1. Etapa 2 - Estrategia de Marketing e Funis de Vendas
1.1. Intro
1.2. A Nova Maneira de Pensar
1.2.1. Como era a maneira de vendas
1.2.2. A nova forma de vender
1.2.3. Inbound Marketing
1.2.4. Agile Marketing
1.3. Conceito de Funil
1.3.1. O que é um Funil
1.3.2. Entender o Fluxo
1.3.3. DICAS
1.3.3.1. Sempre movem a pessoa do estado do ANTES para o DEPOIS.
1.3.3.2. Basear-se em desejos
1.3.3.3. Os consumidores sempre duvidam de si mesmos
1.3.3.3.1. Ele acha que nunca vai conseguir
1.3.3.3.2. Seu funil deve dar a essa pessoa pequenas vitórias
1.3.3.3.3. Assim ele vai sentir o gostinho de que pode e encorajar para ir até o fim
1.3.4. Elementos de um Funil
1.3.4.1. Produtos ou serviços
1.3.4.1.1. Produto Principal
1.3.4.1.2. Produto intermediário
1.3.4.1.3. Tripwire
1.3.4.2. Isca Digital
1.3.4.3. Páginas
1.3.4.3.1. Isca
1.3.4.3.2. Obrigado + Venda - Upsell
1.3.4.3.3. Venda
1.3.4.3.4. Conteúdo
1.3.4.4. Emails
1.3.4.5. Anúncios
1.3.4.6. Area de Membros
1.3.4.7. Pagamento
1.3.5. Quando tiver vários produtos ou serviços
1.3.5.1. Precisa ter vários produtos
1.3.5.2. Começar com um
1.3.5.3. Conceito de Tripwire
1.3.5.4. Exemplos
1.3.5.4.1. Exemplo Serviço
1.3.5.4.2. Exemplo Produto
1.3.5.4.3. Exemplo Mix Serviço x Produto
1.3.5.4.4. Exemplo Infoproduto
1.3.6. LEGO
1.3.7. Exemplo de um Funil de Venda de Consultoria
1.3.8. A importância do desenho do Funil
1.3.9. Etapas de Construção de um funil
1.3.9.1. Definição da Estratégia
1.3.9.2. Desenho do funil
1.3.9.3. Contrução da Copy
1.3.9.4. Construção das páginas
1.3.9.5. Automação
1.3.9.6. Revisão
1.4. Lista
1.4.1. Porque a Globo cobra tão caro
1.4.2. O que é
1.4.3. Lista x Mailing
1.4.4. Como segmentar sua lista?
1.4.4.1. Como segmentar
1.4.4.2. Quando colocar em funil
1.4.4.3. tags
1.4.5. Você terá várias listas dentro de uma grande lista
1.4.6. Como construir uma lista
1.4.7. Qual periodicidade
1.5. Máquina do Lead
1.6. Visao Geral das Estratégias
1.7. Como você vai agir
1.8. Jornada das Estratégias
1.9. Estratégias de Marketing Digital
1.9.1. Kit Presença Digital
1.9.2. Funil Start (construcao de lista) - OK
1.9.2.1. Quando Usar
1.9.2.1.1. Quando estiver começando um negócio e não tiver produto ou serviço a ser vendido ainda
1.9.2.2. Desenho
1.9.2.3. O que é
1.9.2.4. Para quem é
1.9.2.5. Tempo de Produção
1.9.2.6. Tempo de Ação
1.9.2.7. Resultados
1.9.3. The One ( 1 produto) - OK
1.9.4. The One X
1.9.5. Funil Extreme (varios produtos) - Refazer
1.9.6. Funil de Webinar - OK
1.9.7. Funil de Lançamento
1.9.7.1. Características
1.9.7.1.1. A Favor
1.9.7.1.2. Contra
1.9.7.2. Criação da Lista
1.9.7.3. Pré Pré Lançamento
1.9.7.3.1. 30 dias
1.9.7.4. Pré Lançamento
1.9.7.4.1. São os 3 vídeos antes do video de vendas
1.9.7.5. Lançamento
1.9.7.5.1. 7 dias
1.9.7.6. Pós Lançamento
1.9.7.6.1. Suporte
1.9.8. Lançamento
1.9.8.1. Aula introdutoria
1.9.8.2. Funil do Lançamento
1.9.8.3. Estrutura do lançamento
1.9.8.4. Cronograma de Lançamento
1.9.8.5. 4 vídeos
1.9.9. Funil Meu Primeiro Lançamento ou Lançamento Semente
1.9.9.1. O que é ?
1.9.9.1.1. Não tem lista
1.9.9.1.2. Não tem produto
1.9.9.1.3. Não tem autoridade
1.9.9.1.4. Ou Já tem lista e não tem produto
1.9.9.2. Como é feito?
1.9.9.2.1. Criação de lista
1.9.9.2.2. Aquecimento
1.9.9.2.3. Oferta
1.9.9.2.4. Entrega
1.9.9.3. Etapas Primeiro Lançamento
1.9.9.3.1. Fase de Aquecimento
1.9.9.3.2. Fase de Lançamento
1.9.9.3.3. Fase Pós Lançamento
1.9.9.4. Atenção: Só continue se for fazer
1.9.9.5. Estrutura Necessária
1.9.9.5.1. Conteúdo de Aquecimento
1.9.9.5.2. 4 Hangouts para criação de Lista
1.9.9.5.3. 1 ou 2 Hangout de Vendas
1.9.9.5.4. Sequência de Emails de Vendas Espartana
1.9.9.5.5. Página de Vendas
1.9.9.5.6. Página de Pagamento
1.9.9.5.7. Página de Obrigado
1.9.9.5.8. Anúncios no Facebook
1.9.9.5.9. Depois de vender o curso, montar a área de membros
1.9.9.5.10. Sequência de Doutrinação do Hangout
1.9.9.6. Ferramentas
1.9.9.6.1. Auto Responder
1.9.9.6.2. Páginas Prontas
1.9.9.6.3. Webnários
1.9.9.6.4. Anúncios
1.9.9.6.5. Sistema de Pagamento
1.9.9.7. Passo a Passo Primeiro Lançamento
1.9.9.7.1. Criar página do Hangout 1
1.9.9.7.2. Criar Página de Obrigado Hangout
1.9.9.7.3. Criar Sequência de Email Doutrinação
1.9.9.7.4. Divulgar o Hangout 1
1.9.9.7.5. Contruir nova sequência de hangout 2
1.9.9.7.6. Divulgar
1.9.9.7.7. Fazer o Hangout 2
1.9.9.7.8. Fazer o Hangout 3
1.9.9.7.9. Fazer o Hangout 4
1.9.9.7.10. Semana antes do lançamento
1.9.9.7.11. Semana do Lançamento
1.9.9.8. Passo a Passo Para Quem já tem lista
1.9.9.8.1. Gravação de depoimentos
1.9.9.8.2. 2 semanas antes soltar os depoimentos
1.9.9.8.3. Semana antes do lançamento, preparar as pessoas para a próxima semana - Tiro de Alerta
1.9.9.8.4. Segunda - Abriu
1.9.9.8.5. Terça - Ainda dá tempo
1.9.9.8.6. Quarta é Amanhã + últimas vagas
1.9.9.8.7. Quinta - última chance + Encontro hoje a noite
1.9.9.8.8. Hangout
1.9.10. Funil de Webinar Perpetuo
1.9.11. Funil Lançamento Espartano por email
1.9.11.1. Características
1.9.11.1.1. Você já deve ter lista e autoridade
1.9.11.1.2. Você envia uma sequência de emails com diversos gatilhos, com o link da página de compra
1.9.11.1.3. Não precisa criar estrutura nenhuma
1.9.11.2. Estrutura
1.9.11.2.1. 2 a 4 Emails
1.9.11.2.2. Botão de Pagamento
1.9.12. Funil de Venda de Serviço
1.9.13. Funil de Mentoria
1.9.14. Funil de Lançamento Perpetuo
1.9.15. Funil Ecommerce 2x (boleto, problema pagamento, comprou e cancelamento)
1.9.16. Funil Ecommerce Venda de Produto
1.9.17. Funil Corretor de Imóveis
1.9.18. Funil Marketing Multinível
1.10. Marketing de Conteúdo e Relacionamento
1.10.1. Marketing de Conteúdo
1.10.2. Cuidado da sua lista
1.10.2.1. E se eu nao tenho funil? Como me relacionar
1.10.2.1.1. Qual o primeiro relacionamento?
1.10.2.1.2. Como escrever emails
1.10.2.1.3. Responder ou não
1.10.3. Frequencia de Relacinamento
1.10.4. Suporte as mensagens
1.10.5. O que produzir
1.10.5.1. Palavras chaves
1.10.5.2. Google Insights
1.10.5.3. Resolva os problemas da persona
1.10.5.4. Conteúdos Relacionados ao processo de venda
1.10.5.5. 4 Perguntas FODAS
1.10.5.5.1. Benefícios do seu produto
1.10.5.5.2. Problemas que seus clientes tem
1.10.5.5.3. Sonhos e desejos dos clientes
1.10.5.5.4. Objeções e Perguntas feitas no momento da venda
1.10.5.6. Dicas
1.10.5.6.1. 5 dicas
1.10.5.6.2. Antes e Depois
1.10.5.6.3. Como fazer
1.10.5.6.4. Porque
1.10.5.6.5. Respostas sobre perguntas
