1. A GRANDE IDEIA
1.1. Como criar uma grande ideia
1.1.1. Estude seu produto/serviço
1.1.2. Encontre um mecanismo que gera resultado
1.1.3. Explique o quê seu produto/serviço faz na prática
1.1.4. Encontre a ideia genérica do seu produto, ou seja, a definição do que seu produto realmente gera no seu cliente
1.1.5. Entendendo o mecanismo que gera o resultado, tente fazer o "reframe" da ideia genérica, e encontre a ideia extraordinária
1.2. Como saber que sua ideia se tornou extraordinária
1.2.1. Ela para qualquer conversa ou jantar de família
1.2.2. Ela esbugalha os olhos das pessoas
1.2.3. Ela leva o cliente do estado frio e real, para um estado quente e mágico
1.3. A grande ideia não é a headline
1.3.1. A grande ideia é "a gordura entremeada no bife de ancho", ou seja, é a ideia que permeia toda a copy, que está presente em todos os pontos de argumentação, provas e exemplos
1.4. A headline é a simplificação direta da grande ideia
1.4.1. Conceitos que devem ser "embutidos" em uma headline
1.4.1.1. Novo
1.4.1.2. Único
1.4.1.3. Fácil
1.4.1.4. Seguro
1.4.1.5. Previsível
1.4.1.6. Grandioso
1.4.1.7. Rápido
2. LEAD
2.1. Gatilhos mentais
2.1.1. Gatilhos podem ser usando em todo ponto da copy, e se possível, usar todos
2.1.1.1. Gatilhos Sociais
2.1.1.1.1. Eventos
2.1.1.1.2. Comunidade
2.1.1.1.3. Prova Social
2.1.1.1.4. Interação
2.1.1.2. Gatilhos Emocionais
2.1.1.2.1. Inimigo Em Comum
2.1.1.2.2. Surpresa
2.1.1.2.3. Emoção
2.1.1.3. Gatilhos De Posicionamento
2.1.1.3.1. Autoridade
2.1.1.3.2. Resultados
2.1.1.3.3. Comprometimento
2.1.1.3.4. Credibilidade
2.1.1.3.5. Take Away
2.1.1.4. Gatilhos De Influência
2.1.1.4.1. Escassez
2.1.1.4.2. Antecipação
2.1.1.4.3. Controvérsia
2.1.1.4.4. Simplicidade
2.1.1.4.5. Especificidade
2.2. Modelos possíveis de lead
2.2.1. OFERTA
2.2.1.1. Apelo direto
2.2.1.1.1. O produto
2.2.1.1.2. O preço
2.2.1.1.3. Descontos
2.2.1.1.4. Bônus
2.2.1.1.5. Garantias
2.2.2. PROMESSA
2.2.2.1. Tipo mais comum
2.2.2.2. Menos direta que a oferta
2.2.2.3. Tipo clássico de promessa:
2.2.2.3.1. Grande promessa na headline
2.2.2.3.2. Continua a promessa nos principais parágrafos
2.2.3. SOLUÇÃO DE PROBLEMAS
2.2.3.1. Começa identificando o grande problema do cliente
2.2.3.2. Tom emocionante e relevante
2.2.3.3. Em seguida, seguem as promessas em relação ao produto
2.2.4. O GRANDE SEGREDO
2.2.4.1. Mostrar que pode solucionar o problema do cliente através de...
2.2.4.1.1. Conhecimento
2.2.4.1.2. Fórmulas
2.2.4.1.3. Sistemas
2.2.5. A PROCLAMAÇÃO/PREVISÃO
2.2.5.1. Forma totalmente indireta
2.2.5.2. Desarma o cliente de todas as objeções
2.2.5.3. Acorda o leitor inconscinte
2.2.5.4. Tipos comuns dessa abordagem
2.2.5.4.1. Fato simplesmente incrível
2.2.5.4.2. Previsão futura chocante
2.2.5.4.3. Declaração ousada
2.2.6. A HISTÓRIA
2.2.6.1. Forma mais indireta e poderosa
2.2.6.2. História rápida mantendo o contexto da grande promessa
2.2.6.3. Envolve os leitores que não conhecem você e o produto
2.3. 10 possíveis objeções de qualquer cliente frente à qualquer ideia extraordinária
