Estratégias de Marketing para Corretoras - Como Funciona?

Mapa mental de estratégias de marketing para Corretoras de Seguros

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Estratégias de Marketing para Corretoras - Como Funciona? por Mind Map: Estratégias de Marketing para Corretoras - Como Funciona?

1. Pontos Focais

1.1. 1- Posicionamento - "Vitrine para atrair novos clientes"

1.2. 2- Crescer o número de Seguidores - Atrair mais seguidores

1.3. 3- Conteúdo - Definir o conteúdo a ser publicado - Entregar Valor para o Cliente

1.4. 4- Postar Vídeos, Fotos, Stories

1.5. 5- Gerador de Pedidos - Gerar cotações de pedidos de contato

1.6. 6- Acelerador - Impulsionar os Instagram

2. Atuação no Instagram

2.1. Como atrair Clientes?

2.1.1. Utilizar hashtags específicas por área de atuação palavras-chave que são mais utilizadas

2.1.1.1. -Seguro Moto (universo da moto) Marcas de Motos Exemplos #honda #hondabros #minhamoto #suamotoprotegida

2.1.1.2. - Seguro Auto #reboqueeassistencia24horas #assistencia24horas #franquianormalereduzida #carroreserva #coberturadedanosmorais #seguroautomovel #seguroauto #protecaoveicular

2.1.1.3. - Planos de Saúde #mamaedeprimeiraviagem #maequecuida #facaseuplano #hapvida #hapvidaodonto #bradescosaude

2.1.1.4. - Previdência Privada #protecaofamiliar #poupancaparaofuturo #incentivofiscal #planejamentofamiliar #previdenciaprivada #rendapassiva

2.1.1.4.1. #nomedacorretora #seguroseconsorcios #cotacaoonline #consorcios #seguros #seguropessoal #segurodevida #segurosaude #seguroresidencial #seguroodontologico #seguromaritmo #segurofianca #seguroequipamentos #seguroautomativo #segurodecaminhoes #seguroaeronautico #previdenciaprivada

2.1.1.5. Tags para própria área de atuação da corretora

2.1.1.6. Tags de alcance da localidade

2.1.1.6.1. #recife #pernambuco #boaviagem

2.1.2. Engajamento

2.1.2.1. Criar ações que estimulem os seus seguidores a entrarem em contato (via whatsapp, direct, landing page, site, etc)

2.1.2.2. Criar enquetes

2.1.2.2.1. Gere perguntas para forçar o cliente a responder

2.1.2.2.2. Utilizar o termômetro

2.1.2.2.3. Tire dúvidas, ajude seu Cliente!

2.1.2.3. Fazer iterações com o cliente diariamente

2.1.2.4. Mantenha o conteúdo de forma orgânica

2.1.2.5. Informe o link para tirar dúvidas - Pedido de cotação

2.1.2.6. Postar Novidades - Tendências a respeito do produto oferecido

2.2. Áreas de atuação das Seguradoras

2.2.1. Moto

2.2.2. Auto

2.2.3. Planos de Saude

2.2.4. Dental

2.2.5. Previdência Privada

2.2.6. Vida Individual

2.2.7. Vida PME

2.2.8. Residencial

2.3. Como gerar pedidos de cotações?

2.3.1. Landing page

2.3.2. site da Corretora

2.3.3. contato do whatsapp

2.4. Impulsionamento

3. Atuação na Venda Direta

3.1. Gerar ticket médio baseado no perfil do cliente

3.1.1. Down-selling

3.1.1.1. Ao oferecer um produto mais caro, você identifica que o prospect não vai fechar o negócio, aí você parte para um produto que caiba em seu bolso. Isso significa refazer a cotação do produto em outras operadoras ou oferecer condições mais baratas para não perder a venda

3.1.1.1.1. Quando há uma possível desistência do assegurado ou prospect em adquirir seu produto

3.1.2. Cross-selling

3.1.2.1. Estimular o assegurado a adquirir seu produto inicial levando outros que o complementem.

3.1.2.1.1. Ofereça produtos dentro do contexto de aquisição do assegurado, produtos que combinem entre si.

3.1.3. Up-selling

3.1.3.1. Oferecer ao assegurado um produto mais caro, com mais recursos ou de melhor qualidade

3.1.3.1.1. Dar um "upgrade" ao assegurado

3.2. Manter o time sempre atualizado de acordo com as tendências do mercado e seus clientes

3.3. Pontos de observação

3.3.1. Controle-se ao oferecer diversos produtos, isso pode confundir a cabeça do prospect - (não passe a impressão que quer apenas empurrar seguros, planos de saúde, etc)

3.3.1.1. Mantenha sugestões simples. A estratégia é sempre oferecer ao assegurado o que para ele possa fazer sentido no momento

3.3.1.1.1. Construir credibilidade junto ao cliente, informe que tal seguro "X" foi recomendado pelo Dr. Fulano, ou pelo Advogado "Y" ou especialistas na área do produto oferecido.

4. Problema Nº1 - Não conseguem atrair seguidores

5. Problema Nº2 - Não sabem o que postar

6. Problema Nº3 - Não conseguem transformar os seguidores em clientes