1.10.5.6.6. Entrevistas com especialistas
1.10.5.6.7. Entrevista com clientes
1.10.5.6.8. Resumos sobre coisas que você aprendeu
1.10.5.6.9. Resumo sobre coisas que faz no dia a dia
1.10.5.6.10. Pesquisas
1.10.5.6.11. Apresentações que vc faz
1.10.5.6.12. Infografico
1.10.5.7. Como
1.10.5.7.1. Texto
1.10.5.7.2. Vídeo
1.10.5.7.3. Infográfico
1.10.5.7.4. Apresentações
1.10.5.7.5. Planilhas
1.10.5.7.6. Mapa Mental
1.10.5.7.7. Check List
1.10.6. Estrutura de um conteúdo geral
1.10.6.1. Motivação
1.10.6.2. Informação
1.10.6.3. Ação
1.10.6.4. Leitura Dupla
1.10.7. SEO básico
1.10.7.1. URL Mãe
1.10.7.2. URL Página
1.10.7.3. Título
1.10.7.4. Meta Tags
1.10.7.5. Descrição
1.10.7.6. Tags
1.10.7.7. Imagens
1.10.7.8. Link Building
1.10.7.9. Divulgação
1.10.7.10. Experiência do usuários
1.10.7.10.1. Tempo
1.10.7.10.2. Taxa de Rejeição
1.10.7.11. http://keywordtool.io/
1.10.8. Rede Sociais
1.10.8.1. Qual atuar?
1.10.8.2. Quais são aconselháveis
1.10.8.2.1. Facebook
1.10.8.2.2. Linkedin
1.10.8.2.3. Instagram
1.10.8.2.4. YouTube
1.10.8.2.5. Slideshare
1.10.8.2.6. Twitter
1.11. Como Planejar suas estratégias
1.12. Como construir autoridade e engajamento
1.12.1. Número de vídeos
1.12.2. Quantidade de contatos da lista
1.12.3. Frequência de emails
1.12.4. Taxa de abertura
1.12.5. Responder as mensagens
1.12.6. Elogios
1.13. Como começar
1.14. Tarefas
1.14.1. Definir qual estratégia vai utilizar
1.14.2. Iniciar o plano de marketing
2. Etapa 1 - Definição do Negócio
2.1. Introdução
2.1.1. Seja bem vindo
2.1.2. Como vai funcionar
2.1.2.1. Estrutura
2.1.2.1.1. Mapa Mental
2.1.2.1.2. Área de Membros
2.1.2.1.3. Área de Membros
2.1.2.1.4. Grupo no Facebook
2.1.2.1.5. Grupo no Whasapp
2.1.2.1.6. Apostila
2.1.2.1.7. Material de Apoio
2.1.2.1.8. Exercicios
2.1.2.2. Bônus
2.1.2.2.1. Entrega
2.1.2.3. Exercícios
2.1.3. Suporte
2.1.3.1. Email
2.1.3.2. Whatsapp
2.1.3.3. Facebook
2.1.3.4. Grupos Externos
2.1.4. Overview do Curso
2.1.5. Gerencie a sua Ansiedade
2.1.5.1. Expectativas
2.1.5.2. Resutados
2.1.5.3. Passo a Passo
2.1.5.4. Consistencia
2.1.5.5. Sucesso é uma decisão
2.2. Gestão de Projetos Online
2.2.1. Pessoas
2.2.2. Projeto
2.2.3. Metodologia
2.2.4. Ferramentas
2.2.4.1. Mind Meister
2.2.4.2. Google Drive
2.2.4.3. Aula 6 - Trello
2.2.5. Equipe e Como gerenciar
2.3. Seu Negócio Online
2.3.1. Quais custos envolve uma empresa online?
2.3.1.1. Equipe
2.3.1.1.1. Video
2.3.1.1.2. TI
2.3.1.1.3. Copy
2.3.1.1.4. Tráfego
2.3.1.1.5. Design
2.3.1.1.6. Midia Social
2.3.1.1.7. Suporte
2.3.1.2. Despesas Administrativas
2.3.1.3. Tráfego
2.3.1.4. Ferramentas
2.3.1.4.1. Autoresponder
2.3.1.4.2. Construtor de Paginas
2.3.1.5. Equipamentos
2.3.1.5.1. Computador
2.3.1.5.2. Cameras
2.3.1.6. Impostos
2.3.2. Gestão Administrativa
2.3.3. Branding
2.3.3.1. Naming
2.3.3.1.1. Facil entendimento
2.3.3.1.2. SEr encontrada facilmente
2.3.3.1.3. Dominio na internet
2.3.3.1.4. Dominio no INPI
2.3.3.2. Pode ser
2.3.3.2.1. Descritiva
2.3.3.2.2. Inspiracional
2.3.3.3. Pontos de Contato
2.3.4. Estrutura de Marcas
2.3.4.1. Uma Marca
2.3.4.2. Diversas Marcas
2.3.4.3. Marcas embaixo de marcas
2.3.5. Design Claro
2.3.6. Construindo uma Marca Sólida
2.3.6.1. Missão
2.3.6.1.1. A missão é tida como o detalhamento da razão de ser da empresa, ou seja, é o porquê da empresa. Na missão, tem-se acentuado o que a empresa produz, sua previsão de conquistas futuras e como espera ser reconhecida pelos clientes e demais stakeholders.
2.3.6.1.2. Perguntas
2.3.6.1.3. Minha Missão - Transformar a vida de profissionais autônomos, liberais e pequenas empresas, através do conhecimento e boas práticas do marketing digital e empreendedorismo. Sempre com conteúdo inovador e simples de ser aplicado, com foco em resultados. (inserir educaçã
2.3.6.2. Visão
2.3.6.2.1. A visão é algo responsável por nortear a organização. É um acumulado de convicções que direcionam sua trajetória. O professor de empreendedorismo Louis Jacques Filion define visão como "a imagem projetada no futuro do espaço de mercado futuro a ser ocupado pelos produtos e o tipo de organização necessária para se alcançar isso". Em suma, a visão pode ser percebida como a direção desejada, o caminho que se pretende percorrer, uma proposta do que a empresa deseja ser a médio e longo prazo e, ainda, de como ela espera ser vista por todos.
2.3.6.2.2. Perguntas
2.3.6.2.3. Minha Visão - Estar entre os 10 principais influenciadores do Brasil, transformando a vida das pessoas através da educação
2.3.6.3. Valores
2.3.6.3.1. Definem as regras básicas que norteiam os comportamentos e atitudes de todos empregados.
2.3.6.3.2. São as regras do jogo para que, executando a Missão, alcancemos a Visão.
2.3.6.3.3. São o suporte, o estofo moral e ético da empresa.
2.3.6.3.4. Perguntas a serem respondidas
2.3.6.3.5. Meus Valores - Agilidade Estar sempre a frente Ética e Respeito aos meus alunos empreendedores Foco em Resultados
2.3.7. Posicionamento
2.3.7.1. Como você quer ser visto
2.3.7.2. Simplifique em poucas palavras
2.3.7.3. Posicionamento por atributo: A empresa se posiciona com certo atributo ou aspecto.
2.3.7.3.1. Um fabricante de cerveja afirma que é o mais antigo do mercado
2.3.7.3.2. Agile Marketing
2.3.7.3.3. Simplifique em poucas palavras
2.3.7.4. Posicionamento por benefício: O produto promove o benefício.
2.3.7.4.1. O sabão em pó Tide afirma levar melhor.
2.3.7.5. Posicionamento por usuário: O produto é posicionado em termos de grupo-alvo de usuários.
2.3.7.5.1. A Apple Computer expõe seus computadores/softwares como os melhores para designers gráficos.
2.3.7.6. Posicionamento por concorrentes: O produto sugere ser diferente, ou melhor, que o produto concorrente
2.3.7.6.1. Pode ser
2.3.7.7. Posicionamento por categoria: A empresa pode descrever-se como a líder da categoria.
2.3.7.7.1. A Kodak significa filme
2.3.7.8. Preço
2.3.7.8.1. Mais Barato, Mais Barato - Extra
2.3.7.9. Meu posicionamento - É possível construir negócio online e ter a sua liberdade
2.3.8. Discurso de Elevador
2.3.8.1. Eu ajudo X
2.3.8.2. A entender ou Fazer Y
2.3.8.3. De forma que Z
2.3.8.4. Sem que W
2.3.8.5. Meu
2.3.8.5.1. Eu ajudo empresários e profissionais insatisfeitos com seu estado atual A estruturar seu produto ou serviço online De forma que seu carrinho de vendas fique no automático Sem ter que perder tempo e dinheiro, buscando diversos fornecedores ou errando sozinho com ferramentas complicadas
