1. Pesquisas
1.1. 1ª pesquisa: 78 respostas
1.1.1. Área de atuação
1.1.1.1. Fotografia
1.1.1.1.1. 64,1%
1.1.1.2. Assessoria
1.1.1.2.1. 17.9%
1.1.1.3. Filmagem
1.1.1.3.1. 15,4%
1.1.1.4. Outros
1.1.1.4.1. 7,7%
1.1.1.5. Buffet/confeitaria
1.1.1.5.1. 3,8%
1.1.1.6. Decoração/florista
1.1.1.6.1. 3,8%
1.1.1.7. Convites e lembranças personalizadas
1.1.1.7.1. 3,8%
1.1.1.8. Espaço de festa
1.1.1.8.1. 2,6%
1.1.1.9. Banda/dj
1.1.1.9.1. 2,6%
1.1.1.10. Cabeleireira/maquiadora
1.1.1.10.1. 1,3%
1.1.2. Quanto tempo você atua
1.1.2.1. 0 a 2 anos
1.1.2.1.1. 39,7%
1.1.2.2. 3 a 5 anos
1.1.2.2.1. 32,1%
1.1.2.3. 5 a 10 anos
1.1.2.3.1. 15,4%
1.1.2.4. Mais de 10 anos
1.1.2.4.1. 9%
1.1.2.5. Outros
1.1.2.5.1. 3,38%
1.1.3. O que você gostaria de priorizar hoje no seu negócio?
1.1.3.1. Buscar novos clientes
1.1.3.1.1. 66,7%
1.1.3.2. Melhorar a qualidade do produto/ serviço
1.1.3.2.1. 14,1%
1.1.3.3. Inovar o produto/serviço
1.1.3.3.1. 7,7%
1.1.3.4. Aumentar os preços sem haver diminuição das vendas
1.1.3.4.1. 7,7%
1.1.3.5. Conseguir atender mais clientes com a mesma equipe
1.1.3.5.1. 1,3%
1.1.3.6. Outros
1.1.3.6.1. 2,6%
1.1.3.7. Diminuir os gastos da empresa
1.1.3.7.1. 0
1.1.4. Qual a sua maior dificuldade hoje no seu negócio?
1.1.4.1. As noivas encontrarem um preço menor e optarem por outro serviço no lugar do seu
1.1.4.1.1. 34,6
1.1.4.2. Não conseguir o número de clientes que deseja
1.1.4.2.1. 33,3%
1.1.4.3. Não conseguir crescer o negócio
1.1.4.3.1. 12,8%
1.1.4.4. Não conseguir fechar boas parcerias
1.1.4.4.1. 12,8
1.1.4.5. Falta de tempo para buscar novidades
1.1.4.5.1. 10,3%
1.1.4.6. Outros
1.1.4.6.1. 1,3%
2. Mapa do Avatar
2.1. Top 10 Objeções
2.1.1. Top 1
2.1.2. Top 2
2.1.3. Top 3
2.1.4. Top 4
2.1.5. Top 5
2.1.6. Top 6
2.1.7. Top 7
2.1.8. Top 8
2.1.9. Top 9
2.1.10. Top 10
2.1.11. OBS: A medida que você lança você vai entender melhor as objecões
2.2. Avatar
2.2.1. 1- Quem é o seu prospecto? Imagine que ele está sentado na sua frente nesse exato momento… Descreva-o com detalhe… idade… sexo… interesses...paixões… medos… o que ele acredita…
2.2.1.1. Homem
2.2.1.2. 27 a 55 anos
2.2.1.3. Não quer mais trabalhar para os outros
2.2.1.4. Mas tem medo de arriscar
2.2.1.5. Tem várias ideias, mas não sabe como por em prática
2.2.1.6. Tem conhecimento mas pensa que não tem
2.2.1.7. Já conhece um pouco de mkt digital, ja tentou fazer algo mas não consegue ter resultados, dar o primeiro passo
2.2.2. 2- O que o seu avatar REALMENTE quer? (quais são os seus desejos fundamentais?)
2.2.2.1. Ele quer ser livre, quer ter um estilo de vida mais tranquilo para estar mais com a familia, mais tempo com os amigos, viajar quando quiser
2.2.3. 3- Quais são seus desejos e frustrações? (o que faz com que eles fiquem acordados a noite? Com o que se preocupam?
