6.1. Para que lleve a cabo una negociación es necesario tener una gran adaptabilidad a los diferentes escenarios que nos pueden traer
6.2. Las negociaciones pueden tener diferentes resultados dependiendo de la posición tomada, puede reflejar un resultado muy bueno y una relación mala entre las partes o ambas partes pueden llegar a tener la posibilidad de aprovechar juntos los frutos de la negociación
6.3. Es importante para el negociador tener un conocimiento previo de la situación de ambos lados para que pueda explotar al máximo la negociación y que tenga el mejor resultado posible