2.3.9. Definição de Objetivos e Metas
2.3.9.1. SMART
2.3.9.1.1. S
2.3.9.1.2. M
2.3.9.1.3. A
2.3.9.1.4. R
2.3.9.1.5. T
2.3.9.2. Linha do Tempo
2.3.9.2.1. Novembro
2.3.9.2.2. Outubro
2.3.9.2.3. Setembro
2.3.9.2.4. Agosto
2.3.9.2.5. Julho
2.3.10. Planejamento
2.3.10.1. O que é ter um Negócio Online de Sucesso
2.3.10.1.1. Porque as pessoas desistem
2.3.10.1.2. Mindset
2.3.10.1.3. Eu preciso ter uma empresa aberta?
2.3.10.1.4. Quais elementos de um empreendedor de sucesso
2.4. Entendendo o Mercado Online
2.4.1. Tudo Sobre Nicho
2.4.1.1. O que é um nicho?
2.4.1.1.1. Primeiro entenda a diferença
2.4.1.1.2. Grupo de pessoas com Problemas Específicos
2.4.1.1.3. É onde você vai atuar
2.4.1.1.4. FOCO
2.4.1.1.5. Não queira abraçar o mundo
2.4.1.2. Como escolher um Nicho
2.4.1.2.1. Deve ter essas 3 esferas: Conhecimento, Paixão e Rentabilidade.
2.4.1.2.2. Você não deve apenas olhar para VOCÊ
2.4.1.2.3. OLHE PARA O MERCADO
2.4.1.2.4. Olhe o que o mercado precisa
2.4.1.2.5. Deve ser procurado
2.4.1.2.6. Deve ter um concorrência razoável
2.4.1.2.7. Deve ser comercializável
2.4.1.2.8. Escolha um Super Nicho
2.4.1.2.9. Mas o nicho é bem concorrido e meu produto não vende?
2.4.1.3. Top Nichos Online
2.4.1.3.1. Saúde
2.4.1.3.2. Fitness
2.4.1.3.3. Alimentação
2.4.1.3.4. Sedução
2.4.1.3.5. Finanças
2.4.1.3.6. Hobbies
2.4.1.3.7. Marketing e Empreendedorismo
2.4.1.3.8. Viagens Baratas
2.4.1.3.9. Esportes
2.4.1.3.10. Automóveis
2.4.1.3.11. Moda e Beleza
2.4.1.3.12. Desenvolvimento Pessoal
2.4.1.3.13. Terapias
2.4.1.4. Como saber se o Nicho é Rentável
2.4.1.4.1. Seu público tem um necessidade?
2.4.1.4.2. Como são as buscas no Google?
2.4.1.4.3. Como é a concorrência?
2.4.1.4.4. Veja se há anúncios de concorrentes
2.4.1.4.5. Tem muito conteúdo gratuito referente a seu conteúdo
2.4.1.4.6. Pesquise seus concorrentes: Hotmart
2.4.1.4.7. Importante
2.4.1.5. Feramentas para validar um nicho
2.4.1.5.1. Google
2.4.1.5.2. Ubber Sugest
2.4.1.5.3. Google Keyword Tool
2.4.1.5.4. Google Trends
2.5. Estratégia
2.5.1. Você é único
2.5.1.1. Você tem sua história, conhecimentos
2.5.1.2. Como vamos aproveitar esse sua história para vender mais?
2.5.2. Existe você e seu consumidor
2.5.2.1. Ele tem desejos e necessidades e algumas dores
2.5.2.2. sua estratégia deve ser solucionar os problemas e as dores com seu produto
2.5.2.3. Você deve encaixar o ambiente interno com o ambiente externo
2.5.2.3.1. Ambiente Interno
2.5.2.3.2. Oferta Irresistível
2.5.2.3.3. Dores
2.5.2.3.4. Ambiente Externo
2.6. Conhecendo Seu Cliente
2.6.1. Piramide da Consciencia
2.6.2. Persona
2.6.2.1. O que é persona?
2.6.2.1.1. 70% tem caracteristicas comuns
2.6.2.1.2. Vamos criar uma persona
2.6.2.1.3. Dar um nome a ele
2.6.2.1.4. Vamos criar o mapa da empatia
2.6.2.1.5. Vamos pintar um quadro com palavras
2.6.2.1.6. Vamos entrar na mente da sua persona
2.6.2.1.7. Se você conhece ela melhor que seus competidores, você ganha
2.6.2.1.8. Se você explicar para ela a dor que ela tem, melhor do que ela saiba. BINGO - Ela vai pensar, ele sabe o que eu sinto
2.6.2.1.9. Eu sei o que você sente, e eu vou te ajudar.
2.6.2.1.10. Vamos criar um mapa mental e levar ela ao prazer
2.6.2.1.11. Existe 3 pessoas dentro nós
2.6.2.1.12. Você deve manter sempre a pessoa entre o 2 e o 3 através da sua solução
2.6.2.1.13. VOÇÊ NÃO DEVE FALAR DO SEU PRODUTO E SIM DA SUA PESSOA
2.6.2.2. Quais os dados demográficos da Persona
2.6.2.2.1. Sexo
2.6.2.2.2. Idade
2.6.2.2.3. Localização
2.6.2.2.4. Profissão
2.6.2.2.5. Estado Civil
2.6.2.3. Há alguma crença arraigada que faça as pessoas não comprarem o seu produto (ou comprarem o do concorrente)?
2.6.2.3.1. Há fundamento?
2.6.2.3.2. Há boatos contrários que possam ganhar força?
2.6.2.3.3. Há alguma fofoca ("eu ouvi dizer que o [produto] é [algo ruim])?
2.6.2.3.4. Há alguma crença de que é perigoso, faz mal à saúde, é pirâmide, prejudica outras pessoas, é mal visto ou algo que prejudique a persona em algum aspecto da vida dela?
2.6.2.3.5. Essas serão objeções que você terá que vencer. Ver mais em "objeções clássicas")
2.6.2.3.6. Quais Objeções que seus clientes tem?
2.6.2.4. O que a persona dá de desculpas do motivo pelo qual não alcança o resultado que desejado?
2.6.2.4.1. Para a persona avançar no processo de compra, ela precisa eliminar as desculpas do porque não daria certo para ela.
2.6.2.4.2. Use o frame do "Funciona mesmo se...". Ela pode dar as desculpas de "não sei inglês", "sou tímido", "sou preguiçoso", "tenho medo de alturas" etc.
2.6.2.5. O que a Persona Valoriza
2.6.2.5.1. Tradição, rapidez, superação, currículo, resultados, experiência, autoridade, garantias e etc...
2.6.2.6. O que é ter sucesso para a Persona?
2.6.2.6.1. Como ela mede o sucesso?
2.6.2.6.2. Como ela alcança os resultados ?
2.6.2.6.3. em quanto tempo ela quer esse sucesso?
2.6.2.6.4. Você deve falar o que você vai entregar para a pessoa em uma certa quantidade de tempo
2.6.2.7. Quais as frustrações da Persona?
2.6.2.7.1. O que a persona gostaria de ter sido, mas não conseguiu (pintor, músico, engenheiro, médico, alguém mais livre, solteiro)?
2.6.2.7.2. O que a persona não conseguiu se conformar ao longo de toda sua vida?
2.6.2.7.3. Do que ela se arrepende de ter feito e/ou de não ter feito?
2.6.2.8. DORES DA PERSONA
2.6.2.8.1. Quais as dores que seu produto vai resolver? Escreva uma lista de dores bem específicas."
2.6.2.8.2. A sua persona sabe que tem um problema? Caso sua persona não saiba que tem um problema, como mostrar para ela que ela tem essa dor? Escreva uma breve narrativa."
2.6.2.8.3. A sua persona tem consciência de que você sabe que ela tem um problema e que você sabe como resolvê-lo? Escreva uma breve narrativa."
2.6.2.8.4. Por que a dor ainda não foi resolvida? Analise a situação e escreva um breve texto com suas conclusões."
2.6.2.8.5. Qual a ""Tabela da Urgência"" (intensidade x frequência) das dores da persona? Crie a tabela intensidade x frequencia com os critérios alta, média e baixa e analise cada produto para detectar as dores prioritárias."
2.6.2.8.6. Agitação do problema (Ver quadro mental da dor). Quais as consequências futuras de não resolver o problema logo? Escreva uma lista."
2.6.2.9. Quadro Mental da Dor no prazer? e Da Dor no Futuro?
2.6.2.9.1. Vamos pintar a imagem mental da mente da sua persona com palavras, existem 3 quadros mentais:
2.6.2.9.2. Agitar o problema, Volta para o prazer
2.6.2.9.3. Contar história, quando você conta história vivido com detalhes, cores, com sentimentos, leva ate o final e mostra o botão.
2.6.2.9.4. Existem dois tipos de pessoas
2.6.2.10. Quais são os sonhos secretos?
2.6.2.10.1. O que ela não conta para ninguém, mas deseja?
2.6.2.10.2. Sempre trabalhar com o sonho e frustração
2.6.2.10.3. A maior frustração dela é o que ela queria ser e não pode, porque ela se critica.
2.6.2.10.4. Mostrar que o sonho dela não é errado, mostrar que é bom.
2.6.2.10.5. O que ela deseja, quais a as aspirações?
2.6.2.10.6. Para isso você precisa estudar os sonhos e frustrações.
2.6.2.10.7. Explora o sonho, fala da frustração e mostra a solução para colocar ele na rota da solução.
2.6.2.10.8. Concentre-se nas aspirações emocionais
2.6.2.10.9. Depois nas aspirações materiais
2.6.2.10.10. Você precisa vender o quadro do prazer, não fale do produto e fale da persona, fala que ela vai se tornar, até que ela se faça a pergunta COMO, ae é a hora de apresentar o produto
2.6.2.10.11. Primeiro você fala o "O QUE" e depois o "COMO"
2.6.2.10.12. Mas COMO eu consigo isso?
2.6.2.10.13. É a hora de apresentar o produto.
