Táticas fundamentais

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Táticas fundamentais por Mind Map: Táticas fundamentais

1. Reciprocidade

1.1. De algo de valor e as pessoas naturalmente vão ter desejo de retribuir

2. Ferramentas

2.1. Whatsapp

2.1.1. Meio de relacionamento

2.1.2. Alta taxa de conversão

2.1.3. Maior Ativo

2.2. Instagram

2.2.1. Forma de expor

2.2.2. Canal para conhecer novos membros

2.2.3. Meio de RELACIONAMENTO/AUTORIDADE

2.3. Facebook

2.3.1. Mais uma forma de ser multicanal

2.3.2. Forma de replicação do instagram

2.3.3. Importante responder pessoas no facebook também

2.4. Vídeos

2.4.1. Gravados em datas específicas

2.4.2. Full motion

2.5. Anúncios

2.5.1. Érico rocha sugeriu fazer apenas depois do LS

3. Gatilhos Mentais

3.1. Histórias

3.1.1. Fomos treinados por milhares de anos para aprender em histórias

3.1.2. NADA É MAIS PODEROSO QUE HISTÓRIA

3.1.3. Nosso lançamento é uma narrativa, contada através de episódios

3.2. Evento

3.2.1. As pessoas amam eventos. Elas amam ser parte de algo maior que elas mesmas

3.2.2. Participar JUNTO com outros é fundamental. É um ritual, e rituais são profundos e fazem parte das experiências humanas

3.3. Comunidade

3.3.1. Nos procuramos agir como as pessoas da comunidade esperam que nós devemos agir

3.3.2. Comunidades virtuais são extremamente importantes

3.4. Prova Social

3.4.1. Pessoas observam outras a procura de pistas de como devem agir de acordo com as outras pessoas

3.4.2. Se você mostrar aos seus prospectos que eles não estão sozinhos, você ganha.

3.4.3. Um restaurante cheio de gente sempre vai ser visto como melhor

3.5. Escassez

3.5.1. Quando existe pouco de algo, esse algo é desejado demais

3.5.2. Lançamentos baseados em eventos geralmente são limitados e também provas sociais

3.6. Autoridade

3.6.1. Pessoas seguem autoridades

3.6.2. Pré-lançamento deve construir autoridade

3.7. Antecipação

3.7.1. Poucas coisas capturam mais a atenção do que a antecipação.

3.7.2. Isso é o que prende as pessoas ao seu lançamento. Faz com que eles olhem para o seu marketing

3.7.3. Quando se pede algo num restaurante geralmente se fica vidrado esperando chegar

3.8. Prova

3.8.1. É preciso provar que algo funcione

3.8.2. Testemunhos

3.8.2.1. Videos

3.8.2.2. Comentários

3.8.2.3. Facebook e instagram

3.9. Polêmica

3.9.1. Bom para chamar a atenção

3.9.2. Falar de mitos

3.10. Comprometimento e a conscistência

3.10.1. As pessoas gostam de agir consistentemente com o que fizeram no passado

3.10.2. 1. Você gostaria, se tivesse possibilidade de doar dinheiro para uma causa real?

3.10.3. 2. Quando as pessoas respondem que sim, em um segundo convite elas doam mais do que as que foram convidadas num primeiro momento a doar de forma direta