2.2.4. 4- Quais são seus maiores medos e desejos? Qual o resultado que ele realmente querem… qual é a transformação?
2.2.5. 5- Quais os benefícios que os seu produto dá ao seu avatar que o avatar não está presente para?
2.2.6. 6- Como você criou o seu produto ou serviço?
3. Narrativa de Venda Lançamento
3.1. Template
3.1.1. 1- Eu acredito que somos muito parecidos...
3.1.1.1. eu acredito que você se assemelha a muitos dos meus clientes
3.1.1.2. eu acredito que você se assemelha ao meu típico cliente
3.1.1.3. eu acredito que você se assemelha muita as pessoas que eu já ajudei
3.1.2. 2- Aspiração ou Sonho:
3.1.3. 3- Frustração:
3.1.4. 4- A solução e como ele foi encontrada:
3.1.5. 5- Por que você decidiu dividir a solução:
3.1.6. 6- Feche os olhos e imagine por um segundo que você… [descrição viva da Transformação que o seu produto é capaz]
3.2. Criação da Narrativa
3.2.1. Fluidez
4. Frases de Impacto para Copy
5. Oferta
5.1. Oferta
5.1.1. Fundamentos
5.1.1.1. Somente venda o que o seu mercado quer !!!
5.1.2. 1. A Super Promessa
5.1.2.1. Descreva o resultado transformacional que o seu produto promete em 1 frase
5.1.2.2. Descreva a transformação em forma de Narrativa
5.1.2.2.1. Imagine se um dia você acorda abre os olhos e simplestemente [DESCREVA AQUI O SONHO DO SEU AVATAR]
5.1.2.2.2. Você simplesmente tem [DESCREVA AQUI MAIS INTENSAMENTE E REALISTICAMENTE OS SONHO DO SEU AVATAR]
5.1.2.2.3. Exemplos:
5.1.2.2.4. Parace até dificil de acreditar, ao invés de [DESCREVA AQUI AS FRUSTRAÇÕES SO SEU AVATAR]
5.1.3. 2. O que eles recebem
5.1.3.1. OBS: esteja preparado para ajustar a oferta durante o lançamento
5.1.3.1.1. Videos?
5.1.3.1.2. Webinários?
5.1.3.1.3. Checklists
5.1.3.1.4. Modelos?
5.1.3.1.5. Comunidade de Facebook?
5.1.3.1.6. Evento Ao Vivo?
5.1.4. 3. Como eles recebem
5.1.4.1. OBS: esteja preparado para ajustar a oferta durante o lançamento
5.1.4.1.1. Área de Membros?
5.1.5. 4. Bônus
5.1.5.1. O Exterminador de Objeções
5.1.5.2. O Bônus Retorno do Rei
5.1.5.2.1. Eventos ao Vivo
5.1.5.3. Complementador de Fraquezas
5.1.5.4. Solução para o Problema Futuro
5.1.5.5. Bônus de Rápida Ação
5.1.6. 6. Garantia
5.1.6.1. Incondicional
5.1.6.2. Condicional
5.1.6.3. Exemplo de Garantia
5.1.7. 7. Preço
5.1.8. 8. Termos do Pagamentos
5.1.9. 10. Upsells e Downsells
5.1.9.1. Upsell 1
5.1.9.1.1. Feito para Você
5.1.9.1.2. Eventos Ao Vivo
5.1.9.2. Upsell 2
5.1.9.2.1. Ferramentas
5.1.9.3. Upsell 3
5.1.9.3.1. Produtos Complementares
5.1.9.4. Cuidado
5.1.9.4.1. Cuidado para não oferecer
5.1.9.5. Exemplo
5.1.9.5.1. FLLIVE_DAY1 - 13 - Descrevendo seu Produto - Parte 2 de 2
5.1.10. 11. A oferta está mesmo irresitível?
5.1.10.1. Você vai fazer com que seus prospectos fiquem REALMENTE interessados?
5.1.10.2. Use a converça de Lançamento para indentificar possívels novos pontos irresistíveis a serem acrescentados na oferta
5.1.10.3. geralmente você não conhece o seu mercado o tanto quando você imagina
5.1.10.4. Lançamentos Sementes são ótimas ferramentas para testar uma oferta