2.6.2.10.14. Listar os sonhos
2.6.2.11. O que a persona vê?
2.6.2.11.1. Vamos olhar com os olhos dela
2.6.2.11.2. Para oferecer para ela, o que ela gostaria de ver
2.6.2.11.3. Como é o ambiente dele?
2.6.2.11.4. Quem são os amigos?
2.6.2.11.5. Onde ele mora?
2.6.2.11.6. Onde a maria gostaria de morar
2.6.2.11.7. Como é o lugar que ele mora?
2.6.2.11.8. Como é o trabalho
2.6.2.11.9. O que ela vê no espelho quando ela acorda?
2.6.2.11.10. O que deixa ela feliz?
2.6.2.12. O que a persona ouve ?
2.6.2.12.1. Vamos escutar com os ouvidos da persona
2.6.2.12.2. O que os amigos dizem para ela?
2.6.2.12.3. O que os pais dizem para ela? ou os Filhos?
2.6.2.12.4. o que o marido diz a ela?
2.6.2.12.5. Quais os famosos que ela gosta?
2.6.2.12.6. Que revista ela lê? Qual Programa ela gosta?
2.6.2.12.7. O que ela ouve que a irrita?
2.6.2.12.8. O que ela ouve e deixa ela feliz?
2.6.2.13. O que a persona fala?
2.6.2.13.1. Você deve falar com a boca da sua persona
2.6.2.13.2. Prestar atenção, que o que ela fala, não é o que ela pensa
2.6.2.13.3. O que ela fala que é mas ainda não chegou lá ?
2.6.2.13.4. Quais são as mentiras que ela conta e porque?
2.6.2.13.5. Quais as vantagens quando ela percebe a dor?
2.6.2.13.6. O que ela para os pais? filho? marido?
2.6.2.13.7. Qual o comportamento dela quando está
2.6.2.13.8. O que ela fofoca com as outras pessoas
2.7. Conectando com seu Cliente - Personagem
2.7.1. Não existe B2B
2.7.2. Pessoas não gostam de se comunicar com marcas.
2.7.2.1. Exemplo IBM
2.7.3. E você, como quer se apresentar?
2.7.4. Afinal, você será um personagem
2.7.5. Como será esse seu personagem?
2.7.5.1. 3 Personas Bruno
2.7.6. Quais seus elementos que precisam ser destacados?
2.7.7. Quais seus elementos que precisam ser corrigidos?
2.7.8. Há identificação aspiracional da persona com você (ou qualquer outra pessoa ligada ao produto) que possa ser utilizada como elemento de empatia?
2.7.8.1. Você é a persona transformada ?
2.7.9. Quais elementos de autoridade você tem?
2.7.9.1. Selos, depoimentos de pessoas reconhecidas, clientes grandes, certificações, aparições na mídia, livro, tempo de atuação no mercado e etc...
2.7.10. Como reduzir o risco?
2.7.10.1. Quais são os elementos ou argumentos que mostrarão para o leitor que o risco do produto é bem menor do que ele pensa ser? Garantias, cases de sucesso, depoimentos, cientificidade, aval de autoridades, produtor experiente, solução testada muitas vezes e aprovada em 98% com sucesso comprovado, "funciona mesmo se..." e etc...
2.7.11. O que o consumidor deve fazer para comprar de você a resolução do problema (CTA)?
2.7.12. Qual a sua história (sua jornada)?
2.8. Tipos de Negócios Para se Vender Online
2.8.1. Negócio On x Off e o que vender online
2.8.2. Servico
2.8.3. Produtos
2.8.4. Treinamentos
2.8.5. Afiliados
2.8.6. Franquia
2.8.7. Escolher um expert
2.9. Definido o que vender online
2.9.1. Pesquisa
2.9.2. A Realidade sobre Negócios Online
2.9.2.1. Constroi Negócios, depois faz o marketing e valida vendas.
2.9.2.2. Ideia, Pesquisa, vende, valida, escala
2.9.2.3. Tempo para se construir um negócios online
2.9.2.4. autoridade no mundo real, 10 anos, no online, 2 anos
2.9.3. Produto ou Serviço
2.9.3.1. Qual sua promessa?
2.9.3.2. Quais os benefícios que o produto entrega? (escrever lista de benefícios).
2.9.3.2.1. Aqui você vai escrever os benefícios e vai verificar se o produto realmente supre aquilo que a persona precisa e valoriza. Existem casos que só percebemos que o produto não supre tais necessidades depois do produto pronto.
2.9.3.2.2. Respondendo essas perguntas antes de fazer o produto pode-se economizar muito tempo e esforço.
2.9.3.2.3. Cuidado para não confundir características {o que o produto é} com benefícios {o que o produto faz pela persona}.
2.9.3.3. Qual o formato e plataforma para a entrega do produto? (Escreva um breve texto descritivo).
2.9.3.3.1. Físico
2.9.3.3.2. Serviço
2.9.3.3.3. Infoproduto
2.9.3.3.4. Há alguma inconsistência ou adequação com o mapa da empatia da persona?
2.9.3.4. Terão extras?
2.9.3.5. Quais os redutores de riscos que o produto tem? (Escrever uma lista).
2.9.3.5.1. Aqui você deverá reduzir o risco percebido do produto. Descreva as garantias que o produto tem {30 dias incondicional, garantias condicionais}, quantidade de pessoas que já alcançaram o resultado prometido, selos, certificações, prêmios, aval de alguma autoridade, clientes famosos, grande ou importantes, depoimentos de clientes satisfeitos.
2.9.3.6. Se for infoproduto.Como é a descrição do método que vai ensinar ao aluno? (Escreva um texto explicando o método).
2.9.3.6.1. Existe um método claro, objetivo, com um entregável, passo a passo que qualquer um consiga trilhar?
2.9.3.6.2. É importante explicar isso para matar a objeção do "não vou conseguir implementar", "É difícil demais para eu entender", "É muita informação. Vou me perder".
2.9.3.7. Se for produto, o que você pode oferecer de bônus?
2.9.3.8. Qual a narrativa que apresenta aquilo que você e o produto vão fazer pela persona? (Escrever uma breve texto seguindo o frame).
2.9.3.8.1. Explique claramente, de maneira bem específica qual a dor que vai sanar da sua persona, qual o resultado esperado, como ela tangibilizará o resultado e que ele é SMART. Utilize o frame "Faço com que {descrição breve da persona} que estão {descrição breve da dor} possam {descrição breve do benefício} em {tempo}. Ensino isso por meio de {descrição breve do método do produto} levando tais pessoas a {resultado da transformação} alcançando o mesmo resultado que {pessoas que já alcançaram tais resultados}" Você deve mostrar à persona que o resultado entregue é SMART {específico, mensurável, alcansável, realista e temporal}. Quanto mais SMART for a tangibilização do resultado, melhor.\
2.9.4. Precificação
2.9.4.1. 3 Elementos da Precificação
2.9.4.1.1. Custos Variáveis
2.9.4.1.2. Custos Fixos
2.9.4.1.3. Margem de Lucro
2.9.4.2. Itens que deve levar em consideração ao precificar
2.9.4.2.1. Um escolha arriscada
2.9.4.2.2. Um processo muito importante
2.9.4.2.3. Nicho
2.9.4.2.4. Sua trajetória
2.9.4.2.5. Seus concorrentes
2.9.4.2.6. Seu público
2.9.4.2.7. Transformação
2.9.4.2.8. O que você está entregando a pessoa?
2.9.4.2.9. Resultados anteriores de pessoas que usaram o produto
2.9.4.2.10. Quanto você gastou para desenvolver
2.9.4.2.11. Tempo investido no projeto
2.9.4.2.12. Importante: Você não vai reaver seu investimento em 2 ou 3 produtos
2.9.4.2.13. Quanto maior a procura, maior a oferta
2.9.4.2.14. Quanto maior o preço, menor a possibilidade de venda
2.9.4.3. Faixas de Preço de Infoproduto
2.9.4.3.1. R$ 1 R$ 50,00
2.9.4.3.2. R$ 50 R$ 100,00
2.9.4.3.3. R$ 100,00 a R$ 300,00
2.9.4.3.4. R$ 300,00 a R$ 500,00
2.9.4.3.5. R$ 500,00 a R$ 700,00
2.9.4.3.6. R$ 700,00 a R$ 1.000,00
2.9.4.3.7. R$ 1.000,00 a R$ 1.500,00
2.9.4.3.8. R$ 1.500,00 a R$ 2.000,00
2.9.4.3.9. R$ 2.000,00 a R$ 4.000,00
2.9.4.3.10. R$ 4.000,00 a R$ 6.000,00
2.9.4.3.11. R$ 6.000,00 a R$ 10.000,00
2.9.4.3.12. Acima de 10.000,00
2.9.4.3.13. R$ 1 R$ 100,00
2.9.4.4. Precificação de Consultoria
2.9.4.5. Resumo da precificação
2.9.4.5.1. Analise sua trajetória
2.9.4.5.2. Veja o preço dos seus concorrentes
2.9.4.5.3. Quais os custos
2.9.4.5.4. Qual Faixa de Preço pretende posicionar seu produto
2.9.4.5.5. Qual faixa de preço vai começar
2.9.4.5.6. Qual quantidade precisa vender para ter lucro
2.9.4.5.7. Faça testes de preços
2.9.5. Como eu planejo e construo meus infoprodutos e serviços
2.10. O Mapa do Seu Negócio
2.11. Recado Final
2.12. Tarefas
2.12.1. 1- Fazer Missão, Visão e Valores
2.12.1.1. Fazer no Google Drive
2.12.1.2. Anexar no Trello
2.12.2. 3- Definir seu posicionamento
2.12.2.1. No mesmo Arquivo Missão, visão e valores
2.12.3. 4-Fazer seu discurso de elevador
2.12.3.1. No mesmo Arquivo Missão, visão e valores
2.12.4. Fazer o Smart
2.12.4.1. Criar um novo Google Drive
2.12.5. Criar Arquivos no Google Drive
2.12.6. Criar a conta no Trello
2.12.7. Fazer sua persona
2.12.8. Definir qual personagem voce quer conectar com seu público
2.12.9. Qual seu tipo de negocio
2.12.10. Definir seu produto online
2.12.11. Definir qual preço terão seus produtos online
2.12.12. Estudar seus concorrentes
3. Etapa 3 - Textos que Vendem - Copy
3.1. Intro
3.1.1. Os 10 pontos principais do Copywriting para alavancar seus RESULTADOS!
3.1.1.1. Copywriting: O que é e Porque é Tão Importante
3.1.1.2. Escreva como se você tivesse uma Arma na Cabeça
3.1.1.3. É como se fosse vendas "ao vivo", 1 a 1!