2.3.1. Por que isso é diferente de tudo?
2.3.1.1. Uma nova oportunidade para alcançar o objetivo usando um mecanismo
2.3.2. Por que isso é para mim?
2.3.2.1. Benefícios e provas
2.3.2.2. Grande oportunidade
2.3.2.3. Casos reais
2.3.3. Como posso provar que isso é real?
2.3.3.1. História Evento + Consequência + Lição
2.3.3.2. As provas sempre devem ser acompanhados de uma pequena histórica
2.3.3.2.1. Construa um evento
2.3.3.2.2. Informe a consequência do evento
2.3.3.2.3. Retire uma lição
2.3.4. Por que eu nunca soube disso?
2.3.4.1. O problema pode ser resolvido com o novo mecanismo
2.3.4.2. Fazer engenharia reversa da resposta 1
2.3.5. Quem eu posso culpar?
2.3.5.1. Nós contra eles
2.3.5.2. Criar uma tribo (lembrar comercial da Harley)
2.3.5.3. Inimigo em comum
2.3.6. Por que eu preciso agir agora?
2.3.6.1. Criar deadline factível
2.3.7. Por que eu posso acreditar em você?
2.3.7.1. Autoridade do expert
2.3.7.2. Hobbin Hood
2.3.7.3. Insider
2.3.8. Como isso funciona?
2.3.8.1. Provas
2.3.8.2. Processo de implementação
2.4. A introdução sustenta uma série de promessas que devem conter "gaps" de informação
2.4.1. Fazer várias promessas e usar gatilhos mentais
2.4.2. Apresentar provas
2.4.3. Porque+característica+benefício
2.4.4. Como+característica+benefício
2.4.5. Elemento+característica+benefício
3. GERANDO CONEXÃO
3.1. Seu cliente é sempre você ou sua marca
3.1.1. Ele se parece visualmente com você (ou deseja ser você)
3.1.2. Ele fala as mesmas palavras que você fala
3.1.3. Ele deseja se tonar o que você se tornou
3.1.4. Ele o admira intelectualmente e nas "conversas de bar", lembra de você/marca com nostalgia
3.2. Jornada do herói
3.2.1. Pessoa comum que vive uma vida comum
3.2.2. Recebe um chamado
3.2.3. Recusa o chamado para a aventura
3.2.4. Aceita o chamado por não suportar o mundo comum
3.2.5. O mentor revela o segredo que muda a sua vida
3.2.6. Decide voltar ao mundo para contar seu segredo
4. COPYBOARD
4.1. Quebrar objeções que não fazem parte de uma das 10 já abordadas na lead
4.1.1. Listar objeções possíveis frente à headline, pensando em diferentes tipos de pessoas que fazem parte do seu mercado
4.1.1.1. Mostre a headline para pessoas diferentes com idades diferentes e atente-se ao que ela diz, pensa ou até mesmo, como se comporta
