1. 2º passo - Ajustes de Métricas
1.1. MÉTRICAS ATUAIS
1.1.1. Não medem nada
1.1.2. Aparentemente não existe nenhuma reciclagem no atendimento do site
1.2. CRIAÇÃO DE MÉTRICAS NO GOOGLE ANALYTICS
1.2.1. Clique botão de WhatsApp
1.2.2. Conversões no Chat
1.2.3. Cliques no botão de "Comprar" das páginas
1.3. MAPEAMENTO SEMANAL DAS MÉTRICAS x VENDAS
1.3.1. 7 dias de campanha: Visitas x Contatos x Vendas
1.3.2. Impacto da busca orgânica nas conversões
1.4. IMPLANTAÇÃO DE FERRAMENTAS DE OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÕES
1.4.1. Olark x Zendesk Chat
1.4.2. Códigos para Ofertas Irresistíveis
2. 4º Passo - Marketing de Conteúdo
2.1. CENÁRIO ATUAL
2.1.1. Poucos conteúdos relevantes para quem não pode comprar o curso no momento
2.1.2. Não existe qualquer sequência de automação de marketing para engajamento de leads
2.1.3. Empresa não atrai quem deseja montar cafeterias, bares ou restaurantes, para vender cursos
2.1.4. Não existe nenhum material para geração de leads em parceria
2.2. Planejamento e Criação de Conteúdo para Blog da empresa
2.2.1. Identificação das principais palavras-chave para vender todos os cursos
2.2.2. Troca de links com parceiros relevantes da área para geração e engajamento de leads
2.2.3. Vamos usar com mais assertividade os conteúdos dos parceiros da BaresSP
2.2.4. Futuramente, todo esse trabalho de conteúdo será escalar a venda de cursos online para todo Brasil
3. 3º Passo - Estratégias para otimização da busca orgânica
3.1. CENÁRIO ATUAL
3.1.1. 500 cliques à menos do que busca paga em média
3.1.2. Não sabemos ao certo qual o retorno em conversões da busca orgânica
3.1.3. Empresa não converte os milhares de leads orgânicos que não compram na hora
3.1.4. Aparentemente, empresa não tem resultados com procura de cursos de outros estados
3.2. Mapeamento dos cliques/página
3.2.1. Identificação de quantas conversões cada página traz efetivamente para a empresa
3.2.2. Conexão do Google Search Console com o Google Analytics
3.3. Parcerias
3.3.1. Busca de parceiros para links relevantes
3.3.2. Geração de conteúdos estratégicos para engajamento da audiência
3.4. Otimização para palavras complementares
3.4.1. Curso de Barman
4. 6º Passo - Mensuração e Otimização
4.1. CENÁRIO ATUAL
4.1.1. Site não tem qualquer métrica de conversão mapeada
4.1.2. Empresa não tem Google Tag Manager, que facilita a inclusão de tags para monitoramento
4.1.3. Não existe a presença de muitos gatilhos mensais, nem de uma texto persuasiva
4.2. 1- Rastreamento de Objeções
4.2.1. Análise dos argumentos da concorrência
4.2.2. Leitura das conversas de Chat
4.3. 2- Otimização de Conversão
4.3.1. Análise da programação do site, para instalação de recursos de conversão
4.3.2. Inclusão de vídeos com depoimentos de alunos e outros gatilhos mentais na página de vendas
5. 1º passo - Campanha Google Adwords
5.1. Campanha atual
5.1.1. Parece ter palavras muito amplas
5.1.2. Não trabalha com remarketing
5.1.3. Não gera leads para diminui custo/aquisição
5.2. Campanha Nova
5.2.1. Palavras-chave mais precisas
5.2.2. Terá remarketing estratégico para geração de leads
5.2.3. Terá estratégia de fidelização automática de leads após uma conversão
5.2.4. Mapeamento de inclinação para cursos online
6. CENÁRIO ATUAL
6.1. Bares SP x Outros cursos
6.1.1. Itens Gerais
6.1.1.1. Não tem página no Facebook para os cursos
6.1.1.2. Não é possível aumentar lucro, porque não se calcula exatamente cada contato/compra dos anúncios
6.1.1.3. Botão do WhatsApp no Desktop prejudicando conversões
6.1.1.4. Não gera mailing, então custo/aquisição sobe
6.1.1.5. Aparentemente não existe mapeamento de objeções
6.1.1.6. Não agrega a mesma credibilidade que a concorrência
6.1.2. Curso de Barista
6.1.2.1. Poucos links
6.1.2.2. Não tem estratégia de dar para receber
6.1.2.3. Não tem curso grátis
6.1.2.4. Não tem um trabalho de conteúdo bem planejado para atingir quem pensa em montar cafeteria
6.1.2.5. Existem parceiros disponíveis no mercado que fariam parceria conosco com links e leads
6.1.3. Curso de Bartender
6.1.3.1. Tem poucos links em relação à concorrência, apesar da participação e influência na maioria dos canais do setor
6.1.3.2. Não tem curso grátis para geração de mailing e fidelização
6.1.3.3. Não tem um trabalho de conteúdo bem planejado para atingir quem pensa em viajar para fora ou trabalhar como bartender
7. 5º Passo - Facebook Ads
7.1. CENÁRIO ATUAL
7.1.1. Empresa aparentemente não usa anúncios do Facebook para geração de mailing
7.1.2. Não existe página do Facebook para engajar donos de negócios e possíveis alunos
7.2. Criação de Página no Facebook para os cursos
7.2.1. Mapeamento de público para cursos de bartender e barista, incluindo os esporádicos, como Drinks de Café, etc
7.2.2. Instalação e otimização de Chatbot para Messenger
7.2.3. Criação de campanhas para
7.2.3.1. Trazer mais alunos
7.2.3.2. Engajar seguidores atuais da página
7.2.3.3. Mapear recorrentemente públicos cada vez mais assertivos