3.11. Interação/Conversa

3.11.1. Pessoas preferem falar do que ouvir

3.11.2. Prestam mais atenção em conversa que em lições

3.12. Surpresa

3.12.1. Seja diferente e chame atenção

3.13. Carisma

3.13.1. Pessoas compram daquelas que gostam e confiam

3.14. Credibilidade

3.14.1. Durante o lançamento é necessário provar que temos credibilidade

3.14.1.1. Associar à pessoas

3.14.1.2. Provas sociais

3.14.1.3. Chamar atenção e provar logicamente o valor

3.14.1.4. Mostrar os pontos positivos que pessoas falam

3.15. Celebridade/Ser interessante

3.15.1. Faça algo diferente e interessante

3.15.2. Seja visto como diferente

3.15.3. Revelar pequenos detalhes da vida

3.15.4. Isso é mais fácil do que você imagina

3.16. Por-que

3.16.1. Palavra EXTREMAMENTE IMPORTANTE

3.16.2. Se você justifica algo, você vai ter permissão para fazer MUITAS coisas

3.17. Competição

3.17.1. A possibilidade que as pessoas tem de ganhar o jogo faz com que as pessoas deem tudo delas

3.17.2. relacionado à provocação

3.18. take away sale

3.18.1. Provar para elas que elas comprarem é mais importante para elas que para você

3.18.2. Não implorar para as pessoas

3.18.3. Faz com que as pessoas comprem mais

3.19. Simplicidade

3.19.1. Quanto mais simples, melhor.

3.19.2. Tira o que não é necessário e mantém o foco

3.20. Específicidade

3.20.1. Falar números e resultados exatos

3.21. Emoção

3.21.1. Quando pessoa fica emocional, ela lembra mais, compra mais e faz mais

3.22. Crenças

3.22.1. Tendem a seguir pessoas que acreditam no mesmos ideias e valores

3.23. Multi-Canal

3.23.1. Pessoas confiam mais em pessoas que viram em diversos ambientes

3.24. Viagem subliminar

3.24.1. Pessoas julgam você de acordo com o que veem ao redor de você

3.25. Intimidade

3.25.1. Contar um segredo

3.25.1.1. Falar da família

3.25.1.2. Dividir coisas que só falaria com amigos

3.26. Interrupção de padrão

3.26.1. Associado á surpresa

3.26.2. Quebrar o vídeo, dar zoom entre falas...

3.27. Fatos de terceiros

3.27.1. Estatíticas

3.27.2. "Não fui eu que inventei isso"

3.27.3. Falar o que foi verificado por terceiros

3.27.4. Citar o que foi falado por terceiros

3.27.5. Citações

4. Oferta

4.1. Somente venda o que o mercado quer

4.1.1. Esse é o mecanismo MAIOR de segurança para um lançamento. É possível perguntar o que as pessoas querem

4.2. Sempre ajuste a oferta de acordo com o feedback.

4.2.1. Valor

4.2.2. Quantidade de coisas a serem acrescentadas

4.2.3. Informações e conteudos

4.2.4. TUDO PODE SER AJUSTADO (FALAR VALOR NÃO NO INÍCIO DO LANÇAMENTO)

4.3. 1. O que elas recebem

4.3.1. Detalhar o que as pessoas recebem

4.4. 2. Como elas recebem

4.4.1. Mecanismo, detalhar a parte fácil de receber e comoda

4.5. 3. Bônus

4.5.1. O Bônus tem que estar CLARO que não é parte da oferta. O Bônus tem que ser algo FORA da oferta para ter o sentido do over delivery. Exemplo: Curso online sobre o tema A e bonus sobre o tema B. Dar um curso sobre profissionalismo e no final dar uma planilha do excel para facilitar a vida do profissional não é over delivery.

4.6. 4. Garantia

4.6.1. Muitas pessoas compram por conta da garantia

4.6.2. Ela tira o risco dos ombros do prospecto

4.7. Preço

4.8. Condições de pagamento

4.9. Planos

4.10. Upssel

4.10.1. Oferta logo após a pessoa ter comprado a oferta

4.10.2. Taxa de conversão alta (aumenta em torno de 30% a receita de um lançamento)

4.10.3. Tem que ficar claro que é opcional e adicional

4.11. Oferta extraordinária

4.11.1. Oferta que realmente arrepia o cabelo

4.11.2. Use a conversa do lançamento para criar a oferta. Isso facilita muito a venda

4.11.3. Na maioria das vezes você não conhece o tanto o mercado quanto você acha que conhece

4.11.4. Por isso é importante sempre ler e ouvir os outros

5. Sequência

5.1. Pré-pré lançamento (Importante e geralmente negligenciado)

5.1.1. "Shot across the bow" - Tiro de aviso

5.1.2. Pesquisa: "Survey Monkey". Queria saber mais sobre as suas necessidades para poder te ajudar mais. Pessoas adoram, por que estão sendo escutadas.

5.2. Pré-Lançamento

5.2.1. 4 a 20 dias

5.2.2. 3 - 5 episódios de pré lançamento

5.2.3. Entregue valor

5.2.4. Crie uma conversa com o seu mercado

5.2.5. Utilizando uma landing pages

5.3. Lançamento

5.3.1. 1-7 dias (importante ter uma data limite)

5.3.2. O Efeito W

5.3.2.1. O pico do inicio geralmente é do mesmo tamanho do do final

5.3.2.2. O Pico do meio é criado via webinário (mais conteúdo gratuito que gere dúvidas

5.4. Pós-Lançaento

5.4.1. Sedimentação da relação com o seu cliente

5.4.1.1. Email

5.4.1.2. Ligação

5.4.1.3. Mensagem no whatsapp...

5.5. Re-Lançamento

5.5.1. Simplesmente repetir o que foi lançado num outro período

5.5.2. Relançamento 2x - Faturar 2x mais do que o lançamento inicial

5.5.2.1. Da mais trabalho que o lançamento normal

5.5.2.2. Mas é algo viável no momento adequado

5.6. Sequência de parceiros

5.6.1. Quando parceiros associados, é importante manter a comunicação pós venda