4.1.2. Reverter objeções, antecipando e afirmando
4.1.3. Organizar por ordem de importância
4.1.4. Provar 3 vezes
4.1.4.1. História da humanindade
4.1.4.2. Senso comum
4.1.4.3. Celebridades
4.1.4.4. Artigos
4.1.4.5. Estudos científicos
4.1.4.6. Notícias que jornais de renome
4.1.4.7. Usar a matemática/lógica
4.1.4.8. Gráficos
4.1.4.9. Resultados do produto
4.1.4.10. Resultados de clientes
4.1.4.11. Resultados seus
4.1.4.12. Resultados previsíveis
4.1.5. Fazer conexão com o próximo bloco de reversão e repetir o processo
5. OFERTA
5.1. A entrada da oferta deve ser realizada em formato de analogia para que o cliente não perceba a transição
5.2. É isso que tenho para você hoje
5.2.1. Apresentar o curso/sistema
5.2.2. Descrever cada ponto do produto, mas não dar muitos detalhes
5.2.3. Enfoque no benefício e no possível resultado
5.3. É isso que esse produto faz por você
5.3.1. Série de benefícios sobre o curso
5.3.1.1. Por que vale tanto?
5.3.1.2. Por que é tão importante?
5.3.1.3. Bullet points
5.3.1.3.1. Como + característica + benefício
5.3.1.3.2. Porque + característica + benefício
5.3.1.3.3. Um único elemento + característica + benefício
5.4. Ancoragem de preço
5.4.1. Iniciar com preço fictício, sendo que esse é o maior possível (preço impossível)
5.4.1.1. O preço fictício pode ser induzido desde o início da sua copy
5.4.1.1.1. Quanto trabalho você dedicou para concluir seu produto/sistema/curso/consultoria?
5.4.1.1.2. Quais foram os custos ao longo dos últimos anos?
5.4.1.1.3. Quanto de investimento perdido você teve/fez?
5.4.2. Preço justo
5.4.2.1. Aquele que você considera real e que poderia ser cobrado
5.4.3. Preço regular
5.4.3.1. Aquele que irá se tornar, caso o cliente não tome uma atitude dentro do prazo estabelecido
5.4.4. Preço promocional (50% de desconto ou mais em cima do preço regular)
5.4.4.1. Deve durar um tempo limite
5.4.4.2. Deve ter um número fixo (quantidade, vagas, etc)
5.5. É isso que eles conquistaram
5.5.1. Provas e testemunhos de clientes, seus resultados, e suas recomendações
5.6. Bônus
5.6.1. Não existem limites de bônus
5.6.1.1. Bônus que amplifique resultados
5.6.1.2. Bônus que torna os resultados mais rápidos
5.6.1.3. Bônus que torna os resultados recorrentes
5.6.1.4. Bônus que quebrem objeções que não foram pontuadas na copy
5.6.2. Somar todos os bônus em formato de "stack", ou seja, apresentar o primeiro bônus e somar com o produto, depois apresentar o segundo bônus, somando com o produto e o primeiro bônus, e assim sucessivamente...
5.7. É isso que precisa fazer agora
5.7.1. Apresentar o preço do produto parcelado
5.7.1.1. Chamada de ação
5.8. Por que precisa fazer isso agora
5.8.1. Lógica
5.8.1.1. Tempo limitado
5.8.1.1.1. Oferta por tempo limitado
5.8.2. Emoção
5.8.2.1. Problema ou dor
5.8.2.1.1. Permanecerá com os mesmos resultados
5.8.3. Ganho
5.8.3.1. Transformação
5.8.3.2. Ganância
5.8.3.3. Rapidez
6. PRESSÃO
6.1. 3 caminhos
6.1.1. Não faça nada
6.1.2. Faça sozinho
6.1.2.1. Lembrar sobre os possíveis problemas
6.1.2.2. Lembrar sobre os investimentos
6.1.2.3. Lembrar sobre sobre o risco
6.1.3. Faça acompanhado
6.1.3.1. Tenha suporte
6.1.3.2. Tenha passo-a-passo testado e validado
6.1.3.3. Tenha velocidade de ganhos e resultados
6.2. Minimizar o preço
6.2.1. Comparar o preço do curso com objetos que a pessoa consome diariamente
7. OPORTUNIDADE
7.1. Convencer os mais céticos de forma lógica e matemática, apresentando um futuro provável
