1. Marca
1.1. Extensão de Linha
1.1.1. Sua marca perderá o ''sabor'' se você espalhar pouco demais.
1.1.2. Muitos produtos estendidos em linha podem extinguir outros produtos da mesma linha.
1.2. Exclusividade
1.2.1. Você não pode possuir a mesma palavra que seu oponente possui.
1.2.2. Você não pode mudar sua palavra depois de possuí-la. Por exemplo: Atari é sinônimo de jogos. Eles tentaram possuir a palavra computador, mas falharam.
1.3. Foco
1.3.1. Possua uma palavra. Palavras implícitas são mais poderosas.
1.3.2. Você só pode posicionar seu produto em um mercado com proponentes dispostos a adotar uma postura oposta.
2. Posicionamento
2.1. Perspectiva
2.1.1. Não faça promoções ou distribuição de cupons. Isso pode se tornar um comportamento de consumo aprendido pelo cliente.
2.1.2. O marketing acontece durante um longo período de tempo.
2.2. Percepção
2.2.1. Marketing não é uma batalha de produtos, e sim uma batalha de percepções.
2.2.2. Não há uma realidade objetiva. As pessoas projetam-se no mundo exterior para criar realidade.
2.3. Progressão
2.3.1. Reconheça sua posição na ''escada'' da progressão.
2.3.2. Sua estratégia depende de qual degrau você se encontra.
3. Coordenação
3.1. Liderança
3.1.1. Se você não pode ser o primeiro da categoria, então redefina a categoria.
3.2. Dualidade
3.2.1. Clientes acreditam que os mercados são uma batalha de produtos.
3.2.2. Todo mercado se torna uma corrida de dois cavalos.
3.3. Categoria
3.4. Divisão
3.4.1. Se você é o primeiro na categoria, então promova a categoria.
3.4.2. Primeiro em Mente
3.4.2.1. Ser o primeiro em mente é melhor que ser o primeiro no mercado.
3.4.3. Categorias estão sempre dividindo.
4. Táticas
4.1. Falha
4.1.1. A falha é boa. Aprenda com isso.
4.2. Singularidade
4.2.1. Mate com um golpe limpo.
4.3. Imprevisibilidade
4.3.1. Ninguém sabe o dia de amanhã.
4.4. Sucesso
4.4.1. Não seja arrogante.
4.5. Recursos
4.5.1. Case com o dinheiro, herde dinheiro e implore por dinheiro.
5. Estímulos
5.1. Hype
5.1.1. Estratégia que tem como base enfatizar uma ideia, produto ou serviço.
5.2. Aceleração
5.2.1. Tendências: procure por elas, faça uma.
6. Propriedades
6.1. Oposto
6.1.1. Atributos
6.1.1.1. Procure por atributos opostos aos do seu concorrente.
6.1.2. Marketing é uma batalha de legitimidades, não se venda como algo, se na mente do consumidor você é outra coisa.
6.1.3. Se você é o segundo, sua estratégia é determinada pelo líder.
6.2. Sinceridade
6.2.1. Admita uma propriedade negativa, e então, tente transformar para algo positivo.
6.3. Sacrifício
6.3.1. Para ser bem sucedido deve-se reduzir a linha de produtos e não expandi-la.