эту компанию
5.1.10.1. Позиционирование основного предложения компании как Biggest и Easiest
5.1.10.2. Позиционирование для типового предложения как Fastest и Cheapest
5.1.11. Управление позиционированием
5.1.11.1. outdoor-форматы
5.1.11.1.1. Позиционирование - рекламные конструкции, приносящие реальный доход
5.1.11.2. indoor-форматы
5.1.11.2.1. Позиционирование - разработаем и произведем POS-материалы, обеспечивающие рост продаж на Х процентов без участия персонала
5.1.11.3. Посадочная страница с типовыми предложениями
5.1.11.3.1. Позиционирование - получи все необходимые для открытия бизнеса рекламные материалы в течение одного дня
5.1.12. Операционный менеджмент
5.1.12.1. Изменения процессов сбора, хранения, обработки и использования данных
5.1.12.2. ABC и XYZ анализов с целью эффективного управления складскими запасами
5.1.13. Клиентский менеджмент
5.1.13.1. Переход к экспертной модели продаж
5.1.14. Инновационный менеджмент и IT
5.1.14.1. доработкам CRM-системы с целью формирования полноценного центра продаж
5.1.15. Модель компетенций
5.1.15.1. Навыки экспертных продаж
5.1.15.2. Навыки подсчета эффективности рекламных материалов клиентов
5.1.15.3. Аналитическая культура с целью оптимизации работы компании