Influencia del líder de opinión y el proceso de adopción de innovación en los consumidores

1. Influencia de un líder de opinión

2. Conciencia • El consumidor se entera del producto mediante el influencer.

3. Interés. • El consumidor recibe la información sobre el producto dirigido a sus necesidades.

4. Evaluación. • El consumidor piensa que sería bueno probar el producto.

5. Prueba • El consumidor prueba el producto ya sea por muestra gratis o por recomendación.

6. Adopción • El consumidor usa el producto con regularidad al ser convencido ya sea por necesidad, por pertenencia, superioridad o conocimiento.

7. Proceso de adopción

8. Conciencia • El consumidor se da cuenta del producto nuevo pero carece de información.

9. Adopción • El consumidor decide usar el producto nuevo con regularidad y plenamente.

10. Prueba • El consumidor prueba a pequeña escala para estimar si vale la pena.

11. Evaluación. • El consumidor considera si tiene sentido o no probar el producto nuevo.

12. Interés. • El consumidor busca información sobre el producto nuevo.