3.1.1.4. Você de Listar
3.1.1.4.1. Benefícios
3.1.1.4.2. Resultados
3.1.1.4.3. Características
3.1.1.4.4. Vantagem
3.1.1.4.5. Desvantagens
3.1.1.4.6. Objeções
3.1.1.5. VOCÊ: palavra mais poderosa que você pode usar
3.1.1.6. Porque: sempre explique e dê motivos do porque você está fazendo o que está fazendo
3.1.1.7. M.O.E.D.A.: Mensurável, Óbvio, Específico, Definido, Acionável
3.1.1.8. Objeções: lide com elas sempre
3.1.1.9. Serviço: não venda - SIRVA as pessoas
3.1.2. TOP 8 Motivadores
3.1.2.1. Ganhar Dinheiro
3.1.2.2. Poupar Dinheiro
3.1.2.3. Poupar Esforço
3.1.2.4. Melhorar a Saúde
3.1.2.5. Impressionar Outras Pessoas
3.1.2.6. Aumentar o Prazer
3.1.3. Links Úteis
3.1.3.1. Sinônimos
3.1.3.2. Dicionário
3.1.3.3. Antônimos
3.1.3.4. Conjulgador
3.2. Tipos de Copy que usamos no funil
3.2.1. Páginas
3.2.2. Emails
3.2.3. Vídeos
3.2.4. Anúncios
3.2.5. Hangout
3.3. Ver o Mapa da Persona
3.4. Como criar títulos e Headlines Atrativas
3.4.1. Expressão de Força + Benefício/Resultado + Tempo - Inimigos/Objeções!
3.4.1.1. Expressão de Força
3.4.1.1.1. A Maneira Mais Simples do Mundo
3.4.1.2. Benefício + Resultado
3.4.1.2.1. Como Perder 21 Quilos
3.4.1.3. Tempo
3.4.1.3.1. em Apenas 28 Dias
3.4.1.4. inimigos/objeçoes
3.4.1.4.1. Sem Precisar Contar Calorias ou Passar Fome!"!
3.4.2. "A Maneira Mais Simples do Mundo de Como Perder 21 Quilos em Apenas 28 Dias - Sem Precisar Contar Calorias ou Passar Fome!"!
3.4.3. O forma mais simples de ter o marketing em suas mãos em apenas 6 meses, mesmo que voce não conheça nada de marketing ou tecnologia
3.4.4. Link planilha
3.4.5. Expressão de Força + Benefício/Resultado + Tempo - Inimigos/Objeções!
3.4.5.1. Expressão de Força
3.4.5.1.1. A Maneira Mais Simples do Mundo
3.4.5.2. Benefício + Resultado
3.4.5.2.1. Como Perder 21 Quilos
3.4.5.3. Tempo
3.4.5.3.1. em Apenas 28 Dias
3.4.5.4. inimigos/objeçoes
3.4.5.4.1. Sem Precisar Contar Calorias ou Passar Fome!"!
3.5. Como criar uma oferta Irresistivel e Página de Vendas
3.5.1. Ofertá é
3.5.1.1. Como você vende o produto
3.5.1.2. Determina o sucesso ou fracasso
3.5.2. Oferta não
3.5.2.1. Esse é meu produto
3.5.2.2. tem x paginas
3.5.2.3. parcelamos em x vezes
3.5.2.4. Produto
3.5.3. Como Estruturar
3.5.3.1. Gancho / Promessa
3.5.3.2. Vídeo
3.5.3.3. Porque
3.5.3.4. Para quem é
3.5.3.5. Para quem não é
3.5.3.6. Provas
3.5.3.6.1. Provas Socias
3.5.3.6.2. Artigos
3.5.3.7. História
3.5.3.8. Apresentação do Produto
3.5.3.9. Ancoragem de Preço
3.5.3.10. Matar Objeções
3.5.3.10.1. Isso não dá certo
3.5.3.10.2. Não confio no vendedor
3.5.3.10.3. não dá certo para mim
3.5.3.10.4. que eu nunca ouvi falar disso?
3.5.3.10.5. Não vou conseguir implementar
3.5.3.10.6. Não preciso disso agora
3.5.3.10.7. Tenho que consultar alguém
3.5.3.10.8. Algo não me permite fazer o curso
3.5.3.10.9. Ninguém pode saber
3.5.3.10.10. Não conseguirei administrar o sucesso
3.5.3.10.11. 11.11 [Clássicas] Não tenho dinheiro
3.5.3.10.12. 11.12 [Clássicas] E se eu não gostar?
3.5.3.10.13. 11.13 [Clássicas] Já sei o que é
3.5.3.10.14. 11.14 [Clássicas] É multinível/pirâmide?
3.5.3.10.15. 11.15 [Clássicas] Ouvi falar que não é bom
3.5.3.10.16. 11.16 [Clássicas] Por que agora daria certo?
3.5.3.10.17. 11.17 [Clássicas] Qual o custo do tempo até o resultado?
3.5.3.10.18. 11.18 [Clássicas] Qual o custo de mudar de solução?
3.5.3.10.19. 11.19 [Clássicas] Será que não vai sair outra versão mais atualizada em breve?
3.5.3.10.20. 11.20 [Clássicas] Se isso é tão bom, por que está dividindo isso comigo?
3.5.3.10.21. 11.21 [Clássicas] Tenho medo
3.5.3.10.22. 11.22 [Clássicas] Eu tenho vergonha de fazer isso porque acho que é errado (não é moral). Estou em conflito interno {quero, mas não devo}.
3.5.3.11. FEchamento
3.5.3.11.1. Chamada para ação
3.5.3.12. Escassez
3.5.3.13. Urgência
3.5.3.14. Garantia
3.5.3.15. Bônus
3.5.3.15.1. É Muito importante
3.5.3.16. CTA - Chamadas para Ação
3.6. Gatilhos Mentais
3.6.1. Tipos Gatilhos Mentais
3.6.1.1. História
3.6.1.1.1. Desde pequeno aprendemos através de histórias, pois prende nossa atenção
3.6.1.1.2. Passe sua informação através de uma história, envolva a pessoa
3.6.1.1.3. As pessoas adoram história e saber da vida dos outros
3.6.1.2. Autoridade
3.6.1.2.1. As pessoas seguem autoridades, já viu o comercial do Tigre: Quem usa Tigre é autoridade no assunto. Na escola você aceita autoridade do professor, na dentista a do seu dentista e assim por diante.
3.6.1.2.2. Para ser autoridade na internet, você deve fornecer um conteúdo relevante as pessoas.
3.6.1.2.3. Exemplos: Tigre, Omo, Médicos, Professores쾬걳ߐĀ㌰ᅜ
3.6.1.3. Por que
3.6.1.3.1. Sempre use a palavra porque, prende a atenção das pessoas e elas ficam mais suscetíveis a aceitar
3.6.1.3.2. Mesmo que sua história não seja muito empolgante, usando o porque você terá mais chances
3.6.1.4. Escassez
3.6.1.4.1. É a lei do mercado, tudo que vai acabar, as pessoas querem mais e pagam mais
3.6.1.4.2. Sempre que for anunciar um produto, gere escassez, mas o torne real.
3.6.1.4.3. Limitar Tempo, Quantidade, Vagas
3.6.1.5. Comunidade
3.6.1.5.1. Agimos de acordo como as pessoas agem, é natural da nossa civilização.
3.6.1.5.2. Criar comunidades online é muito importante, pois reuni as pessoas para compartilhar informações e as pessoas gostam muito
3.6.1.6. Prova Social
3.6.1.6.1. Pessoas procuram saber o que as outras pessoas estão achando ou fazendo, antes de tomar atitudes
3.6.1.6.2. Você deve mostrar a seu cliente que ele não está sozinho, através de depoimentos, comunidades e muitos "Curtir" no Facebook
3.6.1.7. Antecipação
3.6.1.7.1. É um dos gatilhos mais poderosos, porque prende a atenção das pessoas.