7.1.1. Fazer perguntas
7.1.1.1. Você é inteligente? (Ninguém se considera burro)
7.1.1.2. Você tem "isso"? (Algo que todo mundo tenha)
7.1.1.3. Você sabe "isso"? (Algo que todo mundo sabe)
7.1.2. Mostrar como vai ter resultado
7.1.2.1. Explicar como funciona o sistema
7.1.3. Compartilhamento do grande "segredo"
7.1.3.1. Dizer que não revela para qualquer pessoa
7.1.3.2. Dizer que tem uma missão
7.1.4. Produto limitado
7.1.4.1. Uma vez que são criados vários produtos diariamente
7.1.5. Prever lucros
7.1.5.1. Sistema para você prever seus lucros financeiros
7.1.6. Sistema para ganhar algo sempre
7.1.6.1. Sistema confiável
7.1.6.2. Evita investir em erros
7.1.7. Sistema para gahar mais
7.1.7.1. Você pode ganhar hoje
7.1.7.2. Você pode resolver seu problema hoje
8. DESAFIO
8.1. Esse sistema pode não ser para você
8.1.1. Se você não é uma pessoa comprometida
8.1.2. Não está interessado em algo novo
8.1.3. Não quer sair da zona de conforto
8.1.4. Não consegue implementar algo que até uma criança consegue
9. FUNDAMENTOS
9.1. Sinta-se como seu cliente
9.2. Aborde o assunto com clareza
9.3. Escolha o tom certo da narrativa
9.4. Ative a principal emoção no cliente
9.5. Escreva de forma informal
9.6. Converse apenas com uma pessoa
9.7. Use as gírias do seu cliente
9.8. Foco no cliente (e não em você)
9.9. Deixe-o curioso sempre
9.10. Seja dramático
9.11. Use uma história
9.12. Use a repetição de uma grande promessa
9.13. Abra e feche loops ou gaps de informação
9.14. Use os seguintes termos para linkar parágrafos ou ideias desconexas
9.14.1. "Agora veja..."
9.14.2. "Antes de tudo quero deixar claro..."
9.14.3. "Por que isso acontece?"
9.15. Palavras que induzem ideias
9.15.1. "Mas" = Elimina argumentos anteriores
9.15.2. "Porém" = Induz consequência desfavorável a algo favorável que foi dito anteriormente
9.15.3. "Todavia" = Induz consequência colateral, desfavorável ou não
9.15.4. "Contudo" = Induz consequência final de argumentos anteriores
9.16. Escreva muito para editar depois
9.16.1. Nenhuma copy fica pronta de imediato, porque ela deve ser refinada constantemente
9.16.2. Uma copy bem feita pode durar anos, ou enquanto a inteligência (nível de sofisticação) do mercado mudar
9.17. Seja conciso em sua argumentação
9.18. Seja simples (uma criança deve entender seus argumentos)
9.19. Depois de pronta, leia sua copy em VOZ ALTA
9.20. Elimine TUDO que seja repetitivo (palavras principalmente)
9.21. Elimine TUDO que pareça ser chato
9.22. Elimine TUDO que não gire em torno da grande ideia
9.23. Mude o nível de sofisticação da sua copy quando ela for copiada pela concorrência
9.23.1. Teste outros modelos, seguindo o mesmo mecanismo
9.23.2. Teste outros mecanismos, seguindo o mesmo modelo de copy
10. TRIÂNGULO DA OFERTA
10.1. BASE
10.1.1. Maior audiência
10.1.2. Front End
10.1.3. Modelos de copy
10.1.3.1. História
10.1.3.2. Previsão
10.1.3.3. Segredo
10.1.4. Preço mais baixo
10.1.5. Geralmente maior entrega
10.1.6. Carta de vendas
10.1.7. Vídeo de vendas
10.2. MEIO
10.2.1. Clientes mais qualificados
10.2.2. Back End
10.2.3. Modelos de copy
10.2.3.1. Grande segredo
10.2.3.2. Problema/Solução
10.2.3.3. Oferta
10.2.4. Vídeo de vendas
10.2.5. Webinar
10.3. TOPO
10.3.1. Clientes ultra qualificados
10.3.2. Produtos High End
10.3.3. Maior conversão com menor base
10.3.4. Modelos de copy
10.3.4.1. Grande segredo
10.3.4.2. Oferta
10.3.4.3. Call 1-1
10.3.5. Webinar
10.3.6. Fórmula de lançamento
10.3.7. Ligação 1-1