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Estilos de Negociación
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Charlie Mendoza
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Esboço do mapa mental
Estilos de Negociación
por
Charlie Mendoza
1. Basan su negocio con la palabra y consideran que faltar a la palabra es un deshonor
2. Importancia en las pre negociaciones "Nemawuashi"
3. Analizan la competencia, fríos e incisivos en los acuerdos de la negociación
4. Su rasgo distintivo es el regateo
5. Realizan sus negociaciones respaldadas con contratos y cláusulas de cumplimientos.
6. Anglosajón
7. Francés
8. Japonés
9. Latinoamericano
10. Negociadores: oferente y demandante
11. Entorno
12. GANAR-GANAR de ambas partes
13. Negociación: intercambio de un elemento (producto o servicio) por otro (dinero o especie)
14. El intercambio debe producir satisfacción de las expectativas en ambas partes
15. En una negociación tradicional
16. Medio Oriente
17. Internacional
18. Se guarda un tiempo para obviamente para analizar la situación que preocupa.
19. Se respalda en el conocimiento y se relaciona con las personas a través de la información basando en sus juicios en la experiencia
20. Orientado a objetivos, llegar a las metas que se proponen
21. Se planea y se organiza,, se basa en la razón dejando de lado las emociones
22. Aquí no se preocupa ceder los intereses propios con tal de ganar la negociación.
23. En este caso el oferente prefiere trabajar en espacios abiertos y tener mucho contacto con personas y se respalda en sus habilidades sociales
24. Producto
25. La satisfacción puede producir la fidelización del cliente
26. Negociación Promotor
27. Negociación Soporte
28. Negociación Controlador
29. Negociación analítica
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