3.6.1.7.2. Toda vez que você deixa uma lacuna na cabeça das pessoas, ela fica ansiosa e precisa preencher logo
3.6.1.7.3. Quando você está assistindo Tv e fala, pela primeira vez na Televisão, você não quer assistir?
3.6.1.7.4. Assim agente deixa a pessoa ansiosa, querendo aquilo que você está dizendo쾬걳ߐĀᴾ
3.6.1.8. Evento
3.6.1.8.1. As pessoas adoram evento, pois se conectam com outras pessoas e conhecem pessoas melhores que elas.
3.6.1.8.2. Muitas pessoas participam de evento apenas para interagir ou dizer que foi
3.6.1.8.3. Faz parte de um ritual e rituais é uma das melhores experiências que podemos participar. Pense nos rituais religiosos
3.6.1.9. Reciprocidade
3.6.1.9.1. Pense sempre no que você pode oferecer para seu cliente de graça
3.6.1.9.2. Quando você for vender algo, ele está te esperando de braços abertos
3.6.1.9.3. E se sentirá na obrigação de retribuir ao que você deu a ele e muitas vezes é comprando seu produto.
3.6.1.9.4. Exemplos: Amostras Grátis
3.6.1.10. Comprometimento e Consistência
3.6.1.10.1. Você deve gerar um comprometimento com as pessoas
3.6.1.10.2. Pois assim você poderá cobrá-las no futuro
3.6.1.10.3. As pessoas tendem a ser consistentes com o que se comprometeram no passado
3.6.1.10.4. Se estiver ao vivo, pergunte as pessoas se elas se comprometem com o que está em jogo.
3.6.1.10.5. Algo especial acontece quando as pessoas colocam seus compromissos no papel, elas honram aquilo que escrevem
3.6.1.10.6. Compromissos públicos tendem a ser duradouros
3.6.1.11. Prova
3.6.1.11.1. Procure sempre demonstrar que o que você está falando é verdade
3.6.1.11.2. Pode ser através de Dados, referências
3.6.1.11.3. Ou Testemunhos
3.6.1.12. Interação/ Conversa
3.6.1.12.1. É normal do ser humano gostar mais de falar, do que ouvir
3.6.1.12.2. As pessoas prestam mais atenção em conversas do que lições cheia do regras
3.6.1.12.3. Se você abrir um canal de interação, as pessoas estarão aptas a adquirir algo
3.6.1.13. Carisma
3.6.1.13.1. Procure demonstrar carisma nos seus vídeos
3.6.1.13.2. As pessoas costumam comprar com quem se identificam
3.6.1.14. Credibilidade
3.6.1.14.1. Procure sempre demonstrar e provar sua credibilidade
3.6.1.15. Supresa
3.6.1.15.1. Procure fornecer conteúdo novo
3.6.1.15.2. Ser Proativo
3.6.1.15.3. Supreenda as pessoas com o que elas não esperam
3.6.1.15.4. Dar mais do que esperamos
3.6.1.15.5. não seja previsível
3.6.1.15.6. Gera Reciprocidade
3.6.1.16. Celebridade/ Mostre-se Interessante
3.6.1.16.1. Procure ser diferente e apresentar algo interessante
3.6.1.16.2. seja visto como diferente
3.6.1.16.3. É mais fácil do que você imagina
3.6.1.17. Polêmica
3.6.1.17.1. Não preciso nem dizer que polêmicas, prendem a atenção das pessoa
3.6.1.17.2. Pessoas são curiosas
3.6.1.18. Emoção
3.6.1.18.1. Você deve mostrar o quanto o seu produto irá deixar bem a pessoa após obter
3.6.1.18.2. O quanto ela irá economizar de tempo, dinheiro
3.6.1.18.3. Fale todas as vantagens e benefícios que seu produto irá trazer para a vida da pessoa
3.6.1.19. Segurança
3.6.1.19.1. Uma das mais importantes
3.6.1.19.2. Preferem a infelicidade a insegurança
3.6.1.19.3. Dar alguma garantia
3.6.1.20. Repetição
3.6.1.20.1. Como você faz, quando quer aprender algo novo?
3.6.1.20.2. Quando você repete os benefícios do seu produto, isso estimula o cérebro das pessoas a gravar seu produto
3.6.1.20.3. Jingles, Ipanema
3.6.1.21. Fatos de Terceiros
3.6.1.21.1. Estatística
3.6.1.21.2. "E não fui eu que inventei isso"
3.6.1.22. Crenças
3.6.1.22.1. As pessoas tendem a seguir outras que acreditam nos mesmos ideais e que tem os mesmos valores
3.6.1.23. Multi-Canal
3.6.1.23.1. As pessoas tendem a confiar mais naquelas que elas encontraram em diversos ambientes
3.6.1.24. Intimidade
3.6.1.24.1. Procure estar intimo das pessoas
3.6.1.24.2. Estar próximos
3.6.1.25. Exclusividade
3.6.1.25.1. Já leu a importância das comunidades
3.6.1.25.2. As pessoas adoram se sentir VIps
3.6.1.26. Precisão
3.6.1.26.1. Seja preciso, quanto mais melhor. Porque torna as informações mais seguras, confiáveis, passando mais credibilidade
3.6.1.27. Urgência
3.6.1.27.1. Usar no final da sua oferta
3.6.1.27.2. Instintivo
3.6.1.27.3. Quando temos que fazer algo rápido, com urgência, agente não pensa muito
3.6.1.27.4. Incentivar a pessoa a clicar e compra
3.6.2. Porque usar
3.6.2.1. Gerar Ação
3.7. Objeções Clássicas
3.7.1. Isso não dá certo
3.7.1.1. Mostrar prova que deu certo com você
3.7.2. Não confio no vendedor
3.7.2.1. Dar credenciais, depoimentos, criar presença digital
3.7.3. Isso não dá certo para mim
3.7.3.1. Usar o "funciona mesmo se..."
3.7.4. Por que eu nunca ouvi falar disso?
3.7.4.1. Usar um inimigo comum (A mídia não quer que você saiba disso); Usar gatilho da novidade (está chegando agora no Brasil); Usar gatilho da solução testada e comprovada ao extremo (Até agora eu preferi ficar recluso testando para ver se realmente funcionava); Usar gatilho da humildade (Eu tenho que confessar que sou avesso à exposição e relutei muito para trazer esse conhecimento a tona).
3.7.5. Não vou conseguir implementar
3.7.5.1. Mostrar que são passos simples
3.7.6. Não preciso disso agora
3.7.6.1. Criar urgência/escassez
3.7.7. Tenho que consultar alguém
3.7.7.1. Dar todos os elementos para que o leitor mostre a comunicação de vendas correta para o terceiro elemento
3.7.8. Algo não me permite fazer o curso
3.7.8.1. Explicar que ninguém saberá porque...
3.7.9. Ninguém pode saber
3.7.9.1. Explicar que ninguém saberá porque...
3.7.10. Não conseguirei administrar o sucesso
3.7.10.1. Bônus tem produtos complementares que ajudam a administrar o sucesso (excelente pressuposto).
3.7.11. Não tenho dinheiro
3.7.11.1. Construir mais valor, comparar valor, reerarquizar prioridades
3.7.12. E se eu não gostar?
3.7.12.1. Garantias condicionais e incondicionais
3.7.13. Já sei o que é
3.7.13.1. Fazer "pergunta de desequilíbrio"
3.7.14. É multinível/pirâmide?
3.7.14.1. Expicar o que é e o que não é
3.7.15. Ouvi falar que não é bom
3.7.15.1. "Muitos não querem que você domine essa técnica porque..."
3.7.16. Por que agora daria certo?
3.7.16.1. O leitor já testou dezenas de métodos e nada deu certo e se pergunta porque agora daria certo. (Usar o argumento do "Não é culpa sua"). Apresentar novo método, nova abordagem. As outras estão incompletas.
3.7.17. Qual o custo do tempo até o resultado?
3.7.17.1. Dizer de maneira clara qual o tempo para o resultado (condicional)
3.7.18. Se isso é tão bom, por que está dividindo isso comigo?
3.7.18.1. Apresentar causa maior, nobre. "Sou professor", "Tenho uma missão nessa vida", "Chega uma altura na vida da gente que desaparece o egoísmo de guardar o melhor para a gente". Gatilho da sinceridade ("É lógico que isso vai trazer também retorno financeiro, afinal, estudei muitos anos para aprender essas técnicas e por enquanto não tenho condições de distribuí-las de graça. Tenho que continuar a estudar e sempre dar a você o que há de melhor. E isso me cusata muito em cursos e livros").
3.8. Sequências de Emails Matadoras
3.8.1. Aula 1 - O que é ciclo de Vida do Cliente
3.8.1.1. Investimos alto para captar os leads
3.8.1.2. Agora devemos investir para mantê-los
3.8.1.3. Prospect
3.8.1.3.1. Público Alvo
3.8.1.4. Pensar em todas as etapas de acordo com a fase do cliente
3.8.1.4.1. Experimentadores
3.8.1.4.2. Compradores
3.8.1.4.3. Clientes Eventuais
3.8.1.4.4. Clientes Defensores
3.8.1.5. Possui 5 passos fundamentais
3.8.1.5.1. Segmentação do cliente
3.8.1.5.2. Transformar cadastros em clientes
3.8.1.5.3. Aquisição de Clientes
3.8.1.5.4. Rentabilização de Clientes
3.8.1.5.5. Retenção de Clientes
3.8.1.5.6. Recuperação de Clientes
3.8.1.6. Pensar nos Sim e Não
3.8.1.7. RESPONDER OS EMAILS DO CICLO DE VIDA
3.8.2. Aula 2 - Objetivos de um email
3.8.2.1. Um único objetivo
3.8.2.1.1. Matar Objeções
3.8.2.1.2. Valorização dos pontos de valor
3.8.2.1.3. Relacionamento
3.8.2.1.4. Venda
3.8.2.1.5. Opt IN
3.8.2.2. Seu conteúdo pode ser
3.8.2.2.1. Conteúdo Técnico
3.8.2.2.2. Conteúdo Comportamental
3.8.2.3. Manter o peso da balança
3.8.2.4. Quando tiver dois, colocar em PS: OBS:
3.8.3. Aula 3 - Para onde deve ir seus esforços
3.8.3.1. Para onde deve ir seu tráfego?
3.8.4. Aula 5 - Etapas da Segmentação
3.8.4.1. Cadastrou
3.8.4.2. Doutrinação
3.8.4.3. Engajamento
3.8.4.4. Interesse Tripwire
3.8.4.5. Interesse no Produto Principal
3.8.4.6. Comprou
3.8.4.7. Cancelou
3.8.4.8. Gerou Boleto
3.8.4.9. Problema Pagamento
3.8.4.10. Lançamento
3.8.4.11. Hangout
3.8.5. Aula 6 - Como avaliar se sua lista é responsiva
3.8.5.1. Taxa de Abertura
3.8.5.2. Taxa de Cliques
3.8.5.3. Hard e Soft bounce
3.8.5.4. Descadastramento e Reclamações
3.8.5.5. Respostas aos emails
3.8.6. Aula 7 - Opt In - O que é isso
3.8.6.1. Single Opt In
3.8.6.2. Double Opt In
3.8.6.3. Soft Opt In
3.8.7. Aula 8 - 10 dicas para aumentar sua taxa de abertura e clique
3.8.7.1. 1- Escreva Títulos Atraentes
3.8.7.1.1. Gere Curiosidade
3.8.7.1.2. Fale sobre Benefícios
3.8.7.1.3. Escassez
3.8.7.1.4. Provas x Resultados
3.8.7.1.5. Veja mais nesta planilha
3.8.7.2. 2- Use símbolos no título do email
3.8.7.3. 3- Utilize seu Google + account
3.8.7.4. 4- Verifique sempre a sub headline
3.8.7.5. 5- Horários de maior abertura
3.8.7.5.1. Entre 8 e 9 AM
3.8.7.5.2. Entre 3 e 4 PM
3.8.7.6. 6- Melhores dias
3.8.7.6.1. Terça, Quinta
3.8.7.6.2. Sexta a Tarde
3.8.7.7. 7- Template de Escrita do seu email
3.8.7.7.1. Imagem Template
3.8.7.8. 8 - Insira imagens com botão Play
3.8.7.9. 9- Use scassez
3.8.7.10. 10 - Falsa Pesquisa
3.8.8. Aula 9 - Como Planejar uma sequência de email
3.8.8.1. Todo projeto que você for fazer pense
3.8.8.1.1. Nas etapas
3.8.8.1.2. Quais emails para cada etapa
3.8.8.1.3. Qual objetivo de cada email
3.8.8.1.4. Qual gatilho você vai usar em cada email
3.8.8.2. Que tipo de sequencia é
3.8.8.2.1. Doutrinação
3.8.8.2.2. Venda
3.8.8.2.3. Relacionamento
3.8.8.2.4. Webinar
3.8.8.2.5. Pérpetuo
3.8.8.3. Tipos de Email
3.8.8.3.1. Conteúdo
3.8.8.3.2. Benefícios
3.8.8.3.3. Objeção
3.8.8.3.4. Problema
3.8.8.3.5. Sonhos e desejos
3.8.8.3.6. CTA
3.8.8.3.7. Ajuda
3.8.8.3.8. Venda
3.8.8.3.9. Case - Prova Social
3.8.8.3.10. Antecipação
3.8.8.4. Qual o tempo de envio de email
3.8.8.5. Exemplo Dukan
3.8.8.6. Exemplo SE
3.8.9. Aula 14 - Sequência Cadastrou Isca Digital
3.8.9.1. Entrega Isca
3.8.9.2. Autoridade
3.8.9.3. Ganho
3.8.9.4. Fiquei Surpreso
3.8.9.5. Ultima Chance
3.8.9.6. Case
3.8.9.7. Maior objeção
3.8.9.8. Benefício
3.8.9.9. Problemas
3.8.9.10. P&R
3.8.9.11. Pode continuar com conteúdo
3.8.10. Aula 10 - Sequência de Autoridade / Doutrinação
3.8.10.1. Email Perfeito de Boas Vindas
3.8.10.2. Email com melhor conteúdo
3.8.10.3. Email A favor e Contra
3.8.10.4. Posso te Ajudar
3.8.10.5. Pode acrescentar autoridade aqui
3.8.11. Aula 11 - Sequência Gerou Boleto
3.8.11.1. Seja Bem Vindo
3.8.11.2. Teve Algum Problema?
3.8.11.3. Hoje é o último dia
3.8.12. Script Ligação Boleto
3.8.13. Aula 12 - Sequência Problema Pagamento
3.8.13.1. Aconteceu Alguma Coisa...
3.8.13.2. Posso te ajudar?
3.8.13.3. Última Chamada NOME
3.8.14. Aula 13 - Sequência Cancelou
3.8.14.1. Cancelamento do Curso
3.8.14.2. DEu tudo certo com o cancelamento
3.8.14.3. Modelo Pesquisa Cancelamento
3.8.15. Aula 15 - Sequência Venda Tripwire
3.8.15.1. Ganho
3.8.15.2. Fiquei Surpreso
3.8.15.3. Ultima Chance
3.8.16. Aula 16 - Sequência Comprou
3.8.16.1. Bem Vindo a Bordo
3.8.16.2. Deu Tudo certo?
3.8.16.3. Avance mais uma Casa!
3.8.16.4. Ação > Informação
3.8.16.5. Pesquisa
3.8.16.6. Se tiver encontros Online Configurar
3.8.17. Aula 17 - Sequência Venda Produto Principal Perpetuo
3.8.17.1. Conteúdo Resolvendo a Maior Dor - Descubra Como Vencer a Compulsão Alimentar
3.8.17.2. Video Benefícios - 3 Segredos para você Emagrecer de Vez
3.8.17.3. Objeção + Venda- Perguntas e Respostas
3.8.17.4. Depoimento -
3.8.17.5. Problema - Efeito Sanfona
3.8.17.6. Venha Comigo - $$$
3.8.17.7. Comunidade
3.8.17.8. Precisa de Alguma Ajuda
3.8.17.9. Vamos fazer um acordo? - Garantia de 30 dias
3.8.18. Aula 18 - Sequência Abandono de Carrinho
3.8.18.1. Seu link de acesso ao Portal
3.8.18.2. Posso lhe ajudar?
3.8.18.3. Construa sua casa na Pedra
3.8.18.4. Deixe-me fazer isso direito
3.8.19. Aula 20 - Sequencia Doutrinação Hangout
3.8.19.1. Email Imediato
3.8.19.2. O que voce verá
3.8.19.3. Veja isso antes ....
3.8.19.4. É Amanhã
3.8.19.5. É Hoje
3.8.19.6. Dicas de Melhor Aproveitamento
3.8.20. Aula 19 - Sequência Convite Hangout
3.8.20.1. Convite Hangout
3.8.20.2. Conteúdo
3.8.20.3. Conteúdo
3.8.20.4. Convite
3.8.20.5. Convite
3.8.21. Aula 21 - Sequencia Pós Hangout
3.8.22. Sequência Espartana
3.8.23. Exercícios
3.8.23.1. Pensar e escrever no seu mapa mental como você vai segmentar seu negócio
3.8.23.2. Definir as sequencias que irá usar
3.8.23.3. Planejar quantos emails irá usar para cada sequencia e o título deles
3.8.23.4. Montar o board dos emails
3.8.23.5. Escrever os emails de cada etapa
3.9. Copy para Upsell Página de Obrigado com Vendas
3.10. Copy para página de Captura
3.11. Copy para Página de Vendas
3.12. Copy para Vídeo de Vendas
3.13. Copy para Anúncios
3.14. Copy para Webinar
3.15. Copy para Lançamentos
3.16. Como Fazer uma entrevista - Depoimentos
3.16.1. Como deve ser
3.16.1.1. é uma conversa
3.16.1.2. Deve ser estruturado
3.16.1.3. Você precisa valorizar o produto
3.16.1.4. Eliminar dúvidas e objeções
3.16.1.5. Baseado na jornada do heroi
3.16.1.5.1. Como era antes do problema
3.16.1.5.2. Como e quando percebeu o problema
3.16.1.5.3. Quais desafios enfrentou
3.16.1.5.4. Como encontrou a solução
3.16.1.5.5. O que ficou diferente depois da solução
3.16.1.6. Tema da entrevista deve ser para matar uma objeção
3.16.1.7. Uma entrevista para cada objeção
3.16.2. Perguntas a serem feitas
3.16.2.1. A pessoa tem que responder a essas perguntas
3.16.2.2. Quem é Você, e o que voce faz?
3.16.2.3. Como era a sua Vida Antes de Usar o produto/Serviço?
3.16.2.4. Qual era o seu Grande problema?
3.16.2.5. Como foi o seu processo de compra e o que aconteceu para você decidir comprar
3.16.2.6. O que aconteceu depois que você comprou e usou o produto ?
3.16.2.7. Como é a sua vida agora depois que o seu problema está resolvido ?
3.17. Exercicios
3.17.1. Criar uma Healine Atrativa
3.17.2. Estudar gatilhos Mentais
3.17.3. Criar usa Oferta Matadora e Pagina de Vendas
3.17.4. Escrever a Copy do seu Primeiro Video
4. Etapa 5 - Gerando Tráfego
4.1. Boas Vindas
4.2. Formas de Gerar Tráfego
4.3. 3 Tipos de Tráfego
4.4. O que é remarketing
4.5. Planejando seu Tráfego
4.6. Facebook
4.6.1. Criando sua conta Business no Facebook
4.6.2. Criando sua Conta de Anúncios no Facebook
4.6.3. O que é o Pixel do Facebook
4.6.4. Como criar e configurar o pixel no Facebook
4.6.5. Como Gerar Tráfego com Jesse
4.6.6. Como configurar a conversão no Facebook
4.6.7. Como Gerar Tráfego com Jesse
5. Etapa 4 - Construindo sua Estrutura
5.1. Intro
5.1.1. Resumo Jornada e o que verá no módulo
5.1.2. Como foi estruturado
5.2. Tipos de Páginas e Sites
5.2.1. Site Instituicional / blog
5.2.1.1. G/Digital
5.2.1.2. Klick sites
5.2.1.3. WIX
5.2.1.4. WordPress
5.2.1.4.1. Theme Forest
5.2.1.4.2. Elegant Themes
5.2.2. Blog de Lançamento
5.2.2.1. Optmize Press
5.2.2.2. Lead Lovers
5.2.3. Landing Page
5.2.3.1. Lead Pages
5.2.3.2. Optmize Press
5.2.3.3. Lead Lovers
5.2.4. Squeeze Page
5.3. Fazer? Contrar alguém ? Fixo ou Freela?
5.4. Qual faço primeiro?
5.5. Etapas na construção de Sites ou Páginas
5.5.1. Ideia
5.5.2. Wireframe
5.5.3. Texto
5.5.4. Template
5.5.5. Construção
5.5.6. Automação
5.6. O que é automação
5.7. Ferramentas de automação
5.7.1. Autoresponder
5.7.1.1. Infusion Soft
5.7.1.2. Active Campaign
5.7.1.3. Lead Lovers
5.7.1.4. Mail Chimp, GetResponse, Aweber
5.7.2. Site e Páginas
5.7.2.1. Optmize Press
5.7.2.2. Lead Lovers
5.7.2.3. LeadPages
5.7.2.4. Gmembers
5.7.3. Webinars
5.7.3.1. Webinar Jam
5.7.3.2. Lead Lovers
5.7.3.3. Meu Webinar
5.7.3.4. Google Hangout
5.7.3.5. Click Meeting
5.7.3.6. Goto webinar
5.7.4. Notificações
5.7.4.1. LeadLovers
5.7.4.2. LeadsZapp
5.7.5. Sistemas de Pagamento
5.7.5.1. Hotmart
5.7.5.2. Eduzz
5.7.5.3. PagSeguro
5.7.5.4. Paypal
5.8. Contruindo seu site
5.8.1. Fazer por você mesmo?
5.8.2. Estrutura que envolve um site
5.8.3. Domínio
5.8.3.1. Seu endereço na web
5.8.3.2. www.seuendereço.com.br
5.8.3.3. seuemail@seuendereço.com.br
5.8.3.4. Escolha do domínio
5.8.3.4.1. verificar o seu nicho de atuação
5.8.3.4.2. Verifique as extensões
5.8.3.4.3. Abra um arquivo e escreva todos os nomes que vem a sua cabeça
5.8.3.4.4. Verificar se o domínio está ok
5.8.3.4.5. Custo R$ 30,00 mensal
5.8.3.5. Onde Comprar
5.8.3.5.1. Registro.br
5.8.3.5.2. Godadady
5.8.4. Servidor
5.8.4.1. Onde você irá hospedar seu site
5.8.4.2. armazenar seus aquivos
5.8.4.3. Godaddy
5.8.4.4. Como contratar um servidor
5.8.4.5. Como instalar o WordPress
5.8.5. Planejando seu site
5.8.5.1. Apresentação
5.8.5.2. Montar o Mapa Mental
5.8.5.2.1. MVV
5.8.5.2.2. SMART
5.8.5.2.3. Concorrentes
5.8.5.2.4. Estrutura do Site
5.8.5.3. Definir a estrutura do seu site
5.8.5.4. Procurar um template
5.8.5.5. Fazer Wireframe
5.8.5.6. Montar o Projeto no Trello
5.8.5.7. Pensar onde inserir Formulário
5.8.5.8. Produzir o conteúdo
5.8.6. Tema
5.8.6.1. Selecionando
5.8.6.2. Comprando
5.8.6.3. Instalando
5.8.6.3.1. Depois de instalar, preciso dar uma olhada em cada um.
5.8.6.3.2. Quem não quiser passar por essa, tenho um programador que instalar as páginas e configura para mim por R$ 270,00
5.8.7. Word Press Painel
5.8.7.1. Post
5.8.7.2. Mídia
5.8.7.3. comentários
5.8.7.4. Páginas
5.8.7.5. Aparência
5.8.7.5.1. Temas
5.8.7.5.2. Personalizar
5.8.7.5.3. Widgets
5.8.7.5.4. Menu
5.8.7.5.5. configurações
5.8.7.5.6. Seu Tema
5.8.7.6. Aplicativos
5.8.7.7. Instalando Google Analytics
5.8.7.7.1. Inserir Pluggin para baixar
5.8.8. Servidor de Email
5.8.8.1. Utilizar Email google
5.8.9. Configurando seu tema
5.8.10. Google Analytics
5.9. Estrutura dos Elementos do seu Funil
5.9.1. Construindo os Elementos do Funil
5.9.1.1. Elementos de um funil
5.9.1.1.1. Isca Digital
5.9.1.1.2. Tripwire
5.9.1.1.3. Produto Intermediário
5.9.1.1.4. Produto Principal
5.9.1.1.5. Páginas
5.9.1.1.6. Sequencias de Emails
5.9.1.1.7. Anúncios
5.9.1.1.8. Area de Membros
5.9.1.1.9. Pagamento
5.9.1.2. Isca ou Recompensa Digital
5.9.1.2.1. Características
5.9.1.2.2. Check List da Sua Isca Digital
5.9.1.3. Produto Irresistível - Trip
5.9.1.3.1. O que é e suas características
5.9.1.3.2. Tipos de Tripwire
5.9.1.3.3. Check List
5.9.1.4. Produto Principal
5.9.1.4.1. Caracteristicas
5.9.1.4.2. Tipos de Produto Principal
5.9.1.5. Construindo Sua Página de Entrada ou Opt In
5.9.1.5.1. Intro
5.9.1.5.2. Conteúdo
5.9.1.5.3. Estrutura
5.9.1.5.4. Modelos
5.9.1.5.5. Estudos de Caso
5.9.1.6. Construindo Página de Obrigado
5.9.1.6.1. Intro
5.9.1.6.2. Conteúdo
5.9.1.6.3. Estrutura
5.9.1.6.4. 5 tipos de Páginas de Obrigado
5.9.1.6.5. Modelos
5.9.1.7. Construindo Sua Página de Conteúdo do Funil
5.9.1.7.1. Intro
5.9.1.7.2. Estrutura
5.9.1.7.3. Modelos
5.9.1.8. Construindo sua Página de Vendas
5.9.1.8.1. É a parte mais importante do funil
5.9.1.8.2. Página Simples
5.9.1.8.3. Página Completa
5.10. Mão na Massa na Ferramenta
5.10.1. Lead Lovers
5.10.1.1. Criando um webinar no Lead lovers
5.10.1.1.1. Planejando
5.10.1.1.2. Criando a Máquina
5.10.1.1.3. Criando as Páginas
5.10.1.1.4. Configurando as Sequências
5.10.1.1.5. Configurando notificações
5.10.2. Optmize Press
5.10.2.1. Instalando o Optmize Press
5.10.2.2. Entendendo o Optmize Press
5.10.2.3. Menu Optmize Press
5.10.2.4. Craindo uma página
5.10.2.5. Teste A/B
5.10.3. InfusionSoft
5.10.4. Active Campaign
5.11. Integrando tudo
5.12. Criando Botões de Pagamento e integrando
5.12.1. Hotmart
5.12.1.1. Criando produto
5.12.2. Pagseguro
5.12.3. Eduzz
5.12.4. Paypal
5.13. Fazendo o Funil no Hotmart
5.14. Criando um Ebook do zero
5.15. Configurando seu webinar
5.15.1. WJ
5.15.2. Lead Lovers
5.16. Construindo sua Área de Membros
5.16.1. HM
5.16.2. LL
5.16.3. OP
5.17. Integrando Auto responder com o Meio de Pagamento
5.18. Exercicios
5.18.1. Montar o Funil The One
5.18.2. Construir Pagina de Captura
5.18.3. Construir pagina de obrigado
5.18.4. Construir Pagina de Vendas
5.18.5. Fazer um botão de Pagamento
5.18.6. Integrar Tudo