TOMA DE DECISIONES ORGANIZACIONALES Y FAMILIARES
por alejandro benites
1. La toma de decisiones organziacionales frente a la toma de decisiones del consumidor : conceptoooo
1.1. Organizaciones que compran bienes y servicios para utilizarlos en la elaboración de otros productos y servicios que venden; rentan o proporcionan a otros. Empresas de mayoreo y al detalle que revenden o rentan bienes a otros para obtener utilidad.
2. ¿COMO ACTUAN LOS COMPRADORES ORGANIZACIONALES
2.1. adquieren nombres y servicios de empresas, para utilizarlo en el proceso de fabricación, distribución o venta
2.2. Compran en el mercado de negocio a negocio, donde los comerciantes se especializan en cubrir necesidades de todo tipo de organizaciones
3. LA FAMILIA MODERNA
3.1. Existían dos tipos de familia que constituían un gran porcentaje de la familia moderna; la extensa (convivencia de tres generaciones) y la nuclear (convivencia de padre, madre y hijos), sin embargo con el paso de los años se han registrado cambios y nuevos conceptos como hijos búmeran y generación emparentado
4. TAMAÑO DE FAMILIA
4.1. Depende de factores como el nivel académico, el acceso a métodos de control natal y la religión. Los demógrafos determinan la tasa de fertilidad a partir del número de nacimientos anuales por cada 1000 en edad reproductiva.
5. LA CORPORACION INTIMA : HAY DOS DECISIONES ANOTAR PLIS
5.1. Decisión de compra por consenso: Los miembros están de acuerdo con la compra deseada, y solo difieren en términos de su realización.
5.2. Decisión de compra acomodaticia: Los miembros del grupo tienen distintas preferencias o prioridades, y no pueden ponerse de acuerdo sobre una compra que satisfaga las necesidades de todos los integrantes.
6. SOCIALIZACION DEL CONSUMIDOR
6.1. La socialización del consumidor es el proceso mediante el cual la gente joven adquiere habilidades, conocimientos y actitudes releventes para su funcionamiento en el mercado.Especialmente para los niños pequeños, las 2 fuentes principales de socialización son la familia y los medios de comunicación.
7. SOCIALIZACION DE LOS ROLES SEXUALES
7.1. Los niños reconocen la identidad de género a muy temprana edad pudiendo ya distinguir sus gustos y preferencias en cuanto a lo que van a consumir, parte fundamental para la socialización de los roles sexuales en la actualidad es la industria de los juguetes, que refleja lo que la sociedad espera de los hombres y mujeres.
8. ROLES
8.1. iniciador
8.1.1. es la persona que sugiere una idea o identifica una necesidad
8.2. guardabarreras
8.2.1. es la persona que se encarga de buscar información y controla el flujo de datos del grupo
8.3. influyente
8.3.1. es la persona que trata de controlar el resultado de la decision
8.4. comprador
8.4.1. es la persona que efectua realmente la compra
8.5. usuario
8.5.1. es la persona que finalmente utiliza el producto o servicio
9. Estructura del tipo de compra : son 3 tipos ponerlos PORFA
9.1. Fase 1 - Concienciación
9.2. Fase 2 - Investigación
9.3. Fase 3 - Decisión
9.4. Fase 4 - Acción
10. COMERCIO ELECTRONICO B2B
10.1. Se refiere a interacciones en la Web entre dos o más empresas u organizaciones, incluyendo intercambios de información, de productos y de servicios o pagos.
10.2. Casi la mitad de las transacciones de B2B se lleva a cabo por medio de subastas, licitaciones e intercambios, en los que participan diversos proveedores y compradores.
11. CICLO DE VIDA FAMILIAR
11.1. MODELOS DE CICLO DE VIDA FAMILIAR
11.1.1. 1. SOLTERÍA
11.1.2. 2.PAREJAS RECIÉN CASADAS SIN HIJOS
11.1.3. NIDO COMPLETO I (CON HIJOS MENORES DE 6 AÑOS)
11.1.4. NIDO COMPLETO II (CON HIJOS MAYORES DE 6 